Cupshe如何靠DTC和亚马逊,做到1.5亿美元泳装生意?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海资讯Cupshe如何靠DTC和亚马逊,做到1.5亿美元泳装生意?

中国跨境出海品牌Cupshe,默不作声地成为了亚马逊上最受欢迎、最畅销的泳装品牌之一。作为一个DTC品牌,Cupshe靠着品牌官网和亚马逊店铺,去年收益达到1.5亿美元。

在3月份获得一笔1550万美元的融资后,Cupshe预计今年收益可以朝着2.5亿美元冲击。

Cupshe和SHEIN(希音)、Blushmark这两个品牌一样,正借着快时尚电商市场的浪潮,实现品牌的迅猛增长,包括品牌官网和APP的发展。

不过,Cupshe自称其目标消费群体不只Z世代,而且亚马逊平台是一个非常重要的销售渠道,这两点上与SHEIN和Blushmark有所不同。

Cupshe是如何做起来的?

1. 建立线上消费群体

Cupshe于2015年创立,定位是泳装品牌,在独立站/DTC品牌官网、APP端和亚马逊上销售低价的泳装产品。

Cupshe高级营销经理称,Cupshe销售额70%都是来自独立站,还有30%来自亚马逊店铺。

相比实体店品牌如Speedo,Cupshe更多地是与线上同类品牌竞争,比如Cocoship、Zaful、Tempt Me。

蓝海亿观网了解到,Cupshe的泳装产品,都是正流行,且颜色、款式丰富普遍价格在15-30美元之间,而美国百货连锁店诺德斯特龙(Nordstrom)里的泳装,一般售价都在80美元以上。

有时尚博主表示,Cupshe不仅产品款式非常多,而且价格非常实惠,这对消费者很有吸引力。

有些快时尚品牌可能明确面向Z世代消费群体,Cupshe却不一样,它的目标是更广大的受众,比如全职妈妈、大码女士。

时装和旅行媒体网站Whismy Soul的创始人表示,这几年已经成为Cupshe的忠实客户,如果要买价格优惠的、流行的款式,尤其是比基尼,就会选择Cupshe品牌的产品。

和其他快时尚品牌一样,Cupshe也有自己的APP,目前已累积220万次下载安装,今年5月还只有14.6万次安装,可见Cupshe的发展速度,近几个月尤为明显。

而且,截至现在,Cupshe在美国是下载量最多的泳装类产品购物APP,也是唯一进入“购物APPs下载量Top500 ”的泳装APP。

2. 在亚马逊平台销售

除了品牌官网和APP端,Cupshe还在亚马逊开店,而且做得很成功。

今年截至8月30日,Cupshe在亚马逊上的泳装产品销量同比增长131%,超过了亚马逊“Swimsuits and Coverups”类目的整体销量增长(仅为119%)。

SimilarWeb数据显示,相比竞争对手Cocoship、Shekini、Tempt Me、Zaful等,Cupshe获得了更多的复购订单,整体销量也更多

与此同时,Cupshe自己的网站流量同比增长了41%,当然,相比在亚马逊的增长幅度,还有空间。

SimilarWeb高级行业经理(电商)表示,Cupshe在DTC直销策略与亚马逊运营上,平衡工作做得很好,是一个快速发展的年轻品牌,可作为榜样供广大快时尚品牌学习。

3. 增加营销投资、扩大产品线

Cupshe是做泳装起家的,在泳装市场做得很成功。

不过,泳装是一种季节性产品,夏季畅销,根据SensorTower和SimilarWeb数据,Cupshe的APP下载量和网站访问量高峰期是在5月份和6月份。

在泳装市场站稳脚跟后,Cupshe现在开始进入“运动休闲”领域,增加了新的产品线,包括短裤、运动衫、紧身裤等。

蓝海亿观网获悉,就在上周,Cupshe发布了第一个运动休闲系列“Weekends at the Beachhouse”,有26款产品,不过现在只有6个SKUs在亚马逊上销售。

除了扩大产品线,Cupshe还在营销方面发力,加大营销力度,在更多的渠道投入营销资金。

过去,Cupshe在YouTube、Instagram等平台网红的帮助下营销推广品牌产品,包括比基尼和连体泳装。

随着业务规模的扩大,品牌发展到了一个新高度,Cupshe正在将营销方向往“谷歌付费搜索”转移,打算构建更大的品牌认知。

SimilarWeb数据显示,从2019年到2020年,Cupshe的付费搜索流量增长了2%,2020年到2021增长了2.7%,Cupshe的策略不是与竞争对手竞价关键词,而且抓取主动搜索品牌的精准流量,以及投放非品牌的通用关键词广告,比如Swimsuits或bikini。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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