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亚马逊课堂:BSR为何?与产品listing的关键词排名区别?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境资讯亚马逊课堂:BSR为何?与产品listing的关键词排名区别?

亚马逊BSR全称Best Sellers Rank,即亚马逊热销品排名,这个排名数据不仅可以帮助卖家研究产品,还可以进行销售额预测,让卖家在竞争中占得优势。

让我们来深入了解亚马逊BSR。

1. 亚马逊BSR究竟是什么?

BSR指的是卖家某一款产品在特定类目下所有产品中的销售排名,它可以反映产品在亚马逊的销售表现、销售速度。

换句话说,如果一款产品的BSR排名是#5,说明该类目下,只有另外4款产品的销售速度是更快的,其他产品的销售速度都比这款产品慢。

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之所以强调“特定类目”,是因为每一款产品的BSR排名都是根据类目来的,亚马逊上全品类产品非常多,没有针对全部商品的BSR排名。

亚马逊平台有不少产品大类,大类下又有很多的次类目,所以,一款产品可能在这个类目BSR排名第一,在另一个类目BSR排名很靠后,另外,同一款产品在亚马逊不同站点的BSR排名可能也会有很大差距。

2. 卖家可以在哪里看到产品的BSR数据?

产品的BSR排名,会在listing详情页的“产品描述”版块展示。

看下图,这一款游戏鼠标在“Video Games(视频游戏)”类目下的BSR排名是48名,但是在更精准的“PC Gaming Mice(电脑游戏鼠标)”类目下,BSR排名上升到第3。

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蓝海亿观网了解到,除了详情页的描述区域,产品的BSR数据还可以在其他地方查看,比如亚马逊专门定制的Best Sellers页面,或者类目级别的Best Sellers页面。

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(亚马逊定制Best Sellers页面,每天持续更新)

如果搜索词恰好与次类目名称一致,该次类目的Best Seller通常会在搜索结果页展示,出现在自然排名表现最好的产品的下方。

如下图所示,“Mac Gaming Mice”类目下,BSR排名第一的产品,在赞助广告产品和亚马逊精选产品(Amazon‘s Choice)下方展示。

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作为亚马逊的第三方卖家,也可以登录Seller Central后台,在“Manage Inventory”页面查看产品的销售排名。

3. BSR排名和listing自然排名一样吗?

不一样。

BSR排名是某一个类目下所有产品的相对排名,根据销售速度来排,而自然排名,指的是产品listing在某一个关键词下的搜索结果排名。

BSR排名靠前,不一定代表产品在某些关键词下的排名靠前。

如果卖家产品登上BSR榜,就会有一个橙色标识(看上文);如果listing质量好、关键词排名靠前,就会获得黑色的Amazon‘s Choice标识(假设产品同时具备两个亚马逊表示,Amazon‘s Choice优先展示)。

虽然BSR排名和listing关键词排名互相之间不会有直接影响,但是,为listing进行关键词排名优化肯定可以促进销售,销量上去了,BSR排名也会随之往上升。

4. 亚马逊BSR排名怎么计算?

亚马逊具体如何计算BSR排名,仍然是一个秘密,我们不知道计算公式。

不过众所周知的是,BSR排名数据每小时更新一次,并且,销量对产品BSR排名的影响很大。

Jungle Scout表示,影响BSR排名的因素还有:

a. 产品当前的销售额和历史销售额

b. 产品价格变化和推广促销活动

c. 有竞争力的产品

只有一款产品能够登上BSR排名的第一位,产品BSR排名越高,往上升就越难。

牢记一点,BSR排名玩法的关键在于“销售速度”,所以要对补货限制、产品季节性、ASIN缺货等方面多加关注,这些会影响库存,进而导致销售速度下滑。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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