做好这6个圣诞营销活动,你也能轻松爆单

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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还有不到一周就是平安夜了,圣诞节近在咫尺,不知道大家都备战的怎么样了呢?今天卖家之家将和大家分享来自国外大卖迎接圣诞所做的营销活动,这些点子非常值得卖家们学习参考和借鉴。

 

卖家之家获悉,据全球绩效管理咨询公司Gallup最近的一份报告显示,2018年美国人平均将在节日礼物上花费大约885美元,33%的美国人计划在这个假日季节花费至少1000美元。

 

因此,从Q4旺季开始,各地的消费者就已经为假日购物做好准备,作为卖家的你,是否也做好充足的销售策略准备了呢?黑五和网一都已经过去,接下来圣诞、跨年夜,或许这份营销策略你还可以用上。

 

装扮你的网站

 

在每年的这个时候,营造节日气氛和调动节日情绪是必不可少的。

 

如果访客在每一个网页上感受到即将到来的假期,他们会在你的网站停留更长时间,并以更大的热情去探索它。

 

1、给网站增添节日元素

 

你的假日营销活动应该是令人过目不忘的,而不仅仅是在你的广告和“特价”部分做功课。网站中的其它部分,例如网站的页脚,页眉,呼吁行动按钮(CTAs)等等,这些都需要精心设计,最好能与节日相呼应,这种方法有利于加强客户与你的品牌之间的联系。

 

简单的案例:亚马逊在其网站上增加了雪花、圣诞红等元素,营造出一种节日氛围。

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2、把节日折扣放在最醒目的位置

 

如果你提供折扣,要确保访客在进入网站后第一时间就能看到。

 

要记住的是,大多数人在假日期间还是有其他比较繁忙的工作要做,第一时间向他们展示在你网站能获得的最大的折扣优惠,可以最大化吸引客户的关注度。

 

简单的案例:科克兰德的主页上挂着一个大大的节日横幅,为大额购物提供更大的折扣。

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把你提供的折扣优惠信息放在网站最醒目的位置,让客户一进网站就能看到,锁定客户的目光很重要。

电子邮件营销

 

节日的电子邮件对于每一个营销活动也是必须要有的。

 

特别是在节日期间,客户们迫不及待地等待着收到特别的电子邮件,并在节前打折中省下一笔钱。

 

1、营销邮件设计

 

你的邮件必须主题鲜明,并带有数字和“% off”字样,没有人想读大段文字,所以邮件内容简明扼要,设计精美这样更能吸引到要购物的客户。

 

2、与最忠实的客户保持更密切的联系

 

你可能正计划宣布特别假期折扣或免费小饰品,这绝对是个好主意。

 

考虑把报价再扩大一点,那么你可以现在就给自己的客户发一封特别的营销邮件。

 

奖励你的忠实客户,让他们觉得自己很特别,并吸引他们更经常地访问你的网站。

 

3、保持冷静,乐于助人

 

尽量不要太咄咄逼人,因为这样你很容易使人厌烦。

 

请记住,你不是唯一一个在Facebook上发布可爱的帖子、开展丰富多彩的活动的公司。

 

数以百计的公司对这个假期寄予厚望,一些公司甚至每周四次提醒他们的受众有特别优惠。

 

但是,如果你的策略计划周密且内容吸引人,那么每周两次应该绰绰有余。

 

简单的案例:梅西百货(Macy 's)展示了他们对礼品选择有多复杂的理解,他们通过在电子邮件中附上礼品指南来为客户提供帮助。

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4、假期前发送电子邮件

 

一般在节日前,卖家需策划以下5封营销邮件:

 

(1)提前打折邮件:鼓励人们提前购买节日礼物,在有限的时间内提供有吸引力的折扣。

 

(2)仅限网上订购的特价邮件:当客户在不出门的情况下购买礼物时,提供诱人的额外折扣以吸引顾客的注意力。

 

(3)提供内部的独家折扣代码邮件:通过提供独家优惠来吸引购物者。

 

(4)在线订购的最后折扣机会邮件:创造一种紧迫感,让人们在一切还来得及之前订购。让他们抓紧购买,确保包裹准时到达。

 

(5)圣诞快乐邮件:12月23日或24日发送你的最后一封电子邮件。最后一封节日邮件要注意两点,一是传达清楚你的节日祝福;二是邮件内容设计最好与节日主题相呼应。

 

此外,这封邮件最主要的两个目的是与客户建立持久的关系,并鼓励最后一分钟的购物者选择来你的店铺购物。

 

借助Pinterest(社交平台)推广

 

Pinterest在节日期间需要特别注意。

 

人们正在寻找手工制作的礼物,灵感,食物创意,圣诞贺卡等等。

 

视觉效果在每年的这个时候都是必不可少的。

 

你的工作是提供愉快的服务,营造温馨的节日气氛,鼓励人们购买,而不要一味地只是出售产品。

 

简单的案例:M&M 's公司正在向客户展示如何用糖果来制作节日聚会的点心。

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不要忘记链接到你的网站!

 

再来一个案例:Etsy为客户提供现成的解决方案,展示他们的商品如何被用来装饰客户的家。

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举办趣味性的比赛活动

 

利用社交媒体举办一场主题竞赛活动,是卖家在节日期间招待客户的好方法,可以为参与竞赛的客户提供一些小礼物。

 

简单的案例:你可以在自己的网站上赞助摄影比赛,不要局限于一两个获胜者,让更多的人可以参与进来,并多设置几个奖励。使用最好的照片创建一个特殊的博客文章,或创建一个网页。

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你真的可以用这个创意,人们会很高兴看到他们的照片在网上,即使他们没有赢得第一名。

 

节日竞赛不仅可以带来更多流量和用户参与度,还能吸引更多新的订阅者。这种方法适用于大品牌和本地公司或者一些小卖家。

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发布“最后一分钟的礼物创意”的帖子

 

在你的帖子中使用像“最后一分钟的礼物创意”这样的短语来吸引你的受众。

 

每个人都觉得买礼物对某些朋友和家人来说是个挑战,即使他们有整整一个月的时间来购物。

 

那些把假日购物推迟到最后一分钟的人遭受的损失更大。

 

向那些在假期前几天还需要一两件礼物的拖延者伸出援手。

 

通过提供最后一分钟的礼物创意,你为你的客户提供了一项有价值的服务,并将迟到的客户从找不到合适礼物的压力和尴尬中解救出来。

 

简单的案例:发帖时,使用“last minute gift ideas”(最后一分钟的礼物创意)这样的短语来吸引你的受众。

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启动你的假日PPC广告

 

不要仅将你的广告系列限制为现有受众群体,让其他人发现你的业务,并向你购买。

 

在假日期间,将你的品牌宣传给需要你服务的合适人选。

 

在Google广告中找到你的目标受众群体,提出吸引人的短语,并扩展你的业务。

 

何时开始你的PPC广告获得没有限制。

 

在假期前的任何时间启动它,或使用经典的Advent主题每天提供新项目。

 

你甚至可以每天或每隔几天更改整个假日广告活动。

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同样的,作为亚马逊卖家,这些营销活动的案例也是值得借鉴学习的,当然,可能并不是所有卖家可能都能做上面案例中的卖家做的那么细那么好,但凡都需要一个尝试和积累的过程,相信卖家通过自己的努力,也会有很大的收获。

 

(by:Sergey Grybniak 卖家之家整理/编译:危伟)

 

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