关于亚马逊产品定价,这些才是正确操作!

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商平台关于亚马逊产品定价,这些才是正确操作!

产品定价,是亚马逊卖家一直要做的课题,可以用传统的定价模式,借助第三方工具,或者使用亚马逊的“动态定价”功能,交由亚马逊自动调整产品的价格。不过,为了确保产品定价获得预期的效果,甚至超出预期,下面这几个操作也不能忽略。

1. 专注于产品的质量

没有消费者愿意花钱购买劣质产品,如果他们收到货时发现产品质量不好,即便不申请退货退款,下次也不会再买了,他们会去寻找质量更优、更耐用的产品,所以,卖家不仅要具备有竞争力的价格,产品质量也有必要优化(如果有优化空间的话)。

2. 监测竞争对手的价格

就目前来看,亚马逊平台上的价格竞争很激烈,是不是就会有价格战,建议卖家用一些工具来追踪竞争对手、类似产品的价格,比如SageMailer,然后根据对方的价格对自己的产品进行相应的调整。

3. 优化产品描述

蓝海亿观网了解到,亚马逊平台上70%的订单交易,都是由搜索结果第一页的产品贡献的。

这也就是为什么卖家一定要全方位优化产品详情页,包括产品描述,让产品listing在搜索首页展示,这样一来,不管是曝光量、点击量,还是访问量、销量,都更有机会。

优化产品详情页的关键,在于研究相关关键词,自然地添加到详情页面,以及广告文案中。

SageMailer在这方面也可以为卖家提供服务,通过研究消费者和竞争卖家使用的搜索词,帮助卖家找到最佳关键词。

4. 用好评来证明价格的合理性

消费者更愿意对自己信任的产品下单,即使贵一点。

而增加产品说服力的重要策略,就是积累好评、有意义的评论,避免虚假评论,并且在收到负面反馈的时候立即回复,快速解决。

产品质量好,有说服力,即使卖家设置的价格稍微贵一点,也可以让消费者下单。

5. 利用促销码和优惠券工具

促销码优惠券可以鼓励消费者下单购买,而且很有效。

可以用亚马逊卖家账号设置促销码,然后对折扣和库存进行灵活设置。

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