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亚马逊卖家课堂:FBA补货限制与库存绩效指标IPI

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商物流亚马逊卖家课堂:FBA补货限制与库存绩效指标IPI

库存管理,对亚马逊FBA卖家而言非常重要,必须要了解亚马逊的仓储限制,以及库存绩效指标分数IPI。如果没有做好库存管理工作,卖家的亚马逊业务就会发生大问题。

亚马逊根据仓储利用率限制卖家仓储量?

据悉,亚马逊宣布了两项措施,使第三方卖家销售更复杂:

1. 补货限制:卖家创建一次补货计划可以发送的库存数量,以及可以放在亚马逊仓库的库存总量

2. 仓储量:即卖家在亚马逊仓库最多可以使用多少立方英尺的存储空间,仓储量由IPI分数而定

如果不注意库存的销售情况,会对品牌和店铺产生难以想象的后果,建议卖家及时查看当下的补货限制,先登录Seller Central卖家中心后台,进入Inventory页面,选择Inventory Planning,点击IPI分数,然后使用浏览器底部的小箭头。

电商平台亚马逊卖家课堂:FBA补货限制与库存绩效指标IPI

蓝海亿观网了解到,如果IPI分数低于亚马逊规定的最低标准,仓储空间可能只有25立方英尺,只用这非常有限的仓储位置来放库存,会严重影响到销售。

Q4销售旺季要成功,现在就要采取行动了。

专门针对第四季度的库存控制,现在似乎还有点早,但是,亚马逊用来评估卖家可用存储空间的IPI分数,计算时采用的是滚动平均法。

提高IPI分数需要2-8周的时间,所以,如果你现在的IPI分数低于亚马逊最低标准450分,必须现在就开始准备和计划。

IPI分数是什么?受什么影响?

IPI全称Inventory Performance Index(库存绩效指标),只会对使用Seller Central和FBA仓库的卖家产生影响,即第三方FBA卖家。

如果使用Vendor Central、Kindle Direct Platform,或者使用Seller Central但采用的是自发货物流模式(包括FBM和SFP),这类卖家不受影响。

蓝海亿观网获悉,IPI分数是12周一更,它会根据卖家近三个月的表现来更新。

IPI分数受4个因素影响:

1. 积压库存(Excess Inventory):这是最重要的因素,它可以衡量卖家的盈利能力,让卖家知道哪个产品要补货,哪个产品要移除FBA库存

2. 售罄率(Sell Through Rate):过去90天内,售出/已发货商品的数量与卖家在FBA物流中心总库存的比,这个参数的权重最大

3. 滞留库存(Stranded Inventory):滞留库存指的是因listing出问题而未能出售的库存,这时候,产品变成滞留库存,虽然无法出售,但还是要交FBA仓储费

4. 现有库存(In-stock Inventory):过去30天内,卖家FBA产品有现货的时间占比,那些在过去60天内有更多销量的商品,能够拥有额外的权重,如果卖家的现有库存率高,更能够避免因缺货而导致的销量流失。

b2b亚马逊卖家课堂:FBA补货限制与库存绩效指标IPI

卖家需要注意的是,这四个元素/参数对IPI分数的影响权重是不同的,积压库存和售罄率的影响更大,滞留库存和现有库存的影响更小。

疫情“高峰期”,亚马逊将最低IPI标准提高到500分,最近又下调回到450分,尽管如此,亚马逊随时可能会上调或下调这一指标,要时刻关注。

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