产品上架几个月仍是“0”出单!如何优化亚马逊listing?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

出海产品上架几个月仍是“0”出单!如何优化亚马逊listing?

近日,有日本站卖家向亚马逊官方反馈,他的某一时尚类产品listing已经上架几个月,却还是“0”出单。

跨境出海产品上架几个月仍是“0”出单!如何优化亚马逊listing?

(图源亚马逊全球开店)

为方便阅读,蓝海亿观网为此将该卖家的几点疑问归纳如下:

1.产品质量还不错,价格也适中,listing页面填写的非常详细,为什么不出单?

2.产品标题把所有的卖点都覆盖了,曝光量为什么还是很低?

3.给产品4种颜色款式分别配了5个图片,图片数量很多,为什么转化率仍不见起色?

4.产品五点描述都已写完,且是从不同的角度去阐述产品特点,却依然没有转化率?

对于这位卖家关于产品listing优化问题,亚马逊官方也做出回复,并从标题、图片、卖点三个方面进行解读。

标题要与产品产生关联

“产品标题不仅仅填写完整,更重要的是与产品产生高关联性,以及要将核心关键词插入标题之中,这样才能将客户引导至你的listing。”亚马逊listing优化经理表示。

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(图源亚马逊全球开店)

他还表示,亚马逊标题中的每个关键词都是可以被单独搜索,也就是说标题中所埋入的关键词精准度越高、越多,那么消费者搜索到该产品的几率越高。

需要强调的是,卖家在撰写标题时要遵守亚马逊相关规定,不得出现虚假误导、暴力言论、以及政治性词语,否则亚马逊不予显示。

产品图片不在数量多,要符合客户审美

亚马逊经理表示,虽然这位卖家的产品图片很多,但图片使用的是欧美模特,不适合日本消费者的审美观念,所以跳出率很高。

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(图源亚马逊全球开店)

可以看到,该卖家所销售产品listing展示图片,具有很强的欧美色彩。

这位经理还建议,可以寻找东方模特或是倾向于日本本土审美来拍摄产品展示图片,也可以结合产品细节、场景来优化。

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(图源亚马逊全球开店)

产品描述要有强吸引力的卖点

“listing的产品描述具有产品关联性且详细的信息才能对顾客产生吸引力,提高产品曝光度、提升销量都离不开产品要点和其描述。”亚马逊listing优化经理称。

他还表示,要想撰写出一个优秀的listing描述,应当寻找核心关键词来提炼消费者最为关心的卖点,之后再将这些关键词埋到五点描述、标题、产品描述等要素之中。

那么,卖家如何寻找与产品相关的关键词?

一是亚马逊站内信息,如借鉴销量好的竞品文案、买家评价、站内搜索框中的关键词以及提取自动广告中转化率靠前的关键词等等。

二是可以通过卖家平台、数据报告等渠道获取关键词,并对这些关键词进行筛选优化。

三是使用站外辅助工具,例如Sonar,卖家只要将想要检索的产品输入进去,就会出现与产品相关的关键词

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(charger(充电器)的关键词)

产品listing优化对于卖家来说,至关重要

众所周知,产品listing是由标题、产品描述、图片、五点描述等部分组成,如果将listing看做一个人,那么产品listing优化就是帮你如何打扮自身形象。

在现实生活中,你的形象、衣品是否得体,将会影响社交宽度,网站购物亦是如此。

例如你将产品质量做的非常完美,投入大量广告推广,但是listing页面非常混乱,标题枯燥乏味,图片模糊,五点描述中没有任何关键词,也不会有消费者购买。

因此,卖家在运营亚马逊店铺时,要根据市场变化和用户喜爱不断对产品listing做优化,这样产品曝光量和销量会有所提升。

部分资料参考自:亚马逊全球开店

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