宠物用品行业前景乐观,铺货卖家如何吸引用户?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商物流宠物用品行业前景乐观,铺货卖家如何吸引用户?

宠物用品行业尽管竞争水平相对较高,但独立站在线商店的潜力很大。此外,如果宠物用品铺货卖家不仅能提供有趣的产品选择,还能提供快速送货,那独立站很可能会兴旺发达。

宠物用品行业最大的好处就是买家的参与度,因为很多潜在客户想要给宠物最好的东西,他们不介意多花一点钱或多等一些时间。

从宠物用品铺货销售中赚钱的前景,则因国家而异。蓝海亿观网了解到,以下是一些来自谷歌和Statista的宠物统计数据。

一、一些地区的宠物相关数据

1.中国

据估计,到2022年,这里的宠物数量将达到75535万只。而在2017年,中国注册的宠物不到5.1亿只。从潜在客户群体的规模来看,养宠物在中国是一个日益增长的趋势。

2.英国

英国的宠物主人平均每年在宠物身上花费1150英镑,平均每月95英镑。英国消费者每年在宠物狗和宠物猫上的花费,分别为100亿英镑和80亿英镑。

奇怪的是,英国的宠物数量一直在减少。这意味着普通英国人在每只宠物身上花费的费用翻了一番,它可能会给宠物用品卖家带来一个巨大的商机。

3.德国

德国是养猫人数最多的欧盟国家之一。2019年,德国有近1500万只登记在册的猫。尽管德国有狗税,该国的狗只比猫少约4500只。换句话说,当涉及到宠物的选择和饲养时,财务支出在德国不是一个大问题。

4.意大利

2019年,意大利注册的宠物超过5000万只,其中最常见的种类是鱼(约3000万只)。排名第二的鸟类宠物只有1290万只,排名第三的是猫,有730万只。

5.日本

根据2020年的调查,日本家庭养的猫和狗的数量比2019年多了15%。这个国家大约有964万只猫和849万只狗。

6.美国

根据2019至2020年全国宠物主人调查(2019-2020 National Pet Owners Survey),8500万美国家庭拥有宠物,大约有9420万只猫,8970万只狗,2030万只鸟和其他动物。2019年,美国人在宠物食品和其他产品上花费了约750亿美元。

此外,77%的千禧一代更喜欢在网上购买宠物用品。到2023年,这一领域的在线销售,预计将占美国宠物用品市场的25%左右。因此,美国可能是宠物用品铺货卖家最有利可图的市场。

上文数据证明宠物的饲养模式,在全球各地确实是不同的,并且会极大地影响产品选择、定价策略、地理广告设置等商业行为。

二、宠物用品铺货卖家如何吸引用户?

经常有宠物主人从熟悉的线下商店,或他们已经测试并满意的平台购买宠物用品。如果独立站卖家想要吸引用户,需要有强大的竞争优势,例如:

1.附加价值

除了产品之外,提供附加价值最简单的方法就是,为客户提供信息支持。

如果独立站卖家的博客与网上商店相连,那么通过博客,卖家可以为粉丝和潜在的买家提供信息支持,教他们如何让宠物保持健康和快乐。比如如何让猫狗和睦相处,宠物领地意识太强怎么办等等。

蓝海亿观网获悉,这个博客不仅对读者有好处,对独立站商店也有好处。除此之外,如果独立站卖家发布了一些很棒的内容,还可以在社交网络上分享,增加曝光度。

2.销售不寻常或有限产品

出售与其他店铺相同的宠物产品,就要与其竞争。也许独立站卖家的价格比他们的低,对买主就更有吸引力,但不一定次次有效。为了使价格合理,独立站卖家需要彻底研究当地的市场,并定期监控。

或者独立站卖家可以选择销售不寻常、有限的宠物用品,这一点需要可能需要更深入的研究,打造独家爆款需要“时机”。但卖家最好还是先积累口碑,在积累过程中,同时深入研究产品。

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