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做好这些工作,亚马逊自动广告曝光量分分钟上涨!

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


近段时间,小编在卖家之家交流群经常会看到一些卖家在反馈,产品开了广告却没有点击量或者只有极少曝光量的情况:

跨境电商做好这些工作,亚马逊自动广告曝光量分分钟上涨!
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——图源:卖家之家交流群卖家反馈的截图


这个种情况已经很普遍了,在一些跨境电商论坛社区上,小编也时有看到不少卖家在反馈同样的问题。其中,多数反馈来自部分新卖家。

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——图源:论坛卖家反馈的截图


像上面两位卖家反馈的问题基本一致,设置广告,开的自动的。前者产品自动广告开了两个星期,后者开了一天,虽然开自动广告时间时间的长短都不一样,但要点击没点击,要曝光也没曝光。


同样的,还有下面这位卖家,第一次开自动广告,竞价设置的比建议竞价高一点点,原以为开了自动广告,应该会出单或者没有单至少也应该有曝光点击量的一些数据,而事实却和预想的完全相反。

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——图源:论坛卖家反馈的截图


一般来说,出现这种现象属于正常情况,据卖家之家从业内专业运营人士处了解到,针对这个问题,卖家首先应该分析出现的原因,再去寻求解决方案。


原因分析


对于开了自动广告却没有点击量,可能的原因如下:

1、广告运作时间太短,导致数据延迟。


2、广告竞价设置太低,不利于广告展示。


3、广告关键词没优化好,导致效果不理想。


4、广告本身展示太少,带不动产品曝光或点击量。通常要促成产品有点击量,广告展示越多才能获得更多点击量。


5、如果产品是新品,由于listing本身还没有权重,所以,没有点击也是很正常的。


6、listing没有做好优化,如果你的产品关键词与广告不匹配,或者listing标题、图片、描述没有做好优化,亦或者你的listing类目不对、review评级较低等情况,就算有较多的展示,点击量也不一定会很高。


解决方案


针对第一次开自动广告的卖家,卖家之家这里给大家几点建议:

1、在自动广告之前,先设置好listing的准确类目,并对产品关键词、标题、主图、描述等内容做好优化工作。


2、计算好广告成本和利润,不要盲目设置竞价,最好先计算好广告的成本和投放广告可能获得的利润,即广告投资回报率。


3、在投放广告时,可以借助一些常用的关键词工具,做好精准关键词筛选和优化工作,再结合你优化好的listing内容,系统会给你分配相应的关键词,只有匹配的关键词精准,投放广告才可能获得好的结果,不然没有参考价值,等于白做了。


4、在广告投放之后,一定要适时的观察广告投放的效果,以便优化调整。对于自动广告而言,其参考指标一般是整体的点击率保持在0.5%以上。


5、如果你有做变体的产品,在开始做自动广告时,建议多挑几款产品去跑跑看,做个对比参考,观察一下哪一款点击会相对更高。


最后,对于开自动广告需要注意很多细节问题,卖家们在开自动广告之前,最好可以先制定一份广告投放计划方案,这样便于自己做好广告投放调整,而不是盲目投放,不然很容易掉“坑”里。


(卖家之家/原创:危伟)


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