Etsy营销策略需要关注SEO,卖家也可利用广告增加销售

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

跨境出海Etsy营销策略需要关注SEO,卖家也可利用广告增加销售

Etsy卖家转到社交媒体平台营销之前,应当充分利用Etsy平台本身。要知道,Etsy每个月都有数以亿计的访客,有两种方法可以接触到这些购物者,包括SEO搜索引擎优化广告

一、Etsy SEO

为了从Etsy的搜索中获得流量,Etsy卖家需要优化产品listing,以匹配搜索查询。蓝海亿观网了解到,Etsy将购物者的搜索与相关产品进行匹配,这意味着listing标题和标签、类目和产品属性是围绕关键字构建的。

1.Etsy卖家需要使用多种关键字,这样Etsy就可以将产品与所有相关的搜索词进行匹配。

举个例子,想给喜欢猫的朋友买礼物的购物者,可能脑子里有一个非常具体的产品(比如一个个性化的杯子),或者他们可能只是在寻找产品创意。

下图中这个个性化的猫咪马克杯在“cat mug猫猫马克杯”、“cat lover gifts kitchen爱猫人士礼物厨房”、“personalized cat gift个性化的猫猫礼物”等页面上排名第一。它在标题和标签中利用了各种关键字,所以购物者使用大部分的搜索词,都能找到该listing。

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2.要为listing选择正确的关键字,需要站在买家的角度思考,是什么促使他们购买产品;Etsy卖家还需要查看数据,了解人们使用什么搜索词来寻找像这样的产品。

Spyfu的Ultimate Guide to Keyword Tools for Your Business包括Etsy关键字研究工具的综合list,以及一般关键字研究工具。Etsy卖家可以使用这些工具来收集选品想法,覆盖所有的关键词库。

3.Etsy SEO的第二个要素是排名;带有“与购物者搜索查询完全匹配的关键字”的listing首先显示给买家,因为Etsy认为它们更相关。

4.Etsy还会根据产品的购买频率给每个listing的质量打分。Etsy的目标是,确保排名靠前的listing能给买家他们想要的东西。很多人没有下单就离开了,这表明买家的期望没有得到满足。

5.除了关键词和转化率,Etsy卖家还可以做一些其他的事情来提高搜索排名:

(1)努力让Etsy商店获得好评;这表明Etsy对卖家的产品很满意。

(2)让运输价格有竞争力。不是每个人都能提供免费送货,送货价格确实会影响Etsy卖家的搜索排名。 

(3)偶尔更新和重新发布产品;Etsy对最新发布的产品比较关注。由于评论是与商店捆绑在一起的,而不是单独的listing,重新发布产品可能会暂时提高搜索排名。

这一切都需要时间和努力,从长远来看是有回报的,但可能不会马上推动销售。,如果要快速获得营销效果,Etsy卖家还可以选择Etsy广告营销。

二、Etsy广告

蓝海亿观网获悉,Etsy提供站内广告和站外广告,帮助Etsy卖家增加产品销量。

Etsy站内广告的设置和多数电商平台一样,Etsy卖家需要设置每日广告预算、广告运行时间、运行广告的产品listing等等。

Etsy站外广告将为卖家带来谷歌Facebook等社交平台的购物者,而且只有在客户下单购买产品后,Etsy卖家才需要为广告付费。

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