年底真乱！亚马逊对标Shopify，独立站突围，卖家看热闹？薇娅事件卖家十几万库存求救清仓...-爱客盛AIECOMS
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年底真乱！亚马逊对标Shopify，独立站突围，卖家看热闹？薇娅事件卖家十几万库存求救清仓...
叶子 12-27
小编有话说
年底都乱了！亚马逊动作频频，降阈值，对标Shopify开发独立站，年货节前直播被整顿签约卖家求助，恐血亏十几万？如今平台、独立站、品牌直播都想突围，如何看这“大局观”？
近日亚马逊动作频频，
美国站阈值降至400，
受库容限制的卖家降至10%以内，
新推出MYE工具提高转化率，
现在还要开发独立站对标Shopify！
年底都乱了！
年货节前直播被整顿
签约卖家求助，恐血亏十几万？
如今平台、独立站、品牌直播都想突围，
如何看这“大局观”？
亚马逊迷惑行为？
又做"沃尔玛"又搞独立站！
据报道，亚马逊正在开发一项独立站服务，将直接与Shopify竞争！其产品类似Shopify，将允许卖家建立独立的在线商店。如果亚马逊项目取得成功，Lütke将再次成为失败者。对此Shopify首席执行官Lütke表示，亚马逊是一个有价值的竞争对手，已经做好了迎战准备。
说来都很奇怪，Shopify早前以“武装反叛”亚马逊商业帝国起家，但近期，该公司正在其Shop应用程序中悄悄测试一项新的搜索功能，允许买家同时浏览多个卖家的商品。这个功能听起来不就是亚马逊吗？因而让众多卖家感到不安，好不容易逃离了规则束缚，恶意竞争跟卖的平台，转头还是搜索大染缸。
（图源网络）
亚马逊就更迷惑了，在物流和支付方面下苦功，追求无缝购买机制的完善，这很正常，让它能完全把控行业生态，但现在在消费品领域开起了一系列专卖店。在电商领域风向标，看亚马逊就行了，它现在在做什么？它正试图成为沃尔玛，现在还要做独立站。
各位卖家有啥想法？真打起来，有了选项，那就择优而栖。
亚马逊想造河，独立站想突围
亚马逊想造河，独立站想突围，卖家想站队？不，卖家想赚钱。
长期以来，亚马逊的优势一直是其建立护城河的能力，这样其他外部影响很难侵犯其业务，就连持续的供应链危机也不例外。
因为亚马逊对其供应链有所有权，这是电商的命脉。完整的物流网，强大的货运机队，这些代价高昂的早期举措帮助它避免在繁忙的港口等待。它的运输业务相当可观，做货运代理，造集装箱，当他们将这些集装箱运到美国本土时，一旦卸货，你猜怎么着？它们可以用于国内和铁路系统。不必像其他人一样送回亚洲。
亚马逊第一方数据也是重要一环，第一方数据将定义下一波广告和销售浪潮。因而它的广告业务能够绕开Facebook、谷歌，更直接性占据市场第三的份额。
例如苹果隐私系统的更改，就让Facebook损失不少跟踪转化。如果Facebook可以通过自己的应用程序销售更多产品，它就不会那么依赖跨站点用户跟踪，所以Meta也在准备电商业务。
现在亚马逊在完善的电商生态中，进击实体和独立站，它想造一条更长的河，圈住更多的市场份额。
那独立站品牌是如何突围的？以Shein为例，Shein没法像亚马逊那样投入物流基建，但是完善供应链却不在话下。
（图源网络）
Shein就像亚马逊，经营着一个庞大的在线市场，汇集了约6,000家中国服装工厂。通过将其和内部管理软件结合，收集关于哪些物品是成功或失败的即时反馈，使得Shein可以按需订购库存，同时还生产和测试数千种产品，通过小批量几十件的订购看买家反馈。这就是他们所谓的大规模自动化测试和再订购(LATR)模型。
亚马逊在建河扩张中不经意也帮了Shein一把，在2013年左右，它在各国积极招募制造商，一是丰富第三方市场，二是廉价又能降低竞争对手价格。这给了工厂巨大的机会，也慢慢摸索海外市场风格。到2020年，40%的第三方卖家位于中国。
但合作在今年尤为恶化，危险、假冒的名号被甩到三方卖家头上，甚至直指中国卖家，然后就是腥风血雨的封号。中国卖家对亚马逊越来越不满，不断变化的政策和惩戒，高额的履行仓储费用。这为Shein打开了一扇窗，它招募了许多卖家来供应自己的平台。
Shein并没有直接模仿亚马逊，而是将中国电子商务市场的特征带到世界其他地方发展壮大。我国的网购已发展成为娱乐形式，直播、闪购、弹窗层出不穷，迫使消费者滚动浏览新品，甚至构建了一个微型社交网络。Shein也在平台上使用了类似的组件，包括奖励购物者购买、留下评论和玩小游戏的积分系统。
此外它的影响者营销也迅速打下市场，向谷歌和Facebook投入广告，吸引正在搜索产品的消费者、与影响者红人以佣金或者复制换取交易推荐，在TikTok和Instagram上发布炫耀时尚服装，甚至在真人秀也投入了大量资金。
所以，卖家突围，要么在产品科技方面有所创新，像Anker一样，研发投入，但这几乎是大卖的内卷，要么在供应营销方面得心应手。今年很难，但是很多工贸一体的腰部卖家却赚到了钱，去看看他们的品和营销，一定有一个地方做好了优化。
直播被整顿卖家求助！签约备货12W全要亏...
