亚马逊卖家acos飙升129%,是否加大广告投放力度?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海 亚马逊卖家acos飙升129%,是否加大广告投放力度?

近日,有卖家在某平台反馈,他有一款产品主要是靠大词出单,7月中上旬时效果还不错,acos在20%左右,转化率3.7%。

从月底开始转化率骤降,acos也飙升至129%,在持续变差的情况下,产品评分一直保持在4.1星左右,也没有任何差评。

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(卖家提供的后台截图)

这位卖家还透露,他所销售产品单价为139.99,价位在市场上还算合理,大词的广告位也一直在首页,偶尔会掉到第二页。

对此,一部分卖家认为,精准广告转化率骤降,有很大可能是对标竞品在做促销活动之类,将他的产品价格优势大大增加,可以去亚马逊前台搜索广告关键词,查看竞品状况。

“acos飙升,主要原因是产品页面内竞品有持续低价的嫌疑,也有可能是产品首页出现差评,导致客户外流,要多方面分析。”一位卖家回复称。

另一名卖家认为,有可能是整体转化率本来就偏低,再加上你的亚马逊广告预算砍得太低,综合引起广告权重变低。

那么,卖家广告acos飙升原因都有哪些?

一是产品页面底下可能有比你价格还要低的相似产品,许多消费者发现后会购买价格相对来说较低的产品。

二是所推广的产品存在首页有差评现象,买家点击广告发现这些差评,会使购买该产品的欲望大大降低,导致listing出单率下降。

三是卖家所投放的这个广告组还有其他大词,这些大词中某些词效果不好,也会拉低整个group的转化,可以考虑关闭部分大词投放力度或是直接关闭。

四是卖家的bid竞价不够,导致广告坑位下滑。

总之,卖家在遇到此类问题时,一定要从多方面来找问题,才能应对自如。

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