多个亚马逊品牌店铺被封,销量暴跌!国内库存何去何从?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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近日,有卖家爆料,他所运营店铺在前段亚马逊封号风波中,也惨遭封杀!短时间内七八个品牌接连被封,如今每天销售额已是惨不忍睹,公司在倒闭边缘徘徊。

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据了解,这家公司规模较大,在亚马逊平台所销售产品种类繁多,但如今却面临着众多库存如何处理的难题。

卖家透露,目前清理库存难度较大,主要有以下三点原因:

一是积压产品类别各式各样,主要集中在家居、服饰、宠物、箱包这四类。

二是库存产品类别数量各不相同,几百件至几千件不等。

三是大部分产品以及包装含有logo。

“义乌有专门收库存的地方可以咨询下,但是你的库存在国内,可以换标换包装,重新注册亚马逊店铺继续干,因为收库存的价格和收废纸差不多。”一位卖家称。

另有一位卖家表示,一是自己摆地摊便宜卖,二是将产品卖给摆地摊的,三是将产品发布在拼多多、咸鱼、转转上售卖。

令人意外的是,有位卖家声称他有亚马逊收库存平台相关负责人联系方式,一时竞引来众多卖家回复。

也有卖家在该帖子下感叹亚马逊究竟封了多少账号。

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(图源:知无不言)

近期,《南华早报》报道称亚马逊已经封禁了大约5万名中国卖家在其平台所运营店铺。

4月,帕拓逊旗下Mpow店铺的头戴式耳机、车载充电器等产品listing变为不可售,随后其多个账号被关。

6月,泽宝母公司星徽股份发布公告称,旗下RAVPower等三个品牌店铺被亚马逊封禁,同时透露,被封三个店铺营业收入占其在亚马逊平台营业总收入31%。

7月,有棵树近340个账号遭亚马逊批量“封杀”,冻结的资金约为 1.3 亿元。目前有棵树在职员工已由2021年初的2800人降至如今的1400人左右,其中主管级别以上离职人员近280人。

7月下旬,通拓科技被禁售亚马逊关闭店铺共计54个,冻结资金4143万元人民币。

另据《南方都市报》汇总统计,此轮亚马逊封禁中国头部卖家包括帕拓逊、通拓、泽宝、泽汇、万拓、宏博伟智、洪堡科技、有棵树、环金科技、蓝思科技、宝视佳等数十家十亿级头部大卖,除此之外还有中电恒业、深圳瑞泰、深圳赫思、广州泰阳、蒙智拓、沃峰户外、航亚电商、乐买乐卖贸易、艾亚逊、西备电子科技、科拉诗、和德天成科技、拉法尔、一座山电商、光绵科技、安博科技、奥沃腾科技、德拓电子科技等腰部卖家。

此次亚马逊大封号,会产生哪些影响?

有棵树340个账号被封后,该公司表示其自身还有持续运营能力,但有棵树拖欠供应商货款的消息已是不胫而走。

蓝海亿观网了解,有部分供应商手持“有棵树还我贷款”横幅聚集在该公司门前讨债,并与现场保安发生冲突。

这也是继环球易购和执御被供应商上门讨债之后,又一行业大卖曝光拖欠供应商货款。

此前(8月4日),业内一家成立7年的公司发布公告正式回应封号传闻。

公告称,该公司多个账号以及最主要品牌都遭亚马逊封禁,导致大部分产品不可销售,大量库存积压海外,而处理剩余库存和重新更换链接、店铺,成为首要目标。

与此同时,部分资本为了“及时止损”,也开始调整投资策略。

近期,一家位于深圳天安云谷的公司,其店铺被亚马逊封禁之后,原本向其融资1.5亿的资本立刻抽走了资金,导致该公司资金链断裂,只能宣布破产。

此外,对于亚马逊店铺运营人员来说,封号就是头上的“达摩克里斯剑”。封号也意味着公司销售额暴跌,大量店铺资金被冻结,库存积压,由此引发公司断臂求生——裁员。

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(万拓被裁员工豆瓣日记)

库存积压,运费暴涨,是众多卖家不得不面对的现实

去年受疫情影响,跨境电商行业持续散发红利,亚马逊卖家收益也是颇丰,于是今年开始卖家大量备货,但如今,卖家面临着亚马逊高额仓储费和封号的双重打击,清理库存已是重中之重。

而另外一边的跨境物流市场也是不容乐观,运价猛涨、港口拥堵等问题日益严峻。

有卖家在社交平台晒出一份“天价”运费单,一批货物所有费用共计2万多美元,换算成人民币高达13万元。

那么店铺被封后,如何快速处理积压库存?

1.利用未封店铺做捆绑销售

卖家手中如果还有未违规店铺,可以将同类产品或是相关度比较高的产品做捆绑销售,例如成本低的产品可以进行买一送一活动(消费者买该产品送相关产品)。

2.寻找与产品相关领域的KOL带货

卖家可以通过社交媒体联系KOL,在确认之后,这些网络红人会通过视频、文章的形式在不同的社交媒体来带货。

当然,卖家在寻找KOL时也要考虑其过往视频播放量、文章浏览量,是否能够将产品快速处理。

国内可以选择抖音、快手、知乎等,国外可以选择Facebook、YouTube、Tik Tok。

3.国内外二手平台低价出售

卖家在账号被封后,及时止损成为首要目的,那么可以考虑通过二手平台低价销售库存产品,对于一些受季节影响大的产品如风扇,必须尽管处理。

4.销量本身不好和数量不多的产品,可申请销毁

对于一些库存较少,封店之前销量也不太理想的产品,卖家可以申请由亚马逊仓库销毁。

目前,海运费用一路走高,有的情况会产生运费是产品好几倍的现象,况且这些产品退回来之后,卖家又面临如何销售的问题,可谓难上加难。

除此之外,独立站和其他第三方平台(shopee、Lazada等等)也是一种选择,一是可以清掉现有销量不好的库存,二也可重新开疆掠土。

众所周知,在众多头部卖家倒在亚马逊封号“屠刀”之下时,以独立站为主的其他跨境卖家却是风景独好,例如Shein近来备受资本青睐。

“对于愈演愈烈的亚马逊封号潮,卖家如何弥补巨大的资金链,独立站无疑是短时间内清理库存,挽回现金流的最优选项,多渠道运营已是大趋势。”一位从业者称。

年销16亿的大卖汉王科技曾表示,为了防范风险,我们公司产品线不仅限于亚马逊平台,还在eaby、shopee、lazada等第三方电商平台销售。

除此之外,该公司还拥有15个自建独立站,营收额占比也是日趋增高。

事实上,卖家通过独立站和在众多第三方平台开设品牌店铺,不仅能够防范市场运营风险,也能在众多平台提升品牌曝光度,从而实现公司营收不断增长。

而此次亚马逊封号也引起政府重视,为了帮助国内跨境卖家多渠道良性发展,开始提供政策扶持。

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8月5日,深圳市商务局2021年度中央外经贸发展专项资金申报工作开始推进,该项目旨在鼓励支持有条件的企业通过应用独立站开展跨境电子商务业务,对发展成效较好的独立站项目予以资助。

相关企业若能通过审核,单项目最高可获200万元资助。

总之,经历此次亚马逊风波之后,国内卖家将会深刻认识到“鸡蛋不能放在一个篮子里”,多渠道发展才能将风险降到最低。

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