2021亚马逊广告成本上涨,卖家预算都花在哪儿?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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运营亚马逊业务,必然要开广告,比如赞助产品广告、赞助品牌广告,或者是展示广告,广告费用是省不了的。而且,随着越来越多卖家、品牌方涌入,竞争日益激烈,广告成本也在不断增加。

亚马逊今年Q2财报显示,该季度广告收益有79.1亿美元,预计今年广告总收益会超过260亿美元。

虽然卖家担心广告成本增加,但是,通过适当的定价策略,以及良好的广告运营操作,仍然可以开展有利可图的PPC活动。

可以参考一下大多数卖家的做法。

1. 赞助产品广告投入最多,开始重视品牌广告

不管是推新品,还是积累了1000条评论、经营了5年的listing,设置亚马逊广告都是成功的保证。

专业销售计划卖家(Pro Seller),以及完成亚马逊品牌注册(Brand Registry)的卖家,可以使用亚马逊3大PPC广告类型,分别是赞助产品广告、赞助品牌广告和赞助展示广告。

如果没有完成品牌注册,就只能用赞助产品广告。

Jungle Scout数据显示,亚马逊赞助产品广告是卖家和品牌方最常用的广告类型

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不过,近三年来,亚马逊卖家在广告支出上有了比较一些转变,赞助产品广告投入占比减少,赞助品牌广和赞助展示广告的投入增加。这说明,卖家不再局限于产品广告,也发现了品牌广告投资的必要性和重要性。

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此外,卖家也更关注那些有更好广告投资回报率(ROI)的产品。

根据调查数据,蓝海亿观网获悉,相比亚马逊赞助产品广告和展示广告,赞助品牌广告的平均支出回报率(RoAS)是最高的,这应该是因为赞助品牌广告的优质展位,以及“自定义内容”的特点。

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用赞助品牌广告,卖家定制广告标题、logo、使用视频,甚至同时推广多款产品,只要消费者点击了品牌广告,就会被带到卖家定制的登陆页面,或者卖家的Amazon Storefront店铺页面,从而让其体验到独一无二的购物体验。

当然,赞助产品广告仍然是一个重要的广告选项,尤其是非品牌注册卖家,这种广告设置起来很容易,从广告上线第一天起,产品就有机会接触到潜在消费者,转化几率更大。

RoAS越高,广告活动越能够盈利,盈利能力也越强。

由上图可知,亚马逊赞助展示广告的平均RoAS比另外两种广告更低,但相比盈利能力,展示广告的优势更在于增加曝光度和品牌知名度

2. 亚马逊卖家更喜欢哪种匹配类型?

在亚马逊赞助产品广告中,卖家可以选择运营手动广告,也可以选择自动广告。

如果是手动广告,自己选择关键词投放,如果是自动广告,亚马逊会根据产品listing的title、bullet points、描述、后台关键词,来为卖家选择关键词。

在自动投放时,可以开启四种匹配类型,分别是精准匹配(Close match)、宽泛匹配(Loose match)、同类商品(Substitutes)和互补商品(Complements),卖家选择的匹配类型决定了RoAS。

蓝海亿观网了解到,以上四种匹配类型中,卖家在宽泛匹配这个类型的广告上花得最多,因为宽泛匹配的CPC(每次点击成本)是最便宜的,给了卖家更多的投资空间。

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与此同时,在14-30天的一个时间段内,精准匹配广告的RoAS是最好的,因为广告与消费者越相关,他们就越有意向购买,下单的可能性就更大。

更广泛匹配类型如ASIN、同类商品、类目、访问量、互补商品,可能出现不相关的曝光和点击,导致RoAS更低、成本更高,因为广告匹配越广泛,与消费者搜索的相关性也就低,转化率就低。

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