亚马逊TACoS是什么广告指标?怎么用来优化业务?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海资讯亚马逊TACoS是什么广告指标?怎么用来优化业务?

亚马逊卖家开站内PPC广告时,需要用到TACoS。TACoS全称为total advertising cost of sale,指“总的广告成本销售比”,它评估的是广告支出与销售总额之间的关系

换句话说,它是广告支出与销售总额的比,用计算公式来看会更直观。

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新手卖家尤其要注意,TACoS不是“Target ACoS”,这两个是完全不同的概念。

TACoS和ACoS有什么区别?

ACoS指的是广告成本销售比,是广告支出与广告收益(通过广告获得的销售额)之间的比,计算公式如下图。ACoS可以用来评估广告活动的效果到底如何。

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另一方面,TACoS考虑的是总收益,不仅包括广告收益,还涉及到自然销售获得的收益。

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卖家可以用TACoS指标来干什么?

TACoS可以让卖家掌握其业务的整体盈利能力,可以用来监测账号或某款产品对广告的依赖性,还可以分析广告销售额会对自然销售额产生什么样的影响。

TACoS指标的核心在于,广告销售额(通过广告获得的销售额)会推动自然销售额的增长,从而带动一个良性循环。

良性循环是这样的,首先,广告支出的增加会带来更多的广告销售额,这些广告销售额又会进一步优化产品listing的自然排名,同时有机会增加评论数量,从而产生更多的自然销量。

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下面,我们来细看一下卖家可以用TACoS来干什么。

1. 监测开广告以后店铺的整体盈利能力

首先,使用TACoS计算总的净利润率,净利润率是判定卖家店铺是否可盈利的一项数据。

举个例子,广告支出是2500美元,总销售额是3万美元,使用上面的TACoS公式计算,就可以得出TACoS是8.33%。

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然后,用自然销售利润率(开广告之前的利润率)减去TACoS,结果就是净利润率,假设自然销售利润率是25%,那可以算出净利润率是25%-8.33%=16.67%。

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在上面的例子中,TACoS是低于自然销售利润率的,说明卖家的亚马逊业务可盈利,且计算出来的净利润是16.67%。

除了计算净利润率,卖家还要一直追踪广告的盈利能力。

如果TACoS下降,通常说明广告总体盈利能力上升,可能是这几种情况中的一种:

a. 总销售额增长,广告支出也在增长,但后者的增长率相对更慢

b. 总销售额增长,广告支出不变

c. 总销售额保持稳定,广告支出下降

如果TACoS上升,说明广告整体盈利能力在下滑,可能是由这几种情况引起的:

a. 广告支出增加,总销售额保持稳定,没有随之增加

b. 广告支出增加,总销售额也在增加,但是增长率更低

c. 广告支出不变,总销售额在下滑

不过,蓝海亿观网了解到,如果卖家用广告是为了推出新品、使销售额最大化,或者是为了增加品牌的知名度,TACoS上升也不一定是坏事。

在这些情况下,TACoS可能会有一段时间出现增长,这是正常的。

不过长期来看的话,应该要尽可能降低TACoS,或者保持稳定。

2. 了解单个产品对广告的依赖性

蓝海亿观网了解到,TACoS如果很高,说明卖家非常依赖亚马逊广告,TACoS过低,说明没有充分利用亚马逊广告。

先来说说TACoS过高的情况。

如果某一款产品的TACoS数值明显高于其他产品,说明这款产品的表现非常依赖亚马逊站内广告。

鉴于此,卖家需要优化产品listing页面,包括文案、图片、视频和评论等,提高listing的点击率和转化率,以便获得更多的广告销售额和自然销售额,从而进入到一个良性的广告营销活动循环模式。

另一种相反情况,TACoS过低。

TACoS过低,指的是某一款产品的广告支出和广告销售额都远低于其他产品。

这可能是因为这款产品的listing自然排名很高,自然销售额表现非常好。

当然,这也暗示卖家可以增加广告支出,或者优化广告,提高广告销售额,从而推动整体销售额的增长。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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