卖家必看!亚马逊Q4旺季最全时间表,运营策略和重点内容都在这

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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亚马逊Q4旺季马上要到了。你准备好迎接年终旺季了吗? 或许等到繁忙的假日购物季到来时,你已经没有时间再进行做准备了,这是很现实的问题。如果你没有明确亚马逊第四季度的广告策略,你也将无法实现最大化投资回报率。

 

为了帮助你更好地备战年终旺季,本文将列出亚马逊Q4旺季的关键时间表和重点内容,让你可以在整个假日购物季节抓住更多的销售机会。

 

就让我们一探究竟吧!

 

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10月要做的

 

库存准备从10月开始:

 

花时间制定一个包含促销策略和销售预测的Q4策略。确保你有适当的库存覆盖整个第四季度和一月的第一季度。

 

最终确定你的第四季度广告策略:

 

这是一个问自己的好时机——亚马逊2018年第四季度的销售目标是什么?我的假日季预算是多少?

 

回顾去年的销售业绩: 

 

利用这些数据,你可以了解本季度你的出价和预算的最大可承受范围。

 

完成所有广告素材和内容更新: 

 

在11月之前,你应该完成A +内容和增强型品牌内容并获得批准,这样你才能赶上进度。带有“holiday(假日)”主题或“deals(优惠)”标签的商品也应在11月之前上传并获得批准。

 

下图是5个成功的亚马逊店铺的示例列表:

 

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11月要做的

 

假日广告文案:  

 

11月是你开始投放“特定优惠”广告(在此期间考虑假期特价和折扣“优惠”)的时期,你需要做好Sponsored Brands(赞助品牌广告)和Product Display Ads(产品展示广告)中的假日广告文案。

 

增加出价和预算:

 

在11月14日至18日的这一周,你应该通过消费者做购物比较或者观察黑色星期五优惠活动所带来的流量进行预测,做好提高广告竞价准备。

 

下图是11月份运营的关键时间节点,包括万圣节、感恩节、黑色星期五、网购星期一在内的几个重点节日。

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11月1日万圣节(All Hallows' Day):是西方的传统节日;而万圣节前夜的10月31日是这个节日最热闹的时刻,所以在万圣节到来前,很多消费者会通过亚马逊购买一些万圣节礼品、配饰品、玩具等商品。

 

推荐选品:节日特制礼品、服装、化妆品、装/配饰品(如南瓜吊坠、面具、假血、假发等)。

 

11月22日感恩节(Thanksgiving Day):美国人民独创的一个古老的,也是最大的节日,在每年11月第四个星期四定为感恩节,而假期一般会从星期四持续到星期天。在这段时间内,你一定要利用和把握好。

 

推荐选品:服装、手套、围巾、保暖的帽子、冬季运动装备、火鸡烤盘、厨房用具等等。

 

11月23日黑色星期五(Black Friday):美国商场的圣诞促销,一般是在11月的第四个星期五,也就是在感恩节后一天,而感恩节后的这个星期五也是消费者疯狂的抢购的进行的阶段,也是流量的高峰期之一。

 

推荐选品:黑色星期五这一天,所有类目都可以进行促销,值得注意的是,单价高和高需求的商品最受消费者青睐;当然,折扣价格和促销优惠也是必不可少的。

 

11月26日网购星期一(Cyber Monday):是每年感恩节后的第一个星期一。是11月份旺季的收尾时刻,假期销售额也是不容小觑的。

 

推荐选品:可以参照黑色星期五的选品。

 

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12月要做的

 

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12月10日:这是由eBay发起的名为“Green Monday(绿色星期一)”的销售日。亚马逊卖家也可以利用起在圣诞节前寻找最后一分钟优惠的消费者。

 

12月22日:亚马逊消费者订购包裹的最后一天将在圣诞节前送达。所以,这一天非常重要。

 

12月25日:圣诞节周,根据过往历史的销售记录,亚马逊在圣诞周的流量会有一个大幅度的下降。你应该准备在此期间降低竞价/预算。

 

推荐选品:送人的礼品、圣诞贺卡、装饰品、配饰、灯具、蜡烛等等与圣诞主题相关的产品都可以。

 

12月最后一周和Q1:从纵向上看,1月初可能意味着销售周期放缓。你可以利用去年这个时候的数据来评估竞价和预算是多少,以及应该撤回多少。

 

现在,是时候开始研究和制定你的Q4旺季运营策略了,赶紧做好备货和入仓准备吧,旺季订单在向你招手哦。

 

(作者:Tara Johnson 卖家之家整理/编译:危伟)

 

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