有播放无转化?Tiktok短视频带货出单转化率低的两大原因-爱客盛AIECOMS
var _hmt=_hmt||[];_hmt.push(["_setAutoPageview",!1])
有播放无转化?Tiktok短视频带货出单转化率低的两大原因
小象 11-08
小编有话说
在Tiktok上发布的短视频播放量很高,但是没有出单或者出单转化率很低?
如果你在Tiktok上发布的短视频播放量很高,但是没有出单或者出单转化率很低,据我们在近百位Tiktok卖家学员和合作伙伴自己的Tiktok带货运营的案例复盘总结来看,基本都是下面两个环节出了问题:
一.选品层面
3.评论区没有及时管理,引导意向客户下单,错失销售商机。
视频内容博眼球,产品实用价值比较低
(本素材由Tiktok卖家深圳海兔科技提供,请勿抄用)
像这种搞笑搞怪类的视频,通常播放量都比较高,但是很难形成产生有效的转化价值。比如这个塑料香蕉,视频播放总量90万+、3000+点赞,客单价16.9美金。也就看完乐一乐罢了,真正有几个歪果仁会特意花钱买这玩意儿去天天捉弄朋友的?产品本身毫无实用价值,销量0......
(本素材由Tiktok卖家深圳海兔科技提供,请勿抄用)
这个1200万+播放量、60万+点赞量的面条机,在国内是卖的比较好的,但是评论区的大多数歪果仁都说“这个确实挺有趣,但买回去也用不了几次,因为平时很少吃这种面条......”,除了饮食习惯,还有一个原因也是价格太高,125美金的售价,物流成本就占了一半(每台约400人民币)、还有额外加上专门适用欧美国家220伏的电压转化器成本,很难卖得动。
产品比较敏感、物流成本高,客单价高
(本素材由Tiktok卖家深圳海兔科技提供,请勿抄用)
这个玩具泡泡枪(拆装后属于摄像头外形,不属于枪械外形),3000万+播放量、46万+点赞,客单价59美金,因为带液体,常规物流渠道很难发出去,特殊物流渠道的成本又太高,把物流成本调价加到产品里面后(每台物流成本130元人民币),就基本卖不动了。
(本素材由Tiktok卖家深圳海兔科技提供,请勿抄用)
还有这个纸巾枪属于枪械外形(危险品),1500万+播放量、25万+点赞,客单价79美金,跟上面的泡泡枪一样,常规物流渠道很难发出去,特殊物流渠道的成本太高,把物流成本调价加到产品里面后(每台物流成本140元人民币),就基本卖不动了。
产品外观侵权
(本素材由Tiktok卖家深圳海兔科技提供,请勿抄用)
这个580万+播放、19万+点赞的新奇特mini口红,因为外观侵权某果的耳机,收款平台审核产品时就直接不让上架,选品时一定要注意这点,不然只会热闹了个寂寞......
独立站装修不专业
有很多简单粗暴的独立站,如果你是消费者,你第一眼会是啥感觉?钓鱼网站?割韭菜的?这种随意的网站,让消费者一点安全感都没有,掏钱那就更不可能了。你还别笑,我有遇到过一个tiktok的新手卖家他的独立站居然是用中文来装饰的,老外点进去根本看不懂,他的一条100多万的视频流量直接就白白浪费掉了......
还有这种销售政策都没有的......甚至有连物流发货都没有设置的,这都是很低级、很低级的失误。
(本素材由Tiktok卖家深圳海兔科技提供,请勿抄用)
这个3000万+播放、250万+点赞的狗狗头套,很好的抓住了鱿鱼游戏这个超级热点。但可惜的是,主页点进去没有上产品链接(独立站),错过了转化订单的黄金时段,这波流量,就这么白白浪费掉了,赚了个寂寞......
评论区无管理,引导购物不及时
(本素材由Tiktok卖家深圳海兔科技提供,请勿抄用)
这个1300+多条评论的留言,里面有近200条询问产品详情、咨询购买的,但是,很遗憾,由于当时视频爆的时候没有及时回复引导下单,创造了这么好的商机就这么被自己白白浪费掉了......
