成本暴涨，货物延期涌入，卖家恐面临一季度库存过剩！如何应对新战局？

成本暴涨，货物延期涌入，卖家恐面临一季度库存过剩！如何应对新战局？-爱客盛AIECOMS var _hmt=_hmt||[];_hmt.push(["_setAutoPageview",!1])

window.__NUXT__=(function(a,b,c,d,e,f,g,h,i,j,k,l,m,n,o,p,q,r,s,t,u,v,w,x,y,z,A,B,C,D,E,F,G,H,I,J,K,L,M){return {layout:"index",data:[{id:r,info:{id:r,title:s,thumb:"https:\u002F\u002Fai-img.aiecoms.com\u002Fpicture\u002F2021-12-10\u002F61b32fd0c652a.jpg",author:t,published_time:"12-10",category_id:j,content:"\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E卖家成败季节已过绝大半，但到目前为止，几乎所有的基本产品的成本都突然出现了可怕的飙升，消费者似乎仍然处于消费欲望中。根据美国人口普查局的报告，美国的零售额连续三个月增长，对关键的当前季度的估计预测是支出激增5%以上。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E不少分析师表示，消费者状况良好，消费者的消费意愿非常高。随着库存减少，加之货物逾期，卖家和零售商正享受着供需不平衡的快乐时光，成交量很高。例如，Kohl's 报告的第三季度收入为46亿美元，同比增长15.6%。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E今年零售业的利润率预计将创下历史新高，超过 13%。这些数字或许能证明成本压力并没有挤压利润率。  \u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E但一个月后呢？情况将开始发生变化，甚至一片惨淡。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: center; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fai-img.aiecoms.com\u002Fcontent\u002F2021-12-10\u002F61b32f5c2d0aa.png\" title=\"image.png\" alt=\"image.png\"\u002F\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: center; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E（图源网络，侵删）\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E数千个集装箱仍然卡在堵塞的供应链中，里面装满了本应在2021年准时到达的季节性商品，然后一波延期涌入。 \u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E例如，维多利亚的秘密报告了第三季度店内销售额激增了22%，但该公司的秋季商品将近一半还没有到货。据了解，在订购的2亿件中商品中，有9000万件处于不确定状态，其中包括睡衣等主要礼品类别的大量产品。  \u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E这种情况，你不能把集装箱寄回去。假设整个行业都在发生这种事情，那么未来一两个季度可能会出现大量折扣，季度报告也会出现大量赤字。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E与此同时，消费者的消费状态也岌岌可危。受通胀影响的消费者信心跌至10年最低点。根据2022年前几个月的经济状况，现在经历的通胀飙升可能很快就会出现通货紧缩的萧条。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E那么如何应对可能出现的剧烈波动的价格？\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: center; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fai-img.aiecoms.com\u002Fcontent\u002F2021-12-10\u002F61b32f5c69baa.png\" title=\"image.png\" alt=\"image.png\"\u002F\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: center; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E（图源网络，侵删）\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E这时候，卖家先要稳住战局，不要盲加盲减。首先考虑第一个定价因素，以客户为中心进行研究，定价反馈至关重要。根了解，虽然大多数公司声称优先考虑定价研究，但85%的公司承认他们有仍有很大的改进空间 。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E由于利润率的大幅上升面临风险，企业无法继续依靠猜测或经验法则来定价。表现最好的公司往往在交易即客户水平上定制定价。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E另一个关键要素是客户体验，这包括从购物和购买的便利性到可持续性的一切。例如，一个关于牛仔标签的研究中，了解到，消费者之所以不喜欢该公司的牛仔裤，是因为该公司的牛仔裤有14个不同的标签，他们必须去掉这些标签。今天，同样的一双只有三个标签。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E客户对产品和品牌的偏好对于设计和开发商品的过程很重要，而定价研究是你最大化利润的方法。但最终，所有这些都属于客户体验的范畴。 消费者可能会忘记他们在某件商品上花了多少钱，但他们会记得并经常分享某个特定的品牌或卖家带给他们的商品、体验和感觉。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Csection class=\"_135editor\" style=\"white-space: normal;\"\u003E\u003Cp style=\"text-align: center; vertical-align: inherit;\"\u003E\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fai-img.aiecoms.com\u002Fpicture\u002F2021-10-11\u002F61645c305732e.png\" alt=\"\" data-ratio=\"1.5754310344827587\" data-w=\"750\" style=\"vertical-align: inherit;\"\u002F\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fsection\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u002F\u003E\u003C\u002Fp\u003E",content_preview:"\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E卖家成败季节已过绝大半，但到目前为止，几乎所有的基本产品的成本都突然出现了可怕的飙升，消费者似乎仍然处于消费欲望中。根据美国人口普查局的报告，美国的零售额连续三个月增长，对关键的当前季度的估计预测是支出激增5%以上。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E不少分析师表示，消费者状况良好，消费者的消费意愿非常高。随着库存减少，加之货物逾期，卖家和零售商正享受着供需不平衡的快乐时光，成交量很高。例如，Kohl's 报告的第三季度收入为46亿美元，同比增长15.6%。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E今年零售业的利润率预计将创下历史新高，超过 13%。这些数字或许能证明成本压力并没有挤压利润率。  \u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E但一个月后呢？情况将开始发生变化，甚至一片惨淡。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: center; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Fai-img.aiecoms.com\u002Fcontent\u002F2021-12-10\u002F61b32f5c2d0aa.png\" title=\"image.png\" alt=\"image.png\"\u002F\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: center; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E（图源网络，侵删）\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E数千个集装箱仍然卡在堵塞的供应链中，里面装满了本应在2021年准时到达的季节性商品，然后一波延期涌入。 \u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E例如，维多利亚的秘密报告了第三季度店内销售额激增了22%，但该公司的秋季商品将近一半还没有到货。据了解，在订购的2亿件中商品中，有9000万件处于不确定状态，其中包括睡衣等主要礼品类别的大量产品。  \u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"margin-bottom: 25px; white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-family: 微软雅黑, "Microsoft 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