亚马逊游说卖家抗议反垄断立法,能否拯救自营品牌?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海亚马逊游说卖家抗议反垄断立法,能否拯救自营品牌?

据悉,亚马逊开始给大量卖家发邮件,表面上是提醒卖家,美国国会前不久提出的议案可能会对卖家不利,实际上是游说卖家一起“抗议”美国国会提出的反垄断立法,可能是为了拯救其自营品牌和产品。

在邮件中,亚马逊公共政策经理表示,希望卖家能够抽出时间来进行电话沟通,讨论有关国会拟议立法的内容,以及该立法会对卖家产生的重大负面影响。

跨境资讯亚马逊游说卖家抗议反垄断立法,能否拯救自营品牌?(来自亚马逊公共政策团队的“游说”邮件)

邮件中提到的“拟议立法”,是美国国会在春季后期提出的《更强大的网络经济:机遇、创新和选择》意见,包含五项法案,希望以多种形式来限制科技巨头的权力。

国会“反垄断”立法将导致亚马逊自营品牌陷入危机?

如上所述,这项拟议的立法针对的是大型科技公司,意图以不同的方式来限制他们在行业内的垄断能力、垄断地位。

但是,亚马逊最关注的是《终结平台垄断法案》。

该法案的目的,是为了阻止电商平台在其平台做自营品牌和产品,所以,针对的是同时销售自营产品的平台,尤其是苹果和亚马逊,苹果在其App Store提供自己的产品,而亚马逊,也在其电商平台上有自营品牌,销售15万+自营品牌产品。

如果该法案通过,亚马逊可能会被要求将自营品牌从平台独立出来,转变成独立的实体,然后作为一个普通品牌与第三方卖家竞争,不再享有自营品牌的优势,以此创造良好的竞争环境。

蓝海亿观网了解到,今年早些时候,亚马逊在向美国国会作证时透露,其自营品牌享有许多优势,尤其是在两个方面:

1. 获取第三方卖家数据

虽然亚马逊自称在开发新产品时不会查看单个卖家数据,但是,它确实会看许多卖家的汇总数据,亚马逊允许内部团队(应该是负责自营品牌的团队)处于商业目的,获取卖家合作伙伴的整合数据。

2. 免费营销和打广告

亚马逊在平台上为自营产品设置推广活动、打广告,无需广告费,也就是没有广告成本,而且,亚马逊会在推广和营销活动中突出展示自营品牌的产品。

该“拟议立法”会对亚马逊第三方卖家产生什么影响?

亚马逊辩解称,为了避免与第三方卖家竞争,同时遵守拟议立法,亚马逊平台只能向卖家关闭,不再允许第三方卖家在亚马逊平台出售商品。

早前,亚马逊在一份书面公告中表示,超过50万的美国中小企业靠运营亚马逊店铺为生,如果无法接触到亚马逊消费者,这些卖家要扩大品牌知名度、获得订单会更难得多,与此同时,将这些中小卖家移除出去的话,也可以降低商品价格竞争。

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(亚马逊书面公告)

但现实是,亚马逊移除第三方卖家的这种可能性,基本没有。

一方面,亚马逊平台上60%的产品都是来自第三方卖家,另一方面,第三方卖家为亚马逊贡献了很多额外收益,尤其是广告业务,亚马逊广告营收同比增长87%。

更有可能发生的是,亚马逊自营品牌业务不可再在平台运营,比如Amazon Basics,或者说,其自营产品不可再在平台上销售。

很多卖家认为这是一个好消息,尤其是那些与亚马逊自营产品直接竞争的卖家。

不过,亚马逊停止自营产品的销售有可能也会对卖家产生消极影响。

亚马逊自营产品的下架,导致产品选项减少,竞争力价格的选择也会变少,这可能会导致亚马逊消费者流失,流量池缩减,因此最终对卖家会有影响。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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