Tiktok视频有播放没有订单转化或订单转化率低的案例、更重场景还有很多,文章篇幅有限就分享上面一些我们在实际运营过程中最常发生、最容易犯错的几个点,抛砖引玉给大家借鉴参考,避免采同样的坑,在Tiktok电商带货上这条路上可以少走一些弯路。
其实不管是Tiktok还是独立站或亚马逊等第三平台,选品都是最为核心的环节。在Tiktok上,你的选品决定了你的视频素材、视频素材决定视频内容是否能获得平台流量,然后才是结合运营,是否能产生成交转化,是有一套完整的标准化流程的。
2021年11月10号(本周三)晚上七点,鹰熊汇直播间将邀请我们的合作伙伴Tiktok卖家深圳海兔科技吕总团队,在“Tiktok短视频带货出单的5个步骤、带货出单转化的两大核心:选品与运营、以及直播带货的方法论”三大板块做详细的分享。
如果你正在做或准备做Tiktok电商带货,不妨来看看他们是怎么做的,向这位有实际成果的Tiktok卖家学习参考他的经验方法(长按扫码下图观看直播)。

《Tiktok电商带货实操班》第二期将于11月20号(周六),在深圳开课,由深圳海兔科技Tiktok运营团队授课,如果你想在Tiktok电商带货上做出实际成效出单变现的,可以来学习一下海兔科技的Tiktok电商带货的内训课程,学习他们培养Tiktok运营带货出单的经验方法来指导自己的Tiktok带货之路。
(长按扫码下方二维码或点击文末左下角阅读原文查看课程详情)。

window.__NUXT__=(function(a,b,c,d,e,f,g,h,i,j,k,l,m,n,o,p,q,r,s,t,u,v,w,x,y,z,A,B,C,D,E,F,G,H,I,J,K,L,M,N){return {layout:"index",data:[{id:s,info:{id:s,title:t,thumb:"https:\u002F\u002Fai-img.aiecoms.com\u002Fpicture\u002F2021-11-08\u002F61887984af2a3.jpg",author:"小象",published_time:"11-08",category_id:j,content:u,content_preview:u,browse_permission:b,allow_copy:a,browse_card:[],attachments:[],browse_percent:100,tags:[e,v,m,"短视频带货","运营流量"],summary:w,hits:158,category:{id:j,name:x}},canBrowse:y,title:t,desc:w,keyword:"跨境电商,跨境网购,TikTok,短视频带货,运营流量",isVip:d,visible:d,advertising:{params:{endpoint:"pc",webpage:"article_detail_page"},list:[]}}],fetch:{"data-v-85cddf88:0":{keyword:c,query:{page:b,page_size:20,shuffle:b,is_recommend:a,is_top:a},activityList:[{id:"45mqb5",title:"2022全球跨境电商云选品直播节-20场专场选品会(供应商报名入口)",banner:z,banner_mobile:z,pv:908,pv_on:b,start_time:A,end_time:B,booth_id:a,booth_on:a,tags:[],virtual_num:55,subscribe_qrcode:C,type:f,extra_time_check:a,extra_time_value:n,tagIndex:g,quota:D,signup_num:26,remain_quota:274,full_address:E,price_period:o,tag:g,is_end:d,member_permit:d,member_price_period:c,tagText:p},{id:"M5pXG5",title:"2022全球跨境电商云选品直播节-20场专场选品会(卖家报名入口)",banner:F,banner_mobile:F,pv:859,pv_on:b,start_time:A,end_time:B,booth_id:a,booth_on:a,tags:[],virtual_num:133,subscribe_qrcode:C,type:f,extra_time_check:a,extra_time_value:n,tagIndex:g,quota:1000,signup_num:36,remain_quota:964,full_address:E,price_period:o,tag:g,is_end:d,member_permit:d,member_price_period:c,tagText:p},{id:"v5AOM1",title:"运筹帷“沃”,决胜2022--Walmart全球电商招商私享会",banner:G,banner_mobile:G,pv:1665,pv_on:b,start_time:"2022\u002F04\u002F07 14:30",end_time:"2022\u002F08\u002F31 17:30",booth_id:a,booth_on:a,tags:[],virtual_num:10,subscribe_qrcode:c,type:b,extra_time_check:a,extra_time_value:n,tagIndex:g,quota:D,signup_num:76,remain_quota:224,full_address:"广东省深圳市龙岗区(详细地址审核通过后将由工作人员电话通知)",price_period:o,tag:g,is_end:d,member_permit:d,member_price_period:c,tagText:p}],informationList:[{id:"f0cd34df-421d-409a-ed02-b5a9f4a59178",title:"亚马逊也做TikTok!