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流量不足!亚马逊进一步汲取站外流量

2022-03-07
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更新时间 2022-09-29

作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商平台流量不足!亚马逊进一步汲取站外流量

亚马逊市场最大的美国站,在2020年新增了13.8%的卖家,从今年上半年开始亚马逊的流量增长趋于平缓,平台卖家却仍在激增,造成了亚马逊流量不足的情况。雪上加霜的是,亚马逊股价从今年七月初的高点下跌15%,因为随着经济复苏,人们不再像疫情初期那么依赖网购。

7月15日,亚马逊为汲取流量有了新举动。其推出“品牌引流奖励计划(Brand Referral Bonus)”,以加速增长、省钱、高效地投放广告等三大好处,鼓励卖家通过Facebook、Google、TikTok等站外引流渠道引流到亚马逊美国站点内的品牌卖家。

参加该项目的卖家还需注册Amazon Attribution,这是一个追踪站外流量轨迹的程序,以监测站外流量是否进入亚马逊,会有具体的参考数据来告知卖家站外投放广告引流的成效。

作为回报,卖家将获得投放产品销售额10%的奖励,并且奖励仅在品牌自有产品适用。

当然,这一奖励也不是现金,而是用来抵扣卖家在亚马逊上的销售佣金。平台对于不同的产品,抽取佣金的比例不同,一般在8%至15%,如果是一些特殊类目,抽取佣金会更高,例如珠宝首饰和礼品卡,将会收20%的佣金。

依照该项目,奖金会按月存入卖家账户中。比如,卖家卖出了一件商品,原本要向亚马逊缴纳15%的佣金,如今抵扣了10%的奖励金之后,只要向亚马逊缴纳5%。

Shopify正是广泛汲取了各种社交媒体的流量,使其在2020年的商品交易总额达到了1196亿美元,相较2019年增长了96%,亚马逊则是增长了46%,尽管亚马逊的体量更大,但是Shopify仍给亚马逊构成了不小的威胁。

即使亚马逊推出了“品牌引流奖励计划”,Shopify在支付服务中抽取的2.4%至2.9%费用,仍然低于亚马逊抽取的佣金。

因此,众多卖家对这个项目的看法也褒贬不一,有卖家认为获得了实惠,有卖家则认为是在花钱为亚马逊挣流量,因为在这之前,卖家在亚马逊只投站内广告,站外渠道则会引流至独立站。

亚马逊平台自带流量,卖家起步较快,易上手,但几乎没有私域流量。独立站虽然起步慢,运营复杂,却能与买家之间有较高的粘合度。具体如何抉择,也是考验各位卖家短期和长期投资的眼光。

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