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利用Facebook广告推广亚马逊产品的一些小技巧

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

 

之前,小编有看过来自LandingCube的营销总监托马斯•普鲁钦斯基(Thomas Pruchinski)分享的一篇关于利用Facebook广告来推广亚马逊产品的文章,觉得非常受用。

 

Facebook广告对亚马逊的卖家来说是一个强大的工具:它们可以提高亚马逊的销售和排名,同时建立一群狂热的粉丝,以获得长期成功。

 

此外,它们通常也是亚马逊以外最具成本效益和可扩展的流量来源。

 

将Facebook的广告与稳固的亚马逊战略结合起来,可能会形成一个良性循环,但许多卖家只会浪费广告支出与设置不当的广告。

 

为什么要用Facebook广告来宣传你的亚马逊产品?

 

Facebook每月有超过20亿的活跃用户。除了庞大的用户基础,Facebook的广告定位工具也相当复杂。他们允许你把你的广告展示给最有可能转化为客户的人。

 

你甚至可以展示与之前在亚马逊上购买过你产品(相似的受众群体)的人相似的广告。

跨境电商平台利用Facebook广告推广亚马逊产品的一些小技巧

 

今天,卖家之家也和大家一起来聊聊如何利用LandingCube在Facebook上广告推广自己的亚马逊产品,有兴趣了解和学习的卖家可以研究一下。

 

 

设置Facebook广告前你需要做的

 

1

优化你的listing

 

如果你的亚马逊listing未正确设置和优化,请不要运行Facebook广告,否则只会浪费你的钱。

 

首先,确保完成以下操作:

 

  • 你的listing副本已针对亚马逊 SEO和转化进行了很好的优化。

  • 你拥有高质量的产品照片和增强的品牌内容。

  • 你正在使用亚马逊自己的Sponsored Products(赞助商产品)广告。

 

你要确保在Facebook广告上花费的钱与亚马逊上的广告同时发挥作用。因此,如果亚马逊上的广告设置不好,你将不会获得什么好处。

 

例如,下图listing的一些优化信息:

电商平台利用Facebook广告推广亚马逊产品的一些小技巧

 

2

设置登录页面

 

许多亚马逊卖家在Facebook上做广告时会犯一个大错误,就是直接把流量吸引到亚马逊。

 

为什么这是个问题?

 

一般而言,来自Facebook的流量转换的可能性低于亚马逊内部的流量,这会降低您的卖家listing的转化率。

没有办法放置Facebook Pixel(用来跟踪转化,构建重定向的受众等),也无法收集联系信息。

关于Facebook Pixel:

指的是你打广告的时候,Facebook会提供给你一段代码,让你安装在你的网站上,那么你通过代码,你就可以了解到用户在你网站上的操作行为。

用于数据分析、再营销、构建类似受众。使你的广告触及的人群在未来会更精准。

不过,Facebook Pixel只能被安装在自己的独立站上,做独立站的卖家可以研究一下。

从本质上讲,这样做可能会降低你的营销成功的机会。你也无法准确跟踪你的亚马逊Facebook广告及其对你的受众的影响。

 

你想要从Facebook广告将新的潜在客户带入你的销售渠道。就必须随着时间的推移,引导他们成为你的回头客。

 

例如,下图LandingCube这个销售渠道:

b2b利用Facebook广告推广亚马逊产品的一些小技巧

 

如果没有登录页面,你就无法收集Pixel,也无法收集电子邮件。因此,如果他们在点击你的广告后没有立即购买,你将失去获得未来接触点的能力。

 

这种特殊的模式是由LandingCube开发的,他们为卖家提供了一种为其亚马逊产品设置登录页面的方法。

 

具体详情访问LandingCube官网:

https://landingcube.com/

 

 亚马逊的登录页面 允许你:

 

  • 收集电子邮件(用于将来的促销活动,索取评论等)

  • 收集Pixel

  • 分发优惠券代码以激励销售

  • 过滤流量,以便那些到达亚马逊或更有可能购买的人,从而提高销售速度和关键字排名。

 

如何在没有登录页面的情况下获取联系信息:

 

Facebook Messenger是一种与客户保持联系的方式。与最接近的电子邮件相比,Messenger提供了更好的互动潜力。

 

卖家之家了解到,LandingCube已经在其平台上添加了一个Facebook Messenger的集成,它允许你用Messenger机器人运行推广活动

 

你可以创建一个Facebook广告,在Messenger中打开对话并通过Messenger发送优惠券,不需要使用登录页面。

 

Faceook messenger广告:

电商平台利用Facebook广告推广亚马逊产品的一些小技巧

 