亚马逊Prime与创意机构合作,迈出TikTok第一步",thumb:"https:\u002F\u002Fai-img.aiecoms.com\u002Fpicture\u002F2022-04-27\u002F62691bac5a6db.png",category_id:h,author:H,is_top:b,is_recommend:b,published_time:q,tags:[e,m,k],summary:"亚马逊Prime在TikTok上首次亮相,以推动与年轻人的互动。",browse_permission:b,allow_copy:a,update_time:i,category:{id:h,name:r}},{id:"0cee42d5-ae55-2e90-bbd2-48eccf6260ef",title:"诞生于社交媒体,Z世代TikTok品牌正在扩大影响力",thumb:"https:\u002F\u002Fai-img.aiecoms.com\u002Fpicture\u002F2022-04-27\u002F62691b46bcf01.png",category_id:h,author:H,is_top:a,is_recommend:b,published_time:q,tags:[e,m,"消费者"],summary:"TikTok驱动的Z世代年轻品牌正在逐渐扩大着影响力。",browse_permission:b,allow_copy:a,update_time:i,category:{id:h,name:r}},{id:"a8551a00-351e-a8e8-87fc-d85666c0a380",title:"DTC品牌繁荣背后的假象?出海不出圈,出圈不盈利?问题在哪",thumb:"https:\u002F\u002Fai-img.aiecoms.com\u002Fpicture\u002F2022-04-27\u002F62691b04881f5.jpg",category_id:I,author:"叶子",is_top:a,is_recommend:a,published_time:q,tags:[e,v,J,"DTC品牌营销"],summary:"依靠社交媒体传播口碑的DTC品牌,通过独立站的适时崛起,成功切入以往传统品牌垄断的市场,摆脱被动平台卖货,走上资本之路,但繁荣背后的“无利可图”也在逐步显现。",browse_permission:b,allow_copy:a,update_time:i,category:{id:I,name:J}},{id:"04f0cb02-f5c8-c1e6-9f60-32ef5a8a1486",title:"宠物类目又有新机会!亚马逊推出宠物日大促,美国站卖家速看!",thumb:"https:\u002F\u002Fai-img.aiecoms.com\u002Fpicture\u002F2022-04-26\u002F6267c78273a04.jpg",category_id:j,author:K,is_top:a,is_recommend:a,published_time:L,tags:[e,k,"卖家","宠物日",c,c],summary:"亚马逊推出宠物日大促,卖家可以创建亚马逊宠物资料,亚马逊将根据品种、大小和偏好等各种因素向消费者进行个性化推荐和提供优惠券。",browse_permission:b,allow_copy:a,update_time:i,category:{id:j,name:x}},{id:"5819f790-db51-082a-a1a9-dd2b6d37397b",title:"这些产品在海外卖爆了!跨境电商卖家现在转做Tik Tok还来得及吗?",thumb:"https:\u002F\u002Fai-img.aiecoms.com\u002Fpicture\u002F2022-04-26\u002F6267c5f0cee4a.jpg",category_id:h,author:K,is_top:a,is_recommend:a,published_time:L,tags:[e,k,"Tik","Tok",c],summary:"TikTok趋势现在也越来越多地蔓延到各个国家市场的各个角落。这表明,平台比以往任何时候都更渴望抓住新的趋势,品牌和卖家们是时候抓住这波风口了。",browse_permission:b,allow_copy:a,update_time:i,category:{id:h,name:r}}],serviceList:[{title:"云号系统跨境卖家好工具,不用SIM卡的手机号",desc:"1部手机+云号系统=管理N个平台店铺",src:"https:\u002F\u002Fres-static1.aiecoms.com\u002Faiecoms\u002Fpc\u002Fpublic\u002Fassets\u002Fimages\u002Farticle\u002Fservice1.png",href:"\u002Ficloud\u002Fmobile",type:f},{title:"亚马逊平台商业保险,线上自助投保通道",desc:"超实惠、官方认可、秒出单、安全便捷",src:"https:\u002F\u00