亚马逊产品title进行A/B组测试,要注意什么?

2022-03-07
1016
122

作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

出海亚马逊产品title进行A/B组测试,要注意什么?

亚马逊卖家后台有一个工具叫Manage Your Experiments,简称MYE,是卖家可以用来进行A/B方案测试的工具,比如测试产品图片、产品title(标题),从而优化listing详情页,获得更高的点击率,更多的销量。

为什么要用MYE工具对产品title进行A/B测试?

对产品title进行A/B测试,就能更轻松地分析收集到的数据,有效地优化产品title。产品title得到优化以后,产品有机会获得更多的曝光、流量,为销量铺路。

如今,亚马逊平台的竞争愈发激烈,卖家应该充分利用平台提供的测试工具和资源,用优化的title来吸引潜在消费者,在一众竞争中脱颖而出。

产品title的A/B测试要注意什么?

在一条产品listing中,title是极为重要的,有不可取代的地位,也因此,title应该要包含消费者会用到的搜索词。

用亚马逊的MYE工具测试产品title时,要注意以下5点。

1. 判断listing是否有资格使用MYE工具

蓝海亿观网了解到,不是所有的产品listings都能够使用MYE工具来进行A/B组测试的。

卖家首先要完成亚马逊品牌注册(Brand Registry),也就是品牌备案,而且,ASINs每周必须要有几十笔订单。

所以,在指定A/B测试方案之前,先确认该产品是否能用MYE工具。

2. 一次只测试一个元素

准备进行title测试的时候,确保当时没有进行其他测试,比如对产品主图或A+内容的测试。

因为如果A/B测试过程中有两个或两个以上变量,测试结果就会不准确,不能判定两组title对listing曝光量、流量、点击量的影响。

3. 品牌类目

因为亚马逊的格式指南,根据卖家品牌类目的不同,产品title的展示可能有所差异。

所以,为了保证不同类目之间产品title的“一致性”,亚马逊实行“Automated Title Service(ATS)”,根据产品详情来生成title。

在ATS指南下,对受影响的品牌的title测试看起来似乎有争议,但是,改变关键词的位置会产生重大影响,Display Parent Model(DPM)模式下的产品同样如此。

虽然通用title是用于父体ASIN和子体ASIN,但是如果消费者将商品加入购物车,看到的就是优化过后的子体ASIN的title。

对子体ASIN进行测试,可以知道优化过的子体ASIN的title是否会影响转化率,尤其是当消费者已经把这款产品加到购物车一段时间的情况下。

4. 关键词研究

要了解消费者会用什么搜索词寻找产品,就要进行关键词研究,这很重要。

然而,仅仅只是在产品title添加排名高的关键词不能保证接触到潜在消费者。

举个例子,属于出版类别的title,基本都是针对某一本书的,它可能包含排名低的关键词,但却能够提高转化率,这是因为这本书的潜在消费群体都在用特定关键词来搜索该书。

5. 长标题与短标题

蓝海亿观网获悉,亚马逊允许卖家在产品title添加200个字符,但其实很多时候没有必要。

可以进行“短标题”和“长标题”的测试,了解消费者的偏好,以及如何进一步优化品牌目录的其他部分。

另外,如果品牌不受ATS或DPM影响,建议卖家测试品牌名在title不同位置的效果,比如品牌名放在title开头和结尾会产生什么样的影响。

(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:蓝海亿观,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。