谷歌曾积极招募卖家,推广Google Shopping,但很快调整策略

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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电商平台谷歌曾积极招募卖家,推广Google Shopping,但很快调整策略

2019至2020年期间,谷歌积极招募卖家、参加会议、推广Google Shopping平台,但后来似乎转变了想法,与ShopifyBigCommerce等平台合作。

一、两年前,谷歌积极招募卖家,但效果一般

就在两年前,谷歌开始招募卖家,将Google Express服务转变为一个主要由亚马逊和eBay卖家组成的平台。蓝海亿观网了解到,到2020年底,它已经吸引了近8000名卖家。

该平台是Google Shopping主要努力的一部分,它甚至有一个Shopping app,该app在2021年5月被关闭。

然而,实际上购物者唯一一次发现Google Shopping的卖家,是当这些卖家购买谷歌广告推广的时候。很少有卖家这样做,即使是这样做的卖家也很少能在广告竞争中获胜。

据Marketplacepulse报道,整个平台的销量非常低,因为该平台几乎没有自然发现。直到2020年9月,谷歌才将交易费用降至0%,希望卖家在广告上花更多钱。但到那时,大多数人可能已经放弃了。

Buy on Google的活跃卖家数量如下:

跨境电商平台谷歌曾积极招募卖家,推广Google Shopping,但很快调整策略

谷歌要做的是确保用户能够在谷歌平台上发现最好、最有价值和最畅销的产品,然后将这些产品和卖家无缝连接起来。大多数时候,这意味着用户点击卖家的网站,所以谷歌的目标不一定是让用户留在他们的平台上。

二、谷歌重新调整策略,专注于索引整个电商网站

一年前,谷歌重新调整了它的购物策略,转而专注于索引整个电子商务网站

它不仅会在搜索结果中展示sponsored products(赞助产品),有时还会包括自然产品listing。通过与Shopify、BigCommerce、GoDaddy等平台的合作,他们希望吸纳数以百万计拥有丰富数据的商店。

它还在Buy on Google增加了Shopify的支付结帐引擎Shop Pay。这意味着谷歌不需要自己处理支付,但购物者可以在谷歌或YouTube上看到广告后,用更少的步骤立即付款。

谷歌并没有费力地增加第三方卖家来启动一个平台,向消费者营销一个购物app,并花钱建立一个物流基础设施(有记者报道称,谷歌曾考虑推出一项类似FBA的服务),而是回到了自己的本源:索引全球所有的电子商务网站,允许他们购买展示在顶部附近的广告,有时通过Buy on Google更快地支付(不处理支付流程本身)。

在经历了几年的曲折之后,谷歌似乎已经放弃了让企业在谷歌上销售,或购物者在谷歌上购买产品。蓝海亿观网获悉,谷歌有足够的购物网站索引,并愿意为购买广告的卖家提供相关的结果,并通过广告盈利。

18年前,谷歌推出了第一个购物项目Froogle,但在电子商务领域的市场份额仍然为零,因为它还没有找到成为像亚马逊那种平台的途径。但与此同时,谷歌已经成为电子商务最大的广告网络,对电商的影响远远不止于零。在平台上,谷歌曾扮演过电子商务平台的角色,但后来又回到了电子商务推动者的角色,毕竟谷歌是做广告的,它让购物者在谷歌上开始他们的购物旅程。

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