做亚马逊的卖家都知道，亚马逊最重要的运营就是烧钱烧广告，这是卖家常见的一个站内流量竞争方式，在前期广告推广能为产品带来流量，但是后期就会停止不前，烧钱和引流比例不平衡。
亚马逊流量来源很多，这种情况下，卖家们逐渐将流量竞争的目光放到了站外推广、社交媒体引流等方面，但是不管是哪个渠道获得流量，一个核心问题是难以避免的，那就是“转化”。
亚马逊一直在进行算法优化，其中关键词搜索机制优化便是其一，而search terms是自最初算法一直延续保留到至今的关键词搜索机制，可见亚马逊对与search terms的重视。
search terms定义作用介绍：
Search Terms是亚马逊对卖家发布产品listing时要求填写的众多信息之一，填写的是该产品的关键词词组。
虽然填写完Search Terms，在产品上架后，前台并不会显示该关键词词组，但是这是亚马逊评估给予该listing搜索权重的一项重要信息。
简单的说，Search Terms的关键词直接影响着listing的搜索权重，可以为产品带来更大的流量基础，提升转化率。
很多大卖或者有经验的卖家，对于Search Terms都是很重视的，并且都形成了各自的一套关键词定位策略，最大化的利用这一免费的流量来源。
而大部分的新手卖家，因为经验不足或者不重视，没有精准的定位Search Terms的关键词词组，导致产品在上架之初就没抓住先机，与其他竞品相比处于弱势。
卖家如何为Search Terms找到精准关键词？
所谓三人行必有我师，更何况产品市场可不只有3“人”，所以，竞品永远是最好的老师，最佳的市场参考对象，从竞品的Search Terms关键词入手，是最快最佳的方法和思路。
不过，亚马逊的Search Terms是不对外公开的，也就是卖家无法通过亚马逊查看竞品的Search Terms关键词，那么卖家如何才能看到竞品的Search Terms关键词呢？
可以通过市场中的Search Terms查询工具进行查询，下面介绍一款完全免费的Search Terms反查工具tool4seller。
据了解，tool4seller工具使用简单，只需要注册即可查询产品的Search Terms，只需要将产品的ASIN输入进行查询，即可精准查询到竞品Search Terms中填写的关键词，并且该工具不需要进行亚马逊店铺绑定等操作。
当然，如果产品是亚马逊自营、或者进行了品牌备案的产品，那么该工具是无法查询到的。
据了解，目前tool4seller工具仅支持查询9个站点的ASIN，具体为：美国、加拿大、英国、法国、德国、西班牙、意大利、荷兰、墨西哥。
此外，tool4seller虽然是完全免费的产品Search Terms反查工具，但是并不支持无限制的ASIN查询，仅给予每个账户每天10次的免费查询次数，每次的查询间隔为30s，每天都会自动恢复次数。
同时，对于无法查询到的品牌、自营产品，或者说查询无结果，那么该次查询将不扣次数。
具体操作如下：
1.登录tool4seller网站，点击页面上方的“免费工具”，在下拉菜单中需按照“Search Terms反查”选项进入查询页面。
2.在页面中输入对应站点，以及想要查询竞品的ASIN，然后点击搜索，如果产品可搜索到，你就可以在页面中看到该产品ASIN的Search Terms。
（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文anthony Wu）Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。