帕拓逊部分员工停工待岗,通拓连封54店,创始人出山另创业?

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商帕拓逊部分员工停工待岗,通拓连封54店,创始人出山另创业?

跨境电商行业的动荡依然在持续。
近日,行业内传出一则通告显示,50亿级大卖家帕拓逊发出通知,研发技术人员停工待岗。

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(帕拓逊停工待岗通知)
帕拓逊在通知中称,因耳机、无线充等多个品类的业务受到冲击,面临库存周转和资金流转等压力,公司决定调整战略。
通告称,上述研发岗的同学暂时没有工作安排,决定暂停公司研发职能,从2021年8月日起,执行6个月的停工待岗安排。
在待岗期间,这些研发人员依然将按照深圳市最低工资标准,发放80%的最低工资,直至待岗结束。
《蓝海亿观网egainnews》就此通知,与知悉内情人士进行了沟通,确认了该通知为真实的。 不过,该人士指出,并不是所有的研发岗位的员工停工待岗,而是部分人才接到了该通知。
“只是某个单一产品的研发人员暂时待岗,因为帕拓逊的研发结构跟很多企业不一样,许多企业单独设立研发部,而帕拓逊为了快速反应,将研发打散到了各个事业部及产品部,”该人士告诉《蓝海亿观网egainews》,“现在主要是针对某些受冲击类目的研发做一些调整,开源节流肯定是必要的。”
当问及运营岗位的人员是否被裁减了,该人士表示,虽然帕拓逊已经精简了部分人员,但精简的不多,在整个受影响的企业中,帕拓逊应该算是比较稳定的。
据深圳一位观察人士透露,帕拓逊主品牌Mpow在4月底被亚马逊后,资金被冻结。原本销量巨大的店铺被封,必然会导致货物滞销和资金压力。因此,帕拓逊的主要任务是清库存,而研发新品不是最高的优先级,因此部分研发人员停工待岗也是可以理解的。帕拓逊的运营基因还在,即便受到很大打击,依然会继续做亚马逊的,只是运营策略会做一些调整了。
实际上,这就是亚马逊所需要的。
亚马逊不需要太多大开大合、以各种手段迅速占据头部流量的大卖家。亚马逊喜欢长尾生态,即少数头部卖家树立标杆效应,中小卖家居多,保持充分的、饱和的竞争,让顾客最大化受益,该观察人士称。
2020年,帕拓逊实现营业收入49亿元,净利润3亿元,被称为“亚马逊三杰”,曾打造出606个BestSeller产品,也称为前母公司跨境通的“赚钱现金牛”。
帕拓逊颇有“研发传统”,早在2015年,帕拓逊开始投入重金开发私模产品。而此时,很多卖家,甚至一些大卖家,还沉迷于粗放式的铺货阶段。
按照当前行业情况,开一个产品的私模,大概在10万~100万元之间,个别品类像耳机产品的开发成本甚至高达150多万元。
即便如此,帕拓逊也坚持研发,并因此获得了良好的回报。早在2018年6月30日之前,帕拓逊拥有专利数量达117个。

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(跨境通2018年半年报)
有赖于此,帕拓逊除了耳机、无线充等产品线有良好表现外,在家居用品及户外用品方面大有作为,仅话务耳机、无线鼠标在2020年第二季度的销量,同比增长100%。
鼠标品类在亚马逊全站点的销售量占18.8%;大耳挂式运动耳机,在2019年全年亚马逊销量排名第三。
帕拓逊尝到了研发的甜头,也因此而打造了一个护城河。
因此,虽然主店铺被封,其研发方面不会全面停止,相信如上文中知悉内情的人士说的那样,是部分研发人员的停工待岗。
实际上,不仅帕拓逊在适当精简人员,一些店铺正常运营的卖家,也在做一些精简,以提高人效。
一位年营收8亿的跨境电商公司,最近也在精简人员,各部门都在做精缩,大约减少二成左右。
这一大背景是,许多卖家感觉到了店铺流量变小了。有卖家抱怨称,同样的广告费,销售额直降20万,也有卖家称,订单量不及去年的一半。
一位业内人士指出,去年疫情爆发带来的业绩,导致许多卖家过度乐观,引发了一轮大跃进的扩张。许多卖家不仅备了很多货,也在每个部门增加了很多人,甚至出现人浮于事的情况。因此,今年适当裁员,也属于行业的自然调整,并不意味着做亚马逊的卖家都在走下坡路。
实际上,亚马逊在欧美的电商是市场的份额依然在继续增长,销售额也在增长。亚马逊最新财报显示,第二季度净产品销售额为580.04亿美元,同比增长15.4%。
虽然增速下降,但实际上还是在增长。
因此,完全不必看衰亚马逊和跨境电商,从长远来看,大盘一直都在增长的。
当然,亚马逊依然没有停止对一部分违规卖家的清算。虽然进入8月以来,封号频率和速度减缓了,但封号的大刀依然落在一部分卖家的脖子上。
8月4日,一家早已传闻被封号的公司回应封号事件。
该公司发公告称,上周末,该公司有几个主要账号被亚马逊关闭,周三早上,最主要的品牌又遭封禁,导致公司大部分产品不可销售,大量库存滞留海外。

