亚马逊卖家三问:每日广告预算、关键词竞价、CPC成本预估

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海资讯亚马逊卖家三问:每日广告预算、关键词竞价、CPC成本预估

亚马逊上开PPC广告要花多少钱?卖家都想要知道一个答案。但事实上,广告费由多个因素决定,包括卖家选择的广告类型、设置的每日预算、广告投放类型,以及关键词竞价等。

即使每天只设置10美元预算,亚马逊也是允许的,但是,如果广告没有带来盈利,那广告费可能是白白花掉了。

卖家应该给广告投放与产品相关的关键词,不过,实际转化情况也与其他因素有关,比如产品种类、产品价格、listing图片、产品评论等。

说到亚马逊广告费用,没有固定或者统一的标准,每个产品、每个利基市场、每个卖家的情况都是不一样的,关键是有良好的广告运营策略、优质的产品listings,自然就可以获得更高的转化和RoAS(广告支出回报率)。

一、每日广告预算应该设置多少?

新开的PPC广告,建议每日广告预算设置在50-100美元之间,当然,这不是绝对的,也可以从5-10美元开始,然后随着时间慢慢调整。

让广告运行数据,收集在此期间的数据,从而确定应该投放哪些关键词,哪些关键词要竞价,甚至是进一步优化产品listing。

要监测每日预算情况,当天预算花完,广告就会暂停,如果发现广告预算不足,在可盈利的情况下,增加每日预算,或者移除耗费高、却没有转化的关键词。

其实,每日广告预算是多还是少并不重要,重要的是,它能够带来销量,实现良好的广告投资回报率(ROI)。

举个例子,卖家一个广告运行了7天,每日预算是10美元,7天就是70美元广告费,如果该广告在这期间只带来了100美元的销售额,再扣除亚马逊费用,以及商品成本,那这个广告就无法盈利,需要卖家重新审视一下投放的关键词,找出它们没有促成转化的原因。

但是,如果该广告带来了500美元的销售额,那这个广告就是有效益的,此时卖家应该考虑增加每日预算,延长广告每日运行的时间,从而获得更多广告销售额。

二、关键词竞价是怎么操作的?

关键词竞价,就是消费者点击广告时,卖家愿意为此花多少钱(广告费)。

当卖家设置竞价以后,说明就是在和对手竞价购买广告位。

若卖家设置的关键词竞价是0.50美元,则消费者每次点击广告浏览时,会产生0.50美元的广告费,若竞争对手设置了更高的竞价(针对同一关键词),比如0.55美元,他们就能获得更好的广告位,其广告产品优先展示,比如下图中的第一件产品(竞争对手的)和第二件产品(卖家的)。

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蓝海亿观网了解到,亚马逊也会针对每一个关键词,给卖家推荐竞价,若听从亚马逊的建议,通常广告产品在搜索结果的排名会比较高,当然,竞价随时可以更改,可上调或下调,监测广告的整体表现。

另外,最大竞价设置为0.50美元不意味着消费者每次点击都会产生0.50美元的广告费,CPC(每次点击成本)可能是更低的,具体要看下一个最高竞价者的竞价金额是多少,比如,若是对方竞价0.30美元,那卖家的CPC成本仅需0.31美元。

根据亚马逊的推荐竞价,卖家可以设置一个更低的竞价,可以省钱,但也有一些缺点,比如,若是比竞争对手竞价低,广告可能不会出现在搜索结果的“Prime”位置,竞价越低,广告出现的机会就越小,相反,若采用亚马逊推荐竞价,甚至更高竞价,广告更有机会出现在搜索结果顶部位置。

总之,若关键词竞价远低于竞争对手,卖家的广告可能都不会出现,所以,测试并了解每个关键词的CPC成本很重要。

三、如何预估CPC成本?

上面提到,亚马逊会根据卖家在广告活动中投放的关键词,推荐竞价,但是,如果都还没有产品listing,怎么办?

在投资一款产品之前,就要知道该产品主要关键词的CPC成本,这很重要,如果每个关键词的平均CPC成本都很高,说明这款产品,或者这个利基市场的竞争很激烈,新产品、新listing要获得曝光会更难。

一般来说,亚马逊上产品的CPC广告成本在0.05美元到10美元之间,范围很大,具体还是由产品及其所在市场决定。

比如,一款竞争比较强的“便携旅行用咖啡机(travel k cup machine)”,精准关键词CPC成本预估是7.50美元,广泛匹配关键词则预估是4.57美元。

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而一款竞争小的“方向盘协助按钮(steering assist knob)”,精准匹配关键词的CPC成本预估仅为0.35美元,广泛匹配甚至只要0.25美元。

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可以用Jungle Scout网站的Keyword Scout工具,来预估广泛匹配和精准匹配广告的CPC成本,甚至是赞助品牌广告的成本。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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