亚马逊“控价”扼杀了利润?要想不被“除名”,只能被“钓”,此时中美会晤迎来转机...

2022-04-28
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作者:叶子
来源: 爱客盛

美国买家数据库试用

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亚马逊“控价”扼杀了利润?要想不被“除名”,只能被“钓”,此时中美会晤迎来转机...

叶子 11-17
小编有话说
“我也不想被钓,可它是亚马逊啊...”

亚马逊扼杀了卖家利润

严格控制了三方卖家定价

广告变得昂贵和困难

物流供应链危机看不到尽头,

卖家也无可奈何,emo……

“我也不想被钓,可它是亚马逊...”
上新权都被剥夺了……
旺季玩不动!

卖家和亚马逊的关系拿捏的不清不楚,

此时中美会晤或见柳暗花明?


出海资讯亚马逊“控价”扼杀了利润?要想不被“除名”,只能被“钓”,此时中美会晤迎来转机...


重压之下,卖家更多的是惧怕


对亚马逊的反垄断调查越严格,它越是向卖家施压,要求降价,确保消费者无法在其他任何地方找到更低价。这样亚马逊仍然掌控主导,而其他平台、独立网站仍旧很难做起来。


据报道,自今年年初以来,亚马逊一直在其Marketplace平台上警示一些最大第三方卖家,除非他们与亚马逊竞争对手提供的价格相匹配,否则不能上新产品。而竞争对手不限于沃尔玛、Target等。


今年早些时候,就有卖家被暂停发布新品,亚马逊在其电子邮件中表示“未能始终如一的保持客户体验标准,没有确保其价格在95%的时间内与其他零售商相比具有竞争力”。


其名头就是为了保护客户体验,被禁止推出新产品。该卖家认为亚马逊的定价策略是违法竞争规则的,但是由于担心报复,也不敢极力发声。


亚马逊的发言人认为其政策有助于为客户整体降低价格,而亚马逊政策针对的主要卖家占绝小部分。业内人士认为这项政策正是表明亚马逊是如何对其市场上的企业活动施加控制的。


据《西雅图时报》对亚马逊卖家、高管,前任员工的采访透露,卖家或多或少都经历过亚马逊的降价压力,有些三方卖家是资金雄厚的企业、有些是刚刚上市的公司,甚至还与全国知名品牌欧莱雅、联合利华等建立合作,授权销售,要求不得低于合同规定最低价格。而亚马逊限制卖家创建新品的权限,让这些大企业都感到惊慌。


他们认为这不公平,没有根据。即便如此,在这次采访中,多数仍是匿名,他们害怕损害公司与亚马逊的关系。


亚马逊的严格针对的从来不是个别卖家,甚至不分海内外,可以说海外亚马逊卖家,比起美国政府更害怕亚马逊。



因为它是亚马逊,卖家只能被“钓着走”


在国内卖家被扫号之际,国外纷纷被禁止销售,国内还在螺旋降价,国外却是不得不降。


广告费用成本飞涨,效果转化不如人意,亚马逊Q3季度的广告营收也是差强人意。此外供应链危机看不到尽头,卖家还得被迫降价。因为被亚马逊剥夺了销售权,上新权,几乎也是一滩死水了。


拿不到旺季入场“门票”,还花费力气备货无法售出,库存压力,资金周转都是问题。因为它是亚马逊,卖家只能被“钓着走”。亚马逊的一点“风吹草动”,卖家能可能“草木皆兵”。


所以那就降价吧,不清楚亚马逊对于价格算法如何,是否稍有偏差就被发邮件通知。而最让卖家“蚌埠住了”的结果竟是...在短暂地降低被标记太贵的产品价格后,没有任何变化。此时的卖家心态一定发生了变化...


除了“定价策略”“算法垃圾”“政策制定和规则执行完全不一致”等等也被众多卖家吐槽,对卖家众多要求,而自己却能轻而易举“复制”成功,转头与制造商接洽比普遍卖家更大的订单。


卖家要么更“透明”,要么被除名,成功的卖家还面临被同行“复制”的风险,着看起来生存空间更小了。而这么“小的空间”,却不断有新“玩家”、新“资本”入场。


很难说,卖家和亚马逊的关系仍然不可捉摸,“他追他赶他插翅难飞”。本质上,卖家在一个庞大且无法问责的平台上投入了心血和资本,他们受制于政策制定和执行的摆布,而这有时候反复无常,甚至令人费解。


那卖家没有其他可能吗?与平台抗争似乎并不明智,要么暂时的和平相处,要么以待时机。卖家的“救命稻草”始终是买家。


按照现在的消费形式发展,社交媒体极力推动下,消费习惯,购物形式都在发展巨变,消费者对新品牌、新尝试是保持开放态度的,卖家保持对变化的敏锐度只是一个开始,在这一点上要比一点老牌企业更敏捷。亚马逊的发展,Shopify的出现,都是“乘势而上”。只不过Shopify的出现真是“老牌巨头”亚马逊没有洞察到的。


“标新立意”引起消费者的注意,或者是“乘势而上”占领下一个风口,都可以在卖家的规划之中。不在禁锢的平台那就去消费者人群中看一看,新品牌、DTC、独立站;去更开放的社交媒体转一转,社交电商、视频直播、做IP...


卖家如何制胜?中美关系传来转机...


今日上午中美两国元首进行视频会晤,就事关中美关系发展的战略性、全局性、根本性问题等进行了沟通交流。


我方首脑提出了新时期中美相处三项原则:相互尊重、和平共处、合作共赢。中美在诸多领域存在广泛共同利益,应该互通有无、取长补短,做大中美合作的“蛋糕”。


而对于经贸关系,本质是互利双赢,在商言商,不把中美经贸问题政治化。国内已重视美国工商界来华便利诉求,实施“快捷通道”,促进中美经贸往来、助力两国经济复苏。强调中美保持负责任的宏观经济政策沟通。


早在之前会晤的消息传出显得急切又匆忙,北京的早八点,可是美国的华盛顿的晚七点,甚至“加班”到晚十点多。不少媒体表示拜登日见通货膨胀控制不住,焦心解决当前最紧张的经济、贸易问题,前期是在“摸底试探”,这次会晤则是表明立场,尊重我国政策,传递合作交好信号。


未来中美关系重回健康稳定发展的正确轨道,有了信号,后续也必有行动促成,这对经贸发展无疑是利好,卖家“杞人忧天”的心可以缓一缓,心思专注到企业本身、平台经营上来。


中美关系破冰,企业如何破局?这里就有一个破局的机会,11月23日举办第四期局聊跨境-精益管理破困局,本期20位卖家高管通过系统干货、分组撬动、局聊夜话等互动交流形式帮助大家夯实核心团队基础,回去就能优化管理困境!


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