如何开展Tik Tok红人营销活动?6步攻略一网打尽

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境出海如何开展Tik Tok红人营销活动?6步攻略一网打尽

相对于Instagram、YouTube等老牌社媒平台,Tik Tok还比较年轻,“Tik Tok红人营销” 是Tik Tok广告的一种,也算是一个新的营销手段,也不过,已经有很多品牌开始投资操作了,这是一个与目标消费群体建立关系的很好机会。

按照下面这6个步骤来操作,就可以顺利在Tik Tok开展红人营销活动。

1. 确定Tik Tok广告活动的目标

比如,是填补“用户生成内容”版块,以增加品牌在Tik Tok的互动和影响力?还是鼓励Tik Tok用户尝试卖家的MVP产品?

要根据这些目标,来选择追踪广告活动效果的KPIs。

总之,设置广告目标和KPIs有助于计算广告营销活动的投资回报率(ROI)。

2. 寻找和研究Tik Tok网红用户

要找到与自家品牌、企业有共同价值观的Tik Tok创作者,而且,他们还要有能力持续与消费者用户互动,能够创建优质内容。在Tik Tok用户的心中,这类创作者发布的内容就代表着对应利基市场的最优质内容。

现在要寻找和研究Tik Tok红人用户,有很多种办法,既有手动操作,也可以借助自动化技术。

第一种,寻找赞助内容(广告内容),可以带“#ad”话题搜索,搜索结果页就会相关领域的网红用户,再确认是否要与对方接洽。

第二种,在Tik Tok的Discover Page页面对“标签Hashtag”进行研究,可以直接寻找最热门的标签。

不过,蓝海亿观网了解到,Tik Tok电脑桌面端的导航功能有限,所以最好是用移动端APP来进行标签的查找和研究。

第三种,进行谷歌自然搜索,这是寻找Tik Tok网红用户最简单的方式,可以得到相关领域的网红推荐,但是,谷歌返回的信息有限,关于网红用户的受众参与度(粉丝参与度)、平均转化效果这些信息不充分,而且,这整个寻找网红用户的过程很耗时间。

第四种,使用特殊的红人搜索工具,如果想要快速找到网红用户,并获取有关其可靠的信息,比如受众参与度、平均访问量等,建议考虑使用一些红人营销自动化工具。

3. 减少品牌控制,增加创

不少卖家或品牌在与Tik Tok红人用户、创作者合作时,可能会过多干涉、控制他们的创作过程。

然而,这些创作者已经在Tik Tok建立了声誉,积累了自己的粉丝群体,建议卖家给他们更多的创作自由,少一点作为品牌方的控制,信任他们,对他们有信心。

4. 追踪营销活动的表现

Tik Tok红人营销活动至关重要的一部分,就是做好活动效果的监测。

先是要确定营销活动整体效果的指标基准,然后持续不断地进行追踪,相应地调整红人营销活动策略。

比如,若卖家的红人营销目标是扩大品牌知名度,主要的KPIs就是访问量、互动率;若营销目标是转化,请创建一个可追踪的、将Tik Tok用户导向Tik Tok平台外部登录页面或店铺的链接。

5. 牢记联邦贸易委员会(FTC规定

一直以来有和其他社媒平台创作者合作的品牌或卖家,可能知道要遵守联邦贸易委员会的相关规定,否则会遇到法律上的麻烦。

在Tik Tok平台也是一样,确保网红在发布广告内容时使用“#ad”标签,并遵守FTC的所有适用规定。

6. 测试不同的广告类型

除了红人营销,可以考虑同时使用Tik Tok其他广告类型,比如品牌开屏广告、信息流广告,最大化利用Tik Tok平台不仅有助于增加品牌知名度,还可以提高红人营销活动的绩效表现。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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