节假日销售旺季,Etsy卖家必须做哪些准备?

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海资讯节假日销售旺季,Etsy卖家必须做哪些准备?

2021的Q4节假日销售旺季临近,Etsy卖家要开始制定销售策略了,这是一年中最赚钱的机会,有庆祝劳动节(美国)的活动、人们购买返校用品、用季节性产品装饰房子,还有为万圣节做准备。

Etsy平台有不少让卖家感到“兴奋”的点,包括新消费者和销售额的持续增长,还有Etsy最新推出的电视广告。

今年1月至3月,Etsy新消费者和重新激活的买家就有1630万,销售额达到29亿美元。

更令卖家欣喜的是,去年的迅猛增长势头延续到今年。

蓝海亿观网了解到,一年一度的圣诞节可能是Etsy卖家最好的销售机会,上次圣诞节表现如下:

1. 2020年10月至12月,Etsy新增买家1300万,与2019年同期相比,多了76.7%

2. 2020年10月至12月,Etsy销售额33亿美元(不包括口罩和防护服),与2019年同期相比增长了118%

3. 与去年同期相比,Etsy全球销售额增长了145%,主要是因为全球营销力度的加大,另外,英国是美国以外增长最快的国家

接下来的几个月,这些日期以及对应的节日要把握好,选品通常先考虑“装饰品”,再考虑“礼物类”

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节假日旺季,Etsy卖家要做这些工作!

1. 提前准备

包括储备运输标签和箱子,为办公用品和创意用品创建库存表(也就是备货)。

另外,计划好用多种渠道来推广节日季销售的产品,建议提前创建邮箱地址列表,以及创建社媒平台营销活动。

2. 确保库存充足

库存充足的店铺,可以鼓励消费者继续浏览,甚至带来更多的捆绑销售,因为Etsy允许卖家在listing详情页展示店内其他产品的缩略图,让消费者浏览更多可能感兴趣的产品。

3. 确保Etsy店铺准备好迎接节日销售季

无论是单纯的零售卖家,还是品牌卖家,都要保证其店铺已经做好准备,迎接销售旺季的到来,这几个方面要做好:

a. 检查店铺的容量,确保店铺不会因节日季流量的涌入而“瘫痪”

b. 测试店铺在移动端的反应速度和使用便利性

c. 确保购物车已优化,且桌面端和移动端都可用

d. 分析独家优惠的转化情况会不会比短期折扣更好

4. 使用营销渠道

先选择两到三个最适合店铺需求,且能够产生显著回报的营销渠道,比如博客文章、Facebook广告、其他社交媒体平台,甚至是电子邮件营销。

5. 不要让产品listing失效

如果库存售罄,listing会自动“失效”,不会再在搜索结果页出现,之前做的所有SEO工作也都失效了。

重新激活listing时,排名只能重新来,所以,不要让产品listing过期、售罄,或者因为任何原因失效。

6. 完善政策和运输信息

是否准备好接受退货?是否支持全球发货?如果订单包裹在运输途中丢件了怎么办?

这些与运输有关的内容,都是店铺政策的一部分,要向消费者明确,尝试提前解决消费者可能会产生的疑问、疑虑。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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