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想要提升亚马逊出单量?这17种销售方法你必须掌握!

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

 

几乎每一个卖家都会经常思考一个问题,就是如何在亚马逊上能够卖的好,销售更多的产品。答案并不是什么大秘密,一般来说,关键在于以人们愿意支付的价格购买他们想要的产品。下面,卖家之家将为大家分享17种提高销售的方法。

 

1

尽可能使用最好的图片

 

我们经常谈论拥有多张高分辨率图片的重要性,因为它们是买家最先注意到的东西之一。

 

因此,如何塑造你的产品图片以获得最佳的SEO(搜索引擎优化)效果,是你需重点学习的。卖家之家有一篇关于产品图片优化的干货,你可以好好研究一下。

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参考文章:

亚马逊listing 图片如何优化?这几点产品图片优化技巧一定不能忽视

 

2

使用FBA

 

亚马逊的物流服务使你的产品符合Prime标准,具有优先购买资格,而且还增加了赢得Buy Box的几率,换种说法就是可以提升你的产品被购买几率。人们涌向Prime,你应该涌向FBA。除此之外,它还能让你腾出时间,用其他方式卖出更高的价格,赚更多的钱。

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参考文章:

建议收藏!使用亚马逊FBA的卖家,这些常见的问题必须得知道

 

3

使用库存管理软件

 

亚马逊上可能发生的两件最糟糕的事情是库存不足和销售缓慢(滞销)。通过使用库存管理软件来密切关注产品,可以轻松减少两个问题,这样你就不必运行过高或过低的库存。

 

推荐工具:Brightpearl、Joelister、SellerActive等,支持亚马逊和eBay等平台库存、订单和定价管理。

 

4

参加亚马逊促销和秒杀活动

 

亚马逊每年都有很多大型促销(如Prime Day、黑五、网一等等)和秒杀活动,如果你有资格参加秒杀活动,可以在收到亚马逊秒杀申报通知后报名,这也是提升销量的绝佳机会。

 

5

控制负面评论(差评)

 

 

虽然你一开始就想避免负面评论,但如果你卖得足够好,时间足够长,你难免会收到一些负面评论。忽视他们不是正确的做法。关于如何有效地处理这些问题,可以参考卖家之家下面这篇文章。

 

参考文章:

如何删除亚马逊上客户的差评?这些操作技巧你需要注意!

 

6

重新定价你Buy Boxes的方式

 

亚马逊的大部分销售来自于Buy Boxes,而Buy Boxes的大部分都是以有竞争力的价格赢得的。但是亚马逊的价格变化非常快,所以最好的方法是使用一个高质量的自动重新定价工具,例如,RepricerExpress,可以减少人为错误和花在手动重新定价产品上的时间。

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也可以参考文章:

亚马逊新手卖家怎么抢buy box黄金购物车,这些你都懂吗?

 

7

让你的listing尽可能的好

 

我们说在第一点图片是买家首先注意到的事情之一。产品的描述紧随其后。通过撰写准确,引人注目,全面,有启发性,清晰,简洁和独特的描述,以令人信服的副本销售你的产品。

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参考文章:

如何打造一条优秀的亚马逊listing ?做好这几方面爆单不是问题

 

8

了解你的竞争对手

 

你越了解你的竞争对手,你就越能打败他们。找出他们成功的秘诀,然后模仿并超越他们。记住,一切都取决于细节。

 

9

获得外部反馈来评估你的表现

 

在你的亚马逊页面上留下了反馈,然后还有你积极寻求的反馈,这些反馈可以更详细地传达出你作为一个卖家是如何做的。找出买家存在的问题,然后加以改进。这也是增加与听众沟通和信任的好方法。

 

10

走出亚马逊

 

虽然这篇文章详细介绍了如何在亚马逊上卖得更多,但你也应该看看它的外部。向其他市场扩张可以帮助你盈利,但它也可以给你提供重要的技术,让你回到亚马逊,在那里获得更多的销售。

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11

通过社交平台营销推广

 

在大多数工作场所,在社交媒体上花时间是员工在无聊或没有挑战时所做的事情。但是在你的工作中,卖家之家认为你有必要跨越多个平台接触更多的买家,通过这些社交平台进行营销推广,说服他们购买你的产品。

 

12

SEO通往首页的途径

 

亚马逊对搜索引擎优化有独特的要求,学习基本的亚马逊搜索引擎优化和如何排名更高。

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13

加入Subscribe & Save计划

 

最好的客户是回访客户,所以如果你有资格加入Subscribe & Save计划。这样,买家就可以定期自动再订购你的产品,让每个人都更容易买到。

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14

尽可能地寻求反馈

 

最直接的方法是使用一个反馈应用程序,比如FeedbackExpress,为你自动完成这个过程。但这只是一种方法。你也可以有创意,比如产品插页。

 

15

将视频添加到listing中

 

视频是买家与产品互动的主要方式之一。虽然你不能直接将视频添加到listing中,但是你可以在其他领域使用它们——你应该这样做。卖家之家建议你使用动态图片的魔力来创建用户教程,展示幕后发生了什么,描述产品是如何制作和使用的,以及其他任何能够吸引用户注意力的非常规方法。

 

16

通过赞助产品广告吸引注意力

 

亚马逊挥舞着一把强大的锤子,它使用锤子的方式之一就是赞助产品广告。一旦你确定你符合资格要求,你有广告预算的话,可以使用亚马逊的站内广告,并观察你的产品流量增长情况。

 

17

保护你的品牌

 

如果其他卖家在盗用你的品牌,你就很难卖出去。卖家之家建议你通过注册商标来保护自己,你可以帮助防止这种情况发生。你还可以使用他们的店面构建器并实现增强的品牌内容特性。

 

最后,卖家之家要说的是,以上只是一些总结性的方法,仅供大家参考和学习,具体执行还得靠卖家自己多研究和记录,相信你肯定会从中有所收获的。

 

(卖家之家/编辑:危伟)

 

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