TikTok推出首个直播购物活动!快手海外版Kwai测试直播间带货!跨境电商上车时机来了?

2022-04-28
493
158

作者:大雄
来源: 爱客盛

美国买家数据库试用

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TikTok推出首个直播购物活动!快手海外版Kwai测试直播间带货!跨境电商上车时机来了?

大雄 12-10
小编有话说
跨境电商新的增长点在哪里?直播带货模式在海外走得通吗?亚马逊的直播电商能做起来吗?

跨境电商新的增长点在哪里?直播带货模式在海外走得通吗?亚马逊的直播电商能做起来吗?

2020年新冠疫情对零售电商化的催化作用,使得今年的电商化脚步一下子慢了下来,这让国内的跨境电商企业体验到了切身的阵痛,增长乏力的卖家们纷纷开始苦寻业务新的增长点。

除了布局新品,或者谋求品牌化,布局新的渠道或新的模式似乎成了最大的热门。因为新的渠道或新的模式往往意味着新的流量红利,坐吃红利要比选品和塑造品牌显然要容易得多。

恰好字节跳动旗下的TikTok在今年开始大举商业化,这和跨境电商企业几乎是一拍即合。TikTok经过5年的用户开拓,现在已经是全球唯一一个Facebook系以外的日活破10亿的社交应用,而且用户规模还在快速增长中。这么一股流量洪流突然启动变现,换谁不得眼馋这背后庞大的用户群和附着其上的购买力啊。

跨境电商企业自然是摩拳擦掌,跃跃欲试,准备大干一场,胆大的卖家们已经入了局,那些跑通了的拓荒者也开始开课解惑,已经开始赚培训费了。就连TikTok自己也主动给跨境电商抛媚眼,字节跳动投资了老牌跨境电商服务商纵腾集团,还参与收购了著名大卖帕拓逊。双方那是看对了眼,成了彼此成就的垫脚石。

跨境出海TikTok推出首个直播购物活动!快手海外版Kwai测试直播间带货!跨境电商上车时机来了?图源网络,侵删 

除了TikTok短视频带货,TikTok也在一步步试水直播卖货,意图复制抖音直播卖货在国内的成功。之前还都是和电商平台合作,比如去年12月和沃尔玛合作,今年和shopify合作,买家完成购买都得跳转第三方商城。但就在12月8日,TikTok在英国推出首个直播购物活动“On Trend”,这一次买家的所有活动都在TikTok上完成。这标志着TikTok正式转变为一个电商平台,或者说社交电商平台,而不再只是电商引流平台。

直播卖货在海外的前景究竟如何呢?据Euromonitor International的调查显示,零售商表示疫情大大提前了他们的数字营销计划,72%的零售商人士表示至少提前了一两年,21%的人士表示提前了至少三年。他们不得不拥抱一系列技术奇迹,例如:人工智能和直播带货。尤其是直播带货,在疫情爆发之后的美国获得了极大的认可。到2021年底,美国的直播带货市场份额或将达到110亿美元。

现在国内的跨境电商企业对TikTok是趋之若鹜,但对TikTok直播卖货就持观望的多了,毕竟新模式还有待验证。这时候快手海外版Kwai也在巴西开始内测直播间卖货了,直播卖货的时代大潮正在汹涌而至。

亚马逊早已上线店铺直播卖货,但一直都是可有可无,没有展现很好的价值,但看看阿里系做的店播,也可以预判亚马逊的店铺直播可能确实不会唱主角,只会是打辅助,无怪乎亚马逊不怎么扶持这块业务了。

那么,跨境电商还要犹豫开展直播卖货业务吗?

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