亚马逊卖家第一次销售产品,可以使用哪些技巧?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境资讯亚马逊卖家第一次销售产品,可以使用哪些技巧?

亚马逊平台销售确实是一个很有前途的商机,很多亚马逊卖家一年的收入超过6位数。在亚马逊新手卖家第一次销售产品时,要注意客户下订单和实际销售产品之间的时间很重要。

一、新手卖家可用的销售技巧

1.在客户下订单之前,亚马逊卖家应该在亚马逊上发布产品,但在这个阶段,仍然要反复检查listing,确保没有限制,并清除任何不好的评论(reviews)。

2.完成关键词研究和listing文本。

3.根据客户最看重的产品利益来规划listing图片。蓝海亿观网了解到,如果是Brand Registered(品牌注册)卖家,可以计划A+内容

4.通知供应商,卖家需要两个完全完成的产品,并且通过空运包裹寄给卖家。这样亚马逊卖家就可以在主要的亚马逊卖家海运货物到达亚马逊之前收到它们。然后亚马逊卖家可以使用它们来创建listing图像,或寻找专业服务来做这些。 

5.亚马逊卖家要进入“MANAGE INVENTORY管理库存”并导航到listing,单击“EDIT编辑”下拉菜单,然后选择“PRINT ITEM LABELS打印项目标签”。这些是亚马逊卖家的FNSKUs(Fulfilment Network Stock Keeping Units)。

6.在标签底部加上“Made in China中国制造”,或任何一个国家。亚马逊卖家需要把这些FNSKUs发给供应商。每个单独的产品都应该贴有这个标签,贴在容易看到的位置,让亚马逊仓库工作人员可以快速扫描。

二、创建运输计划

如果亚马逊卖家想完成一个CASE PACKED的送货计划,以更快的速度到达配送中心,那么所有的纸箱都需要包含相同数量、相同性质的单位。

例如,500个单位的single-SKU运输可能有10个纸箱,每个纸箱正好包含50个单位的1个SKU。这是亚马逊卖家需要通知供应商的事情。否则,亚马逊卖家也可以只做一个INDIVIDUAL PRODUCTS单独的产品运输计划。

亚马逊卖家的供应商询问以下细节,以便在亚马逊上创建一个运输计划:

1.从地址(供应商地址)发货。

2.纸箱的数量。

3.每箱的单位数量。

4.纸箱的重量。

5.纸箱的大小。

6.预计发货日期。

亚马逊卖家需要在亚马逊上创建运输计划。这将通知亚马逊,卖家正在为这个listing发送库存单位。

亚马逊还提供纸箱标签卖家要把这些寄给供应商,贴在每个纸箱上。这个运输计划还会给卖家提供准确的亚马逊配送中心,卖家要将此信息提供给freight forwarder(货运代理)。

准备好freight forwarder(国际货运),可能要让货运代理与供应商联系,或通知他们取货的地点和日期。亚马逊卖家也可以使用供应商的合作货运代理。

三、向供应商索取产品生产图像,及时发现问题

1.在供应商生产时向他们索取图像,这样亚马逊卖家就可以及早发现问题,并解决。

2.准备好供应商的最后付款,这通常是订单价值的最后70%。

3.优化和发送供应商定制的产品说明书。

4.创建登陆页面、聊天机器人或任何类似的东西。

5.计划新产品的发行。这可能包括PPC活动计划、Facebook广告计划、熟悉Early Reviewer ProgramAmazon Vine Program以及其他获取评论的策略。保持TOS兼容。蓝海亿观网获悉,亚马逊卖家也可以利用这段时间建立自己的品牌网站和社交媒体账户。

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