万圣节到了,卖家销量却遭遇滑铁卢!为何不试试这些节日营销策略

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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转眼间就10月底了,

热闹的万圣节也悄然而至;

万圣节是西方的传统节日,

同时也是跨境卖家期待万分的日子!

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本以为在万圣节到来之际,

卖家可以做好第一波爆单准备,

打好年终旺季的首站。

 

然而,事与愿违!

最近,很多做亚马逊的卖家在抱怨,

亚马逊旺季前奏预兆不好,

流量不涨反降;

销量也开始大跌!

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卖家们纷纷开始担心,

难道亚马逊Q4旺季的也要凉凉?

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万圣节前出现销量滑铁卢,按理来说不应该出现这种情况才对,如果真如卖家所言,那也就要好好分析下自身的产品和运营策略了。不少卖家表示感觉自己过了一个“假”万圣节!

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下面我们来看看,众卖家都是怎么说的:

 

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没做万圣节产品的卖家

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该卖家表示,因为自己做的电源类的产品,而不是万圣节的东西,流量掉了一大半,目前,订单也都要靠随机!

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同样的,还有卖家吐槽说,非万圣节相关产品,已经加大了站内广告的力度,然而流量和单量并没有什么变化。

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理性分析的卖家

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其实,做亚马逊的卖家应该都知道这一点,某款产品突然出现销量下滑,涉及到的原因非常多,其中季节性和节日性趋势对产品的流量和销量影响都很大。万圣节前后也不例外,西方人过万圣节一般对和节日相关类别的产品会更感兴趣,也是购买必备所需。

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一些已经有过此经历的卖家觉得这并不奇怪,去年这时候也是销量大跌,但今年的listing还好没有出现这种情况,卖家认为应该是自己把listing优化的更加到位了。

 

也有卖家希望这只是旺季前的平静吧,感觉一年比一年的旺季来的都更晚一些。

 

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对今年旺季不看好的卖家

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另外,还有卖家表示并不看好今年亚马逊旺季的销量,姐夫的资产都缩水了,近日,股票下跌也是很厉害。

 

 

卖家之家建议

 

 

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1、在选品上下功夫

 

卖家做亚马逊,千万不能只停留在原有品类的产品上,一直只做某类型的产品,有能力和条件的卖家最好先制定产品研发计划,在选品时,可以在原销售产品的基础上,在针对旺季节日和应季产品上做好选择和铺排,在一定程度上,可以更好的维持的产品流量和销量。

 

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2、学会做创意营销

 

应对各种亚马逊活动和节日,不能只砸钱,活动和节日营销更需要的是创意。就拿万圣节来说吧,卖家可以打造万圣节风格创意产品,增加产品包装的节日元素,以此来吸引更多的消费者,就算你销售的不是节日产品,也有机会获得额外的流量和订单。

 

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3、推节日促销活动

 

比如,在西方万圣节比较流行的trick-or-treating(不给糖就捣乱)促销活动。活动可以是线上也可以是邮件营销的方式,具体看卖家如何设计。也能够提高消费者访问,甚至下单的几率。

 

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4、利用社交平台推节日营销内容

 

卖家可以利用社交平台推万圣节风格的图片、营销内容等,也有机会获得更多买家的关注。

 

其目的在于帮助买家更快速的解决购物需求。

 

总而言之,不管你是大卖还是中小卖家,你可以根据自己的预算,做好亚马逊旺季的各种营销计划,也许计划能带来预想不到的好效果;同时,增加消费者对你产品的好感度并能更好的促进后续的销售。而不是,每天坐在电脑前,啥也不做,就能等到订单。

 

(卖家之家原创/作者:危伟)

 

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