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在接下来的时间,公司的主要精力将放在清理大量海外库存,重新更换链接和店铺,导致接下来的2-3个月内,公司可能失去营收、费用激增。
因此,公司将部分裁员,或者将公司全员降薪20%,待渡过难关之后,会考虑以其他形式补偿同事这几个月的薪资损失。  
 与此同时,深圳头部大卖家通拓又公布了被封店铺的情况。
通拓母公司义乌华鼎锦纶股份公司发布公告称,子公司通拓科技被禁售的店铺共计54个,涉嫌冻结的金额高达4143万人民币,占2020年年末货币资金的4.27%。

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通拓科技非常依赖亚马逊,后者是其最大的第三方电商平台。 54个被封的店铺销售,占通拓2021年上半年总销售的18%。
通拓是深圳有名的一线大卖家。仅在2020年1月-9月的前三季度,通拓营收实现了56.7亿元。2020年全年,通拓科技实现营收74.58亿元。

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(华鼎股份公告)
 
通拓科技由湖南人廖新辉于2004年创立,辛苦耕耘近20年,从30个人左右的团队发展到如今3000多人的团队。

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一位资深跨境电商观察人士认为,廖新辉是跨境电商70后的代表人物之一,在2005年左右eBay平台出现了巨大的红利,卖家很少,流量多且便宜,很多人随便上一些低质量的商品图也能够随便卖出去。
70后那帮人年纪正好,做事比较成熟,非常有力地抓住了这波eBay红利,加上美元与人民币汇率杠杆,毛利达到了50%-60%,着实赚到了一波钱,公司也从几个人做到了几百人甚至几千人的规模。与此同时,在十年之后的2014年-2016年,亚马逊平台又再次出现了一波红利,这帮已经在eBay红利中壮大的70后公司,继续把握了机会实现了进一步壮大。 
2017年,上市公司华鼎股份通过“发行股份+给付现金”的方式,收购通拓100%股权,交易对价29亿,同时拟配套融资约12.57亿。
在“是否将通拓并入上市公司华鼎股份”之事方面,廖新辉与控股股东及合伙人邹春元之间出现了重大分歧。
邹春元认为,这是一次公司升级的重大机会,不愿意错过,而廖新辉则认为,通拓正在良性发展中,宁愿依靠自己稳健经营,持续地往前发展,而不愿意将“架好的屋子”再置于“他人的大屋之下”,最终在他人屋檐下讨生活。
最终,廖新辉拧不过“公司股份投票权的大腿”,少数服从多数,同意将通拓并入华鼎股份。
不过,通拓科技荣升为上市公司子公司的同时,必须完成严苛的对赌协议,即在2017年-2019年三年里,向母公司贡献净利润2亿、2.8亿元和3.9亿元。
总共完成利润目标额为8.72亿,这是一个庞大的数字。

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(数据来源:华鼎股份《2019年年度报告》)
通拓的盈利能力很强,在2017年完成了对赌,实现了2.02亿元利润。然而,在未完成2018年、2019年的对赌。
虽然未完成对赌,但已经非常接近目标了,2018年、2019年的对赌差距仅为0.59亿、0.88亿。在中美贸易战的大背景下,实现这一业绩,已相当不容易。
这意味着,通拓是一家赚钱的公司,且为业绩不佳的母公司贡献了庞大的利润,然而规则之下,“有功依然得咎”,继续得向母公司支付巨额补偿。
在对赌未能完成之际,业内不时传出通拓两大创始人廖新辉与邹春元“内部博弈”的传闻。
今年4月份,两人矛盾终于彻底表面化和公开化。
作为通拓创始人的廖新辉被母公司从法人代表的位置“拉”了下来,通拓科技法定代表人由“廖新辉”变更为“邹春元”。

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据一位知悉内情的人士称,从“法人代表位置”下来后,廖新辉准备淡出通拓,自己重再创业,主要聚焦于一些垂直类目。
不过,分析人士称,廖新辉虽然有资源、有资本,但作为70后的他,要跟这些擅长打细分类目、精通社交媒体的80后、90后乃至00后短兵相接,依然会面临一些不确定性。
但我们相信,他依然可以构建一个赚钱的跨境电商公司,但要重新打造一个大型跨境电商企业,并实现独立上市(IPO),可能会有一些难度。
深圳另一位了解内情的人士向《蓝海亿观网》透露,廖新辉即便有再创业的想法,但也不会轻易放弃其在通拓的利益。虽然从法人代表的位置上下来了,但还在许多重大岗位上留有许多自己的人。同时,他作为通过的直接创始人和旗帜,在通拓内部依然有自己的话语权和号召力。
如今,通拓在遭遇内部危机的同时,又遭亚马逊连封54个店铺。但总体来说,通拓的骨架依然硬朗,希望它能一路走好。(文/蓝海亿观网egainnews)
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