这样可以减少摩擦,使得打开率和点击率远远高于电子邮件。

 

在收集评论方面,Messenger序列甚至比电子邮件更强大,因为你可以直接询问他们是否购买了该产品。

如果他们已经购买了你的产品,请将其发送到评论页面。

 

3

拆分测试你的Facebook广告

 

一些卖家在首次学习如何在Facebook上推广亚马逊产品时经常犯的一个错误是,它们不执行拆分测试。

 

他们针对一个受众,用单一的图片、副本、标题等创建一个广告。

 

例如,可以参考下图中的案例,拆分测试Facebook广告:

跨境资讯利用Facebook广告推广亚马逊产品的一些小技巧

 

拆分对比测试的广告向导:

https://www.facebook.com/business/help/1738164643098669 

 

无论你认为自己对目标客户的理解程度如何,你都可以而且应该了解更多信息。

 

你应该利用Facebook广告随着时间的推移积累的数据来测试不同版本的广告,并测试针对不同受众群体。

 

不要只是猜测,请关注数据。

 

此外,卖家之家提醒卖家们不要过度测试,有时卖家会测试太多亚马逊Facebook广告的变体,这可能会使效果适得其反。

 

4

用简单的A / B测试正确构建你的广告活动

 

一些卖家知道他们应该测试受众,优惠和广告变体,但他们没有设置他们的广告活动以允许正确的A / B测试。

 

拆分对比测试可以测试不同的广告版本,从而发现哪些广告方案的效果最理想,并改进今后的广告。比如广告的受众群体,广告版位,或者素材等等。

 

一般测试时间建议为3-14天,如果短于3天,数据量可以比较少,测试长于 14 天可能导致未有效使用预算。

 

为亚马逊创建Facebook广告的最佳方法 

 

1

创建引人注目的优惠

 

有关要定位,复制和使用广告素材的受众群体的详细信息,以及广告投放时间的长短取决于广告活动的优惠/目标。

 

亚马逊最常见的广告活动是高折扣促销,以提升关键字排名。

 

这样的广告活动应该只运行7-10天。

 

以下是此类广告活动的示例广告:

b2b利用Facebook广告推广亚马逊产品的一些小技巧

此广告的转化价格低于1美元/条。

 

正如您所看到的,它使用了一个简单的图像和简短的、切中要点的副本。而且重要的是,副本侧重于利益和价值(而不仅仅是产品/功能)。

 

2

测试相似和自定义受众

 

“一个相似的受众群体”是指你从现有的客户或潜在客户名单中挑选一个,然后告诉Facebook向与名单上的人相似的人展示广告。

 

“分层相似的受众群体”是指你根据其他人口统计,行为或基于兴趣的标准缩小相似的受众群体。

 

上述广告的受众群体是来自过去亚马逊客户的1%相似受众,这一比例被缩小到有孩子的父母、对亚马逊感兴趣的对户外娱乐活动感兴趣的人。

电商平台利用Facebook广告推广亚马逊产品的一些小技巧

 

 

更小范围的受众对于某些广告活动来说效果很好。对其他人来说,更广泛的受众效果更好。这就是为什么最好总是测试一些不同的受众。

 

要创建许多不同类型的受众。与严格的人口统计,行为和基于兴趣的受众相比,通常相似的受众群体表现最佳。但情况并非总是如此。

 

卖家之家建议大家首先从亚马逊客户数据中创建一个相似的受众群体。

 

你可以相互测试以下受众:

 

  • 1%的相似受众(与列表最匹配)

  • 2%的相似受众

  • 1%的相似受众,与人口统计/行为/兴趣分层。

  • 严格的人口统计/行为/兴趣(基本上是理想客户的假设情况)

 

为每个受众群体运行相同版本的广告,以找出效果更好的广告。

 

例如,下面的数据表明,相似的受众大大超过了没有什么反应的受众。所以后者被关闭了。

跨境电商物流利用Facebook广告推广亚马逊产品的一些小技巧

 

如何在Facebook上创建自定义和相似的受众以推广亚马逊产品?

 

可参考视频教程:

https://youtu.be/sQJm1BkeyuU

 

更多操作玩法,请参考:

玩转Facebook!提升亚马逊产品转化率,你需要这份指南

 

总结:对于在亚马逊上销售的卖家来说,Facebook广告可能是一个极好的增长来源。它以一种与亚马逊内部广告截然不同的方式,提供了对庞大用户群的访问。

 

以上的一些小技巧,希望可以帮助你接触更广泛,更合格的受众,在亚马逊上进行更多销售和提升排名。

 

(卖家之家/编译:危伟)

 

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