求你帮帮我！薇娅不能播，12W库存积压...12月21日一篇来自品牌品牌创始人的发文求助流传开来。薇娅被爆的当天，还有特别的直播活动没法继续，其文中提到备了12W库存，打包了1.5万箱，还放了薇娅卡片就等直播，结果全泡汤了。
（图源公众号截图）
有网友奚落，自己没考察好主播，现在想让消费者买单？当然世事难料，这么多瓜谁又想的到？毕竟直播头部垄断，选择太少，中小卖家在头部主播面前甚至卑微的多。当时在雪梨事件一出时，小编曾发文预示直播圈可能要整改，没想到这刀来的这么快。
薇娅倒下，李佳琦直接受益？事实上他们的风格和带货品类并不重合，一下子失去这么大的流量，李佳琦无法完全承接，那么腰部主播会受益吗？国家体察近三成主播都涉违规，除了头部，其他主播夸大质量良莠不齐。那还是要培养新人主播？
看看不少年货节和薇娅签约的品牌方，严重依赖主播背书，现在备了货和赠礼，交了钱播不了，货带不出去，亏的直求助。
跨境卖家被亚马逊教过后，都会分散风险，全面布局。品牌经过直播界整顿，怕时要开启新的品牌直播带货时代，没有“中间商”，百货齐放，各凭本事，或许虚拟人带货又会兴起一波热潮，比较可以防范“人设风险”？
幸好海外卖家正在这样做，Tiktok自带货的不在少数，参看某宝的前车之鉴，现在做直播带货的，亚马逊的Live目前难有大成，那就只有Tiktok，它的shop已向国内卖家开放入驻，现在正是百家争鸣。
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text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cbr\u002F\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-size: 15px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E亚马逊第一方数据也是重要一环，第一方数据将定义下一波广告和销售浪潮。因而它的广告业务能够绕开Facebook、谷歌，更直接性占据市场第三的份额。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cbr\u002F\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-size: 15px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E例如苹果隐私系统的更改，就让Facebook损失不少跟踪转化。如果Facebook可以通过自己的应用程序销售更多产品，它就不会那么依赖跨站点用户跟踪，所以Meta也在准备电商业务。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cbr\u002F\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-size: 15px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E现在亚马逊在完善的电商生态中，进击实体和独立站，它想造一条更长的河，圈住更多的市场份额。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cbr\u002F\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-size: 15px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E那独立站品牌是如何突围的？以Shein为例，Shein没法像亚马逊那样投入物流基建，但是完善供应链却不在话下。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: normal;\"\u003E\u003Cbr\u002F\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"white-space: normal; text-align: center; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cimg width=\"831\" height=\"468\" src=\"https:\u002F\u002Fai-img.aiecoms.com\u002Fcontent\u002F2021-12-27\u002F61c91e8064868.jpg\" word_img=\"file:\u002F\u002F\u002FC:\\Users\\18149\\AppData\\Local\\Temp\\ksohtml17500\\wps2.png\" data-ratio=\"0.5633484162895928\" data-w=\"1200\" style=\"vertical-align: inherit; background-image: url("https:\u002F\u002Fwww.135editor.com\u002Fjs\u002Fueditor\u002Flang\u002Fzh-cn\u002Fimages\u002Flocalimage.png"); background-position: center center; background-size: initial; background-repeat: no-repeat; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; border: 1px solid rgb(221, 221, 221);\"\u002F\u003E\u003Cspan style=\"font-size: 12px; color: rgb(127, 127, 127); font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E （图源网络）\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"white-space: normal; text-align: center; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: normal;\"\u003E\u003Cbr\u002F\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-size: 15px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003EShein就像亚马逊，经营着一个庞大的在线市场，汇集了约6,000家中国服装工厂。通过将其和内部管理软件结合，收集关于哪些物品是成功或失败的即时反馈，使得Shein可以按需订购库存，同时还生产和测试数千种产品，通过小批量几十件的订购看买家反馈。这就是他们所谓的大规模自动化测试和再订购(LATR)模型。\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cbr\u002F\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp style=\"white-space: normal; text-align: justify; vertical-align: inherit; letter-spacing: 1px; line-height: 2em;\"\u003E\u003Cspan style=\"font-size: 15px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";\"\u003E亚马逊在建河扩张中不经意也帮了Shein一把，在2013年左右，它在各国积极招募制造商，一是丰富第三方市场，二是廉价又能降低竞争对手价格。这给了工厂巨大的机会，也慢慢摸索
