年底真乱!亚马逊对标Shopify,独立站突围,卖家看热闹?薇娅事件卖家十几万库存求救清仓...

2022-04-28
842
30

作者:叶子
来源: 爱客盛

美国买家数据库试用

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年底真乱!亚马逊对标Shopify,独立站突围,卖家看热闹?薇娅事件卖家十几万库存求救清仓...

叶子 12-27
小编有话说
年底都乱了!亚马逊动作频频,降阈值,对标Shopify开发独立站,年货节前直播被整顿签约卖家求助,恐血亏十几万?如今平台、独立站、品牌直播都想突围,如何看这“大局观”?

近日亚马逊动作频频,

美国站阈值降至400

受库容限制的卖家降至10%以内,

新推出MYE工具提高转化率

现在还要开发独立站对标Shopify!

年底都乱了!

年货节前直播被整顿

签约卖家求助,恐血亏十几万?

如今平台、独立站、品牌直播都想突围

如何看这“大局观”


电商平台年底真乱!亚马逊对标Shopify,独立站突围,卖家看热闹?薇娅事件卖家十几万库存求救清仓...


亚马逊迷惑行为?

又做"沃尔玛"又搞独立站!


据报道,亚马逊正在开发一项独立站服务,将直接与Shopify竞争!其产品类似Shopify,将允许卖家建立独立的在线商店。如果亚马逊项目取得成功,Lütke将再次成为失败者。对此Shopify首席执行官Lütke表示,亚马逊是一个有价值的竞争对手,已经做好了迎战准备。


说来都很奇怪,Shopify早前以“武装反叛”亚马逊商业帝国起家,但近期,该公司正在其Shop应用程序中悄悄测试一项新的搜索功能,允许买家同时浏览多个卖家的商品。这个功能听起来不就是亚马逊吗?因而让众多卖家感到不安,好不容易逃离了规则束缚,恶意竞争跟卖的平台,转头还是搜索大染缸。


跨境出海年底真乱!亚马逊对标Shopify,独立站突围,卖家看热闹?薇娅事件卖家十几万库存求救清仓...

(图源网络)


亚马逊就更迷惑了,在物流和支付方面下苦功,追求无缝购买机制的完善,这很正常,让它能完全把控行业生态,但现在在消费品领域开起了一系列专卖店。在电商领域风向标,看亚马逊就行了,它现在在做什么?它正试图成为沃尔玛,现在还要做独立站。


各位卖家有啥想法?真打起来,有了选项,那就择优而栖。



亚马逊想造河,独立站想突围


亚马逊想造河,独立站想突围,卖家想站队?不,卖家想赚钱。


长期以来,亚马逊的优势一直是其建立护城河的能力,这样其他外部影响很难侵犯其业务,就连持续的供应链危机也不例外。


因为亚马逊对其供应链有所有权,这是电商的命脉。完整的物流网,强大的货运机队,这些代价高昂的早期举措帮助它避免在繁忙的港口等待。它的运输业务相当可观,做货运代理,造集装箱,当他们将这些集装箱运到美国本土时,一旦卸货,你猜怎么着?它们可以用于国内和铁路系统。不必像其他人一样送回亚洲。


亚马逊第一方数据也是重要一环,第一方数据将定义下一波广告和销售浪潮。因而它的广告业务能够绕开Facebook、谷歌,更直接性占据市场第三的份额。


例如苹果隐私系统的更改,就让Facebook损失不少跟踪转化。如果Facebook可以通过自己的应用程序销售更多产品,它就不会那么依赖跨站点用户跟踪,所以Meta也在准备电商业务。


现在亚马逊在完善的电商生态中,进击实体和独立站,它想造一条更长的河,圈住更多的市场份额。


那独立站品牌是如何突围的?以Shein为例,Shein没法像亚马逊那样投入物流基建,但是完善供应链却不在话下。


跨境出海年底真乱!亚马逊对标Shopify,独立站突围,卖家看热闹?薇娅事件卖家十几万库存求救清仓... (图源网络)


Shein就像亚马逊,经营着一个庞大的在线市场,汇集了约6,000家中国服装工厂。通过将其和内部管理软件结合,收集关于哪些物品是成功或失败的即时反馈,使得Shein可以按需订购库存,同时还生产和测试数千种产品,通过小批量几十件的订购看买家反馈。这就是他们所谓的大规模自动化测试和再订购(LATR)模型。


亚马逊在建河扩张中不经意也帮了Shein一把,在2013年左右,它在各国积极招募制造商,一是丰富第三方市场,二是廉价又能降低竞争对手价格。这给了工厂巨大的机会,也慢慢摸索海外市场风格。到2020年,40%的第三方卖家位于中国。


但合作在今年尤为恶化,危险、假冒的名号被甩到三方卖家头上,甚至直指中国卖家,然后就是腥风血雨的封号。中国卖家对亚马逊越来越不满,不断变化的政策和惩戒,高额的履行仓储费用。这为Shein打开了一扇窗,它招募了许多卖家来供应自己的平台。


Shein并没有直接模仿亚马逊,而是将中国电子商务市场的特征带到世界其他地方发展壮大。我国的网购已发展成为娱乐形式,直播、闪购、弹窗层出不穷,迫使消费者滚动浏览新品,甚至构建了一个微型社交网络。Shein也在平台上使用了类似的组件,包括奖励购物者购买、留下评论和玩小游戏的积分系统。


