亚马逊卖家怎么评估其FBA业务价值,获得收购集团青睐?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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如今,亚马逊FBA成为“线上赚钱”的最佳方式之一。

鉴于FBA获得了如此大的成功,无数企业、电商卖家开始考虑入驻亚马逊平台。

特别是疫情期间,统计数据显示,去年亚马逊新增了100多万卖家,平均每天有3000多位卖家入驻。

与此同时,因为竞争加剧,也有不少卖家选择将其FBA业务出售给专门的收购集团,比如ThrasioPerch、Berlin Brand Group等。

对卖家来说,要确定自己的亚马逊FBA业务的实际价值,可能是一项“艰巨”的任务。

不过,对于花了时间、精力、心思去打造、开发的业务,卖家有必要知道其真实价值,不仅仅是出于税收或法律的目的,也是为了追踪业务绩效、评估机会,并制定“退出”策略(如果业务情况不理想的话)。

在评估FBA业务价值时,会遇到两个最常见指标,一个是SDE(Seller Discretionary Earnings,卖家可自由支配收入),另一个是EBITDA(Earnings Before Interest,Taxes,Depreciation and Amortization,未计利息、税项、折旧及摊销前的利润)。

SDE和EBITDA方法到底是什么?

蓝海亿观网了解到,他们以不同的方式对卖家的亚马逊FBA业务绩效进行评估。

小公司、小卖家(50万-100万美元)使用SDE,大企业(100万+美元)使用EBITDA。

SDE方法使用“收益-商品成本-运营支出+卖家工资”来计算最终的实际收入。

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EBITDA方法则是用来向潜在买家或投资人展示FBA业务收益,计算公式是“EBITDA=净收入+利息支出+折旧支出+摊销支出+税项”。

哪几个因素可以增加卖家FBA业务的价值?

1. 运营时长

对收购商来说,卖家的亚马逊FBA业务的运营时长决定了它的持续发展能力,甚至可以通过这个信息来判断其未来的盈利能力。

不同的收购商,在收购亚马逊卖家FBA业务时会采用不同的标准。

比如,有些会选择运营时长至少达到24个月的卖家店铺,12个月不能达到他们的标准。

也有些收购商偏向于“年轻”一点的FBA业务,可能更看重其他方面,比如增长情况。

2. 上升趋势

没有多少收购商会被正处于“衰落期”的FBA业务吸引,但反过来,一家正在快速增长的卖家店铺,大概也不会想要出售其FBA业务。

总之,一家正流行的,或者说正处于上升期的,且可以预测到未来很长一段时间都有继续增长趋势的FBA店铺,更受收购集团青睐。

3. 卖家(owner)参与度

大部分的收购商,旗下都不止一家企业,他们的精力都是放在业务的增长上面,而不是实际的运营操作,所以他们通常愿意卖家继续执行运营工作,大一点的收购集团,可能有自己的电商运营团队,会全权负责FBA业务收购后的运营与管理。

4. 财务情况

卖家FBA业务的财务情况说明了其运营情况,收购商还是比较看重其财务的稳定性的。

注意财务记录和财报数据要健康,雇一个会计师制作财务报表可以增加收购商的信心,也有利于卖家FBA业务价值的估算。

5. 产品

很多收购商更倾向于选择一个特定的利基市场,因为这可能是他们的强项,而且,他们往往是购买整个品牌,不是产品集合。

对卖家来说,应该要在同一个利基市场里尽量做到产品选项丰富、多样化。

目前比较火的利基市场包括:

a. 家居和花园

b. 婴儿用品

c. 美妆产品

d. 运动/户外产品

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