亚马逊动态定价是什么?哪些定价工具好用?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海资讯亚马逊动态定价是什么?哪些定价工具好用?

亚马逊有政策规定,卖家不能在塔吉特、沃尔玛等其他平台给产品设置更低的价格出售,违规或遭封号,所以,关于定价策略、亚马逊动态定价,都是要了解的,同时可以借助一些定价工具。

其实,消费者选择在亚马逊购物的一个重要原因,就是有机会以“最优惠”的价格买到产品。

Statista研究显示,下面这些是亚马逊吸引消费者的优点:

1. 快速免费送货

2. 产品选项极为丰富

3. 亚马逊Prime会员福利

4. 最优惠的价格

5. 轻松退货

6. 绝佳的购物体验

7. 值得信赖的产品评论

8. 精准推荐

9. 有机会发现独特的商品

虽然价格因素仅排在第四位,但是,49%的美国消费者都非常看重产品价格,可以说,将近一半的消费者在购物时受价格驱动,因此,卖家制定合适的定价策略是有意义的。

所谓定价策略,就是将产品价格与市场趋势、客户需求、消费者偏好和期望相匹配。

说到定价策略,就不得不提到亚马逊的动态定价算法,依靠人工智能,实时处理和分析海量数据。

亚马逊动态定价是什么意思?

如果使用亚马逊的“动态定价”工具,亚马逊就会为卖家每10分钟更新一次产品价格,以便价格与预期需求、消费者购买趋势、定价历史、竞争对手策略、即将来临的销售活动和节假日等相匹配,最终的目的很简单,就是为消费者提供最优的价格,同时卖家还可盈利。

蓝海亿观网了解到,现在卖家也可以通过加入亚马逊的Sold By Amazon计划,使用其动态定价系统。加入SBA计划后,亚马逊就会自动为产品重定价,根据市场环境来进行轻微调整。

当然,卖家可以为每个产品设置“最低总收入(Minimum Gross Proceed,MGP)”,也就是利润,这样不管亚马逊怎么调价,卖家都还是有利润可赚的。

用亚马逊“动态定价”工具,可能给卖家省了很多事,但与此同时,利润和各项卖家费用变得不可预测,唯一可以确定的就是上面提到的MGP了。

亚马逊卖家可以用哪些定价工具?

亚马逊产品定价工作,是有技巧的。

为了让卖家的产品、产品价格、竞争对手的价格和消费者期望值匹配起来,建议卖家使用专门的定价工具,在实时数据的支持下,它们能够为卖家推荐有竞争力的价格。

1. Amazon Margin Calculator

这是最简单的工具,但是有效,可以帮助卖家创建一张有关利润的真实图像。

使用这个工具时,输入每件产品的成本、listing刊登价格、物流计划和产品类目,以计算每笔订单的利润情况。

2. Seller Sonar

Seller Sonar以一种与众不同的方式处理产品定价,在这个工具的帮助下,卖家可以追踪无数竞争对手的产品ASINs,一旦出现价格上涨或下调的情况,就会收到通知,然后相应地调整自己产品的价格,以保持竞争力。

3. Aura

Aura也是一个自动重定价工具,旨在通过调整产品价格,帮助卖家赢得购物车Buy Box。

另外,Aura也会自动处理Buy Box被暂停、取消的情况。

4. Informed

Informed作为一个智能工具,在对大量数据进行分析之后,再向卖家推荐最合理的产品定价,并且,它可以为卖家创建定制的亚马逊重定价策略、设置合理的价格区间、获取细节报告。

5. Bqool

Bqool是一个高级的重定价工具,不仅帮助卖家追踪和更新产品价格,还可以让卖家智能管理产品listings,也提供定制的、细节化的报告。

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