通过优化亚马逊listing可以提高店铺销售量,你知道吗?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

b2b通过优化亚马逊listing可以提高店铺销售量,你知道吗?

在电子商务时代,亚马逊是一个绕不开的话题,尤其是随着跨国贸易的流行,了解亚马逊,成为平台卖家已然成为了一种新的成功方式。但是实际上,注册申请成为亚马逊卖家不难,想要优化亚马逊listing,获得更大的商品曝光量,提高商品交易量却并不容易。

Listing:在电商中代表产品页面,类似于淘宝的商品详情页。内容包括商品标题、样图、5点描述、商品价格及一些其他关联广告等。

对于亚马逊平台卖家来讲,亚马逊listing非常重要,因为亚马逊不提供旺旺客服这一类似服务,并且在商品详情页只能展示商品本身,所以能否吸引用户点击或者购买,将完全取决于卖家的listing质量。

1. 主图

因为亚马逊要求卖家在主图位置只能展示产品本身,而买家在浏览页面时往往一扫而过,所以功能特征不明显的listing主图很难吸引买家。

因此优化建议是卖家在选择产品主图时,除了美观外还应突出产品功能,让买家能够一目了然产品功用。

2. 产品关键词

关键词是整个listing的核心,热度高的关键词能够增加商品曝光量,比如在圣诞节时,含有“圣诞节”“圣诞……”的关键词能够提高商品热度,能够在买家进行检索的时候进行有针对性地推送。

一般常用的关键词收集工具有: Viral Launch、 Jungle Scout、魔词、亚马逊 AMS、 Keyword everywhere

3. 标题

标题时亚马逊listing的一个重要内容,往往一个好的标题能够一眼分享给买家很多感兴趣的信息

如下所示:一个好的标题=主关键词+品牌名+最多三个高搜索量副关键词+附加给顾客新增价值的描述+产品所具有的风格或包装参数颜色等有关产品关键属性的说明。

4. 五点描述(每条最多500字符)

五点描述又被称为五点文案,作用是通过提炼商品的功能属性(包括用途、颜色、尺寸、形状等),从而帮助顾客更好更快的了解产品。事实证明,五点描述越简洁清晰,对于提高listing的转化率越有效。

同时在编辑五点描述时,应注意各个点的重要性排序。通常将最能反映产品特性的产品描述放在第一条,然后重要性依次减弱,但需要注意,在五点描述中不要出现任何促销信息。

5. 商品价格

对于卖家来讲,最重要的是不能亏损,所以需要为商品制定一个最低售价。同时还要确定商品的最高定价,目的是防止价格过高从而触动亚马逊价格红线,避免被认定涉嫌进行价格欺诈,继而出现商品被下架的现象。

因此,在进行商品定价时,主要有三个价格考量标准。

最低售价,即卖家制定的商品价格应>=产品成本+头程费用+亚马逊FBA费用,才能保证不亏损。

平均售价,即在经过调研bestseller榜单前10名卖家的商品价格后,所取的平均值,符合该类商品价格的一般规律。

最高定价,卖家在写listing时,会发现亚马逊后台有一个建议指导价MARP,是亚马逊提供给该类商品的一个价格上限阈值,卖家在制定价格时最好避免高于这个价格。

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