此外它的影响者营销也迅速打下市场,向谷歌和Facebook投入广告,吸引正在搜索产品的消费者、与影响者红人以佣金或者复制换取交易推荐,在TikTok和Instagram上发布炫耀时尚服装,甚至在真人秀也投入了大量资金。


所以,卖家突围,要么在产品科技方面有所创新,像Anker一样,研发投入,但这几乎是大卖的内卷,要么在供应营销方面得心应手。今年很难,但是很多工贸一体的腰部卖家却赚到了钱,去看看他们的品和营销,一定有一个地方做好了优化。



直播被整顿卖家求助!签约备货12W全要亏...


求你帮帮我!薇娅不能播,12W库存积压...12月21日一篇来自品牌品牌创始人的发文求助流传开来。薇娅被爆的当天,还有特别的直播活动没法继续,其文中提到备了12W库存,打包了1.5万箱,还放了薇娅卡片就等直播,结果全泡汤了。


出海年底真乱!亚马逊对标Shopify,独立站突围,卖家看热闹?薇娅事件卖家十几万库存求救清仓...

(图源公众号截图)


有网友奚落,自己没考察好主播,现在想让消费者买单?当然世事难料,这么多瓜谁又想的到?毕竟直播头部垄断,选择太少,中小卖家在头部主播面前甚至卑微的多。当时在雪梨事件一出时,小编曾发文预示直播圈可能要整改,没想到这刀来的这么快。


薇娅倒下,李佳琦直接受益?事实上他们的风格和带货品类并不重合,一下子失去这么大的流量,李佳琦无法完全承接,那么腰部主播会受益吗?国家体察近三成主播都涉违规,除了头部,其他主播夸大质量良莠不齐。那还是要培养新人主播?


看看不少年货节和薇娅签约的品牌方,严重依赖主播背书,现在备了货和赠礼,交了钱播不了,货带不出去,亏的直求助。


跨境卖家被亚马逊教过后,都会分散风险,全面布局。品牌经过直播界整顿,怕时要开启新的品牌直播带货时代,没有“中间商”,百货齐放,各凭本事,或许虚拟人带货又会兴起一波热潮,比较可以防范“人设风险”?


幸好海外卖家正在这样做,Tiktok自带货的不在少数,参看某宝的前车之鉴,现在做直播带货的,亚马逊的Live目前难有大成,那就只有Tiktok,它的shop已向国内卖家开放入驻,现在正是百家争鸣。


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text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cbr\u002F\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-size: 15px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E亚马逊第一方数据也是重要一环,第一方数据将定义下一波广告和销售浪潮。因而它的广告业务能够绕开Facebook、谷歌,更直接性占据市场第三的份额。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cbr\u002F\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-size: 15px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E例如苹果隐私系统的更改,就让Facebook损失不少跟踪转化。如果Facebook可以通过自己的应用程序销售更多产品,它就不会那么依赖跨站点用户跟踪,所以Meta也在准备电商业务。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cbr\u002F\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-size: 15px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E现在亚马逊在完善的电商生态中,进击实体和独立站,它想造一条更长的河,圈住更多的市场份额。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cbr\u002F\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-size: 15px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E那独立站品牌是如何突围的?以Shein为例,Shein没法像亚马逊那样投入物流基建,但是完善供应链却不在话下。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: normal;\"\u003E\u003Cbr\u002F\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"white-space: normal; text-align: center; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cimg width=\"831\" height=\"468\" src=\"https:\u002F\u002Fai-img.aiecoms.com\u002Fcontent\u002F2021-12-27\u002F61c91e8064868.jpg\" word_img=\"file:\u002F\u002F\u002FC:\\Users\\18149\\AppData\\Local\\Temp\\ksohtml17500\\wps2.png\" data-ratio=\"0.5633484162895928\" data-w=\"1200\" style=\"vertical-align: inherit; background-image: url("https:\u002F\u002Fwww.135editor.com\u002Fjs\u002Fueditor\u002Flang\u002Fzh-cn\u002Fimages\u002Flocalimage.png"); background-position: center center; background-size: initial; background-repeat: no-repeat; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; border: 1px solid rgb(221, 221, 221);\"\u002F\u003E\u003Cspan style=\"font-size: 12px; color: rgb(127, 127, 127); font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E (图源网络)\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"white-space: normal; text-align: center; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: normal;\"\u003E\u003Cbr\u002F\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-size: 15px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003EShein就像亚马逊,经营着一个庞大的在线市场,汇集了约6,000家中国服装工厂。通过将其和内部管理软件结合,收集关于哪些物品是成功或失败的即时反馈,使得Shein可以按需订购库存,同时还生产和测试数千种产品,通过小批量几十件的订购看买家反馈。这就是他们所谓的大规模自动化测试和再订购(LATR)模型。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cbr\u002F\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-size: 15px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E亚马逊在建河扩张中不经意也帮了Shein一把,在2013年左右,它在各国积极招募制造商,一是丰富第三方市场,二是廉价又能降低竞争对手价格。这给了工厂巨大的机会,也慢慢摸索
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