干货分享!如何写出最好的亚马逊产品描述?这些策略和技巧不能少

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

美国买家数据库试用
 

作为亚马逊卖家,你的产品描述对你推动销量起着至关重要的作用。当然,好的产品图片是很重要。但除非它们与描述相结合,既能充分解释产品并同时说服买家购买,否则即使是百万美元的摄影师也救不了你。 

 

今天,卖家之家将和大家分享一下如何写出一份好的产品描述,有几个关键点,卖家们可以多去深挖和研究。

 

 

编写优秀产品描述的关键

 

 

大多数卖家可能认为产品描述只需要涵盖基本内容——产品是什么,它做什么,以及如何使用它。虽然这些都是需要包含的重要细节,但它们不应该构成你的描述的全部,至少如果你想吸引销售,就不应该完全这样做。

 

真正好的产品描述不仅仅是描述一个产品。他们也讲述一个故事,提出一个解决方案,传达一种感觉,推销一种生活方式,与买家建立联系并吸引他们购买。

 

在下文中,卖家之家将重点介绍如何基于对产品描述的优化改进转换。其中还包括了一个关于SEO价值的非常重要的说明,因为如果买家找不到你的产品(通过搜索结果),那么优化的产品描述就没什么用。

 

 

编写更好的产品描述的6个技巧

 

 

看看你的产品说明。他们只是简单描述你的产品,还是实际销售它们并说服买家购买?如果你不能自信地说后者,那么是时候给这些描述一个改造了。

 

 

当你这样做时,请记住以下几点:

 

 

1、了解你的目标受众

 

虽然为了吸引大多数人,你很容易让你的描述变得平淡无奇,但这实际上适得其反。没有人愿意购买枯燥、模糊或非特定的产品。他们想要一些刺激和强大的东西。

 

在写产品描述时,要有一个明确的目标客户,深入地了解潜在客户的需求,用他们独特的生活方式来描述。

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用“you” 和“your”来称呼他们,你甚至可以采用他们可能会使用的俚语或短语,使其更具会话性和相关性。

 

2、不偷工减料

 

出色的产品描述是独一无二的,它们不是来自生成器自动生成的那种千篇一律的产品描述,也不是在Fiverr上花个5美元让别人帮你写的。

 

你可以聘请一位专业的文案作者帮忙代写,但可能费用高昂。如果你自己没有一个内容,或者你自己不擅长写文案,卖家之家建议你可以根据自己实际的情况来做选择。如果你想要快速推动你的销售业务,从长远来看,找一位有经验的,产品文案写得好并能很快通过审查的撰写人,这也是值得投资的。

 

请记住,写产品描述切勿偷工减料。

 

3、突出产品的好处

 

不要只包含产品的规格、特性和功能。使用你的描述来突出它们的优点。

 

它们带来了什么价值?能解决了什么问题或挑战?有什么有趣的地方?最终,它为客户提供了什么?对客户有什么好处?

 

例如,下图中的这个案例:

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4、避免使用填充词

 

声称你的产品是“同类产品中最好的”、“最先进的”或“经过验证的质量”并不能真正告诉买家任何有价值的东西。不要使用最高级,使用统计数据、数据和社会证据来证明你的观点。

 

例如:

 

  • 与其说“the industry’s best golf club(业内最好的高尔夫俱乐部)”,不如说“Voted the No. 1 golf club by Golfer(被高尔夫球手评为排名第一的高尔夫俱乐部)”

     

  • 或者不是“the market’s most advanced smoke alarm system(市场上最先进的烟雾报警系统)”,而是“proven 50% more effective than other leading brand(经证明比其他领先品牌效率高50%)”

 

如果你的产品真的是最好的,或者是最先进的,你应该能够用确凿的证据来支持它,而不仅仅是说说而已。

 

5、讲一个故事或者说提供一个案例

 

不要只是在空谈你的产品。使用你的描述来讲一个故事,或者为买家展示一个潜在的案例。

 

例如:

 

这件ModCloth的“Work to Play”连衣裙?它显然对忙碌的女士很有吸引力(从白天工作到与朋友共进晚餐,你都可以穿上它)。

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6、不要忘记优化你的产品页面

 

正如卖家之家之前提到的,SEO在推动产品页面流量方面发挥着重要作用。产品页面不仅是你转化的来源,也可以成为吸引新客户的重要来源。

 

除了你的产品描述,还应该优化产品页面,以帮助你的店铺为更多的产品关键词排名,以提高点击率。

 

对于有自己独立品牌网站的卖家,你需做什么优化?

 

你的所有产品页面都应注意关键字的使用,最主要还是体现在产品标题上。

 

标题标签修饰符:你的受众群体使用的可以销售或区分你的产品的其他关键字。

 

例如:

 

推广下面这个产品页面,“Chrono”,“white caramel”和“leather”都是修饰符(和关键字),可以提升下面这个产品页面的效果。

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在你的产品页面上添加内容:

 

  • 富含关键字的产品说明

  • 使用alt标签优化产品图片

  • 客户评论和推荐

 

 例如,X-Doria网站产品的页面:

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对于亚马逊卖家,又如何优化产品描述呢?

 

由于亚马逊是一个独立的第三方电商平台,它的SEO(A9算法)与其他搜索引擎的运作方式不同。

 

例如,下图亚马逊APP中一产品详细页面描述: 

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亚马逊产品描述通常只有几段,它们可能需要一些简单的HTML。如果你销售的产品属于亚马逊规定的类别,确保在你的listing因为使用了错误的术语而被删除之前,你阅读了亚马逊的产品描述的政策要求。 

 

例如,下面这款手表listing:

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每个产品细节页面还应该描述主要的产品功能和特性,例如:尺寸,样式以及产品的用途。亚马逊鼓励卖家提供准确的尺寸、保养说明和保修信息,并使用正确的语法、标点符号和完整的句子。

 

但请勿包含以下任何类型的信息:

 

  • 卖家名称

  • 电子邮件地址

  • 网站网址

  • 公司特定信息

  • 有关你销售的其他产品的详细信息

  • 促销语言,如 “SALE(促销)” 或 “free shipping(免费送货)”

 

尝试使用轻量级HTML  来更好地分割段落并加粗某些重要的单词或短语。

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来自CPC Strategy网站和SEO的市场拓展经理Leanna Kelly表示:

“虽然亚马逊的搜索引擎对买家的转化很重要,但谷歌仍然是排名第一的有机搜索引擎。当卖家在优化自己的网站或店铺的有机排名时,它们获得的最大优势是能够在购物过程中的每个环节都吸引买家。”

 

 

以上就是今天卖家之家和大家分享的关于产品描述编写的一些策略和技巧。卖家们可以结合自己的品牌和销售的产品,多花些时间去研究并将这些策略应用到你们的listing中,然后持续跟踪产品的转化效果,定期做好记录和改进。

 

(卖家之家/编译:危伟)

 

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