解锁爆单新姿势!亚马逊为卖家上线新功能

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

美国买家数据库试用

2018年的会员日在7月16日,而2019年的Prime日具体日期尚未公布,不过也八九不离十,大部分卖家猜测今年的会员日估计还是在7月15至16日,当然仅限猜测。


话说Prime Day作为亚马逊最大的全球购物促销节,在2018年,有来自北美、欧洲和亚太等地区的17个国家的会员参与其中,当日购买产品销售量高达1亿,同时也会有新的会员在这一天里加入亚马逊Prime Day。


出海解锁爆单新姿势!亚马逊为卖家上线新功能

——图源:亚马逊官网


卖家们深知Prime Day的重要性,早在几个月前就做起了准备,但还是有一些卖家错过秒杀申报时间或申报未通过。


本以为只能佛系度过会员日,谁曾想亚马逊却为卖家送来了一个惊喜,推出新功能——Prime专享折扣。对于那些原本已经失去希望的卖家们而言简直是雪中送炭。


跨境电商解锁爆单新姿势!亚马逊为卖家上线新功能

——图源:知无不言论坛卖家截图


这个功能并不仅限于会员日使用,还可在其他销售日向数以百万计的Prime会员销售商品。



Prime专享折扣详情


• 商品报价会显示折扣价及划掉的正常价格,并在搜索结果和商品详情页显示节省费用一览。示例:“作为Prime会员,您节省13.50美元(15%)。”


• 在Prime会员日,商品还会显示Prime会员日秒杀标记。


• 您可以在2019年7月5日前创建Prime会员日折扣。


• 您必须是亚马逊物流卖家。


申请Prime专享折扣需要满足哪些条件?


• 提供折扣的所有商品在美国所有地区都必须符合Prime配送条件。


• 提供折扣的所有商品都必须为新品(不是二手)。


• 提供折扣的所有商品都必须至少有3星评级或没有评级。


• Prime专享折扣必须比非会员非促销价格(即“管理库存”页面中的价格)至少优惠 10%。


• 最多优惠80%。对于Prime Day折扣,折扣必须至少比价格优惠 20%。


卖家注意!


• 折扣方式有两种:percentage offmoney off, money off减免后也要达到以上的百分比要求。


• Prime专享折扣必须等于或低于过去30天的最低价格。


• 提供折扣的所有商品都必须符合买家商品评论政策。


• 提供折扣的所有商品都必须符合定价政策。


申请失败一般属于以下原因:


• 评价等级低于3星。


• 商品在美国所有地区均不符合Prime配送条件。


• 商品定价由自动定价管理。


• 商品已参加其他重叠秒杀或 Prime专享折扣。


• 商品已参加账户管理员在6月11日之前提交的Prime专享折扣。


卖家分享自己成功的经验


第一行填写SKU;


第二行选择折扣的方式(满减或打折);


第三行打折所设置的code(由于新功能暂不完善,填写10%会出现报错情况,须填写20);


第四行能接受的最低价(出售价*20% off,例如出售价为9.99,则填9.99*0.8)。


什么样的产品不适合参与这项新功能?


最近做过站外活动折扣较低的产品不推荐,因为最低价在最近30天内比较,参与专享折扣或许无法获得利润。

    

如果现在目前在做其他促销活动,又参加专享折扣,优惠力度会叠加吗?


会在同一个时间段内叠加。例如在会员日当天的12:00~18:00存在LD,幅度20%, prime专属折扣从15:00~24:00,幅度15%,则会在15:00~18:00之间产生叠加,优惠力度最高达到35%。


因此卖家在参加活动时应注意自己是否会与其他优惠活动产生叠加现象,慎重填写最低价,本次活动由全平台审核,如果不达标,将无法参与本次专享折扣活动。


这是亚马逊第一次推出专享折扣活动,并且无需交费即可申请,也许是想通过Prime Day了解这项功能对买家吸引力有多大,效果好或将进行收费。


据小编了解,如果产品自身优秀,亚马逊会随机对会员推送邮件营销,这对卖家来说又是一个好消息,卖家们可以以此提高转化率和曝光量,抓紧这次机会,错过了秒杀,可不能在错过这次爆单好时机!


以下是2018年Prime Day世界各地的畅销产品,卖家们可以了解买家对哪方面的需求较多,产品是否有望在Prime Day上榜。


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——图源:亚马逊官网


(卖家之家/编译:ZERO)

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