时尚社交平台Depop拥有3000万客户,卖家如何销售产品?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商时尚社交平台Depop拥有3000万客户,卖家如何销售产品?

Depop将自己描述为一个“社交购物app”,它最近被Etsy以16亿美元收购。在Depop上,人们出售复古服装到手工珠宝等各种商品。

Depop自2011年成立以来,在150个国家拥有3000万客户。在2020年Depop将营收翻了一番,达到7000万美元。

蓝海亿观网了解到,EtsyPoshmarkDepop等都属于转售、电商购物平台,Depop并不是唯一一家在2020年取得成功的转售平台。

转售平台在过去几年里越来越受欢迎,Patagonia、Nordstrom、Levi 's、Burberry、Gucci古驰和沃尔玛都推出了转售计划,并宣称这些计划既实惠又环保。

但去年需求达到了一个新的水平:根据GlobalData和ThredUp进行的研究,在Depop、the RealReal和Mercari等在线平台的引领下,零售转售市场的增长速度是传统零售的11倍。

一、Depop超过90%的用户年龄在26岁以下

与其他转售平台不同的是,Depop在80后中很受欢迎。据Tamebay报道,Depop的3000万用户中,超过90%的用户年龄在26岁以下(Etsy用户的平均年龄是39岁),它是美国访问量排名第十的网站。

Depop在年轻人中受欢迎的原因显而易见,它同时是一个转售和社交媒体平台,Depop卖家和买家可以在这里互相跟踪、点赞商品和关注对方。2021年6月,Etsy看到了这个新兴平台的潜力,并以超过16亿美元的价格收购了Depop。

二、如何在Depop上销售?

1.在Depop上销售很简单,卖家只需要一部手机和一个PayPal贝宝账户。

2.Depop APP可在苹果商店和Google Play商店下载,卖家可以免费开设一个帐户。虽然有一个网页版本的Depop,但APP有更多的功能。Depop卖家还需要创建PayPal账户,以便接收货款。

3.虽然Depop不收取账户费用,但Depop对平台上出售的每件物品收取10%的费用。除此之外,PayPal对每笔交易收取2.9%+0.20美元的额外费用。

4.Depop卖家可以选择自己支付运费,或向买方收取运费。当然,如果Depop卖家提供免费送货,那么商品更有可能卖出去。Depop称,如果卖家支付运费,那商品卖出去的可能性高达60%。

5.如果Depop卖家选择提供免费送货服务,产品价格将要加上由Depop和PayPal收取的费用。

6.Depop的top级卖家建议,添加新listing并每天更新;当Depop卖家更新listing时,会编辑价格、标签或者描述。蓝海亿观网获悉,这样一来,产品就会被推到APP相关搜索结果的顶端,这样消费者就更有可能看到产品。

与其他只需要浏览和购买的在线平台不同,Depop上的购物者可以关注网红,点赞评论他们的照片,并直接发送信息。这种互动促进了APP内的社区建设,该APP已成为年轻人日常社交媒体的一部分。而且Depop忠实用户数量增加,75%的销售额来自回头客。

据报道,Depop在广告上花费很少,更喜欢策划有趣的产品来进行口碑营销。Depop平台可以为任何利基提供服务,Depop专门为gender fluidity(性别流动性)和多样性提供服务,Depop卖家应当考虑能增加潜在客户的产品范围和类目。

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