Etsy站内和站外广告,如何为店铺吸引买家?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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Etsy提供了两个广告程序来帮助Etsy卖家接触到买家,就是Etsy站内广告(Etsy Ads)和站外广告(Etsy Offsite Ads)。

一、Etsy Ads

Etsy Ads广告通过在搜索结果、产品类目页面,以及其他产品页面的底部展示产品,让产品更显眼。即使产品在搜索中排名不高,Etsy卖家也可以通过这些广告跳到排名前列,首先展示产品listing。 

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1.产品显示在哪里,取决于Etsy卖家付多少钱。

蓝海亿观网了解到,Etsy广告是按点击收费的,也就是说只要有人点击广告,卖家就得付费。然而,与其他广告平台不同的是,Etsy卖家不能直接控制每次点击支付的金额。

Etsy卖家要设定一个每日预算,即卖家愿意在某一天花多少钱在广告上。Etsy的算法在决定在哪里展示广告时,会将预算考虑在内。

每次消费者的搜索与卖家的产品listing匹配,Etsy就会对所有相关的广告进行拍卖。Etsy卖家的自动出价应尽可能有竞争力,同时也应留在卖家预算范围内。例如,如果Etsy卖家每天的预算只有3美元,Etsy不会让卖家在一次点击上花费1美元。

出价最高的Etsy卖家将获得最佳位置,所以那些每日预算更大的Etsy卖家也更容易获得销售。

2.不过,Etsy也考虑了listing质量。

如果Etsy卖家有一个高质量的listing,有优化的数据和正面评价,那么相比质量低的listing,可能不需要花那么多钱。

3.建立Etsy广告活动很容易。Etsy卖家只需要设置两个因素:

(1)每日预算:Etsy卖家愿意为广告支付的最大值。Etsy的算法不会超过这个预算,一旦达到上限就会关闭广告。

(2)目标listing:Etsy卖家想做广告的产品。

当刚开始的时候,Etsy建议卖家针对所有的产品开展一个活动,每天的预算为3到5美元。这个活动持续30天,让Etsy的算法有足够的时间来处理卖家的数据,进行实验,并优化卖家的广告。

一旦这个初始阶段结束了,Etsy卖家可以尝试预算和产品目标;经常回顾广告表现,看看什么对卖家产品有效。虽然Etsy没有提供太多的广告控制,但卖家仍然可以参考指标,比如通过广告产生的订单,来确定哪些产品值得做广告。

二、Etsy Offsite Ads

Etsy的Offsite Ads(站外广告)项目,实际上是一个广告listing服务。通过Offsite Ads,Etsy在谷歌Facebook,、InstagramPinterest必应为卖家产品打广告。Etsy处理所有的细节和广告费用,只有当有人从该广告购买产品,卖家才付费。

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这意味着Etsy卖家可以从这些平台上的广告曝光中获益,而无需承担点击付费广告的风险。如果Etsy商店年收入在1万美元以下,卖家要准备好向Etsy支付销售额的15%,作为finder’s fee;如果年收入超过1万美元,支付12%费用。

Etsy卖家无需进行任何注册Offsite Ads的操作,因为该项目自动包括了所有卖家。如果Etsy卖家对Offsite Ads不感兴趣,则需要在商店设置中选择退出。不过,年收入超过1万美元的卖家,目前不能选择退出该计划。

蓝海亿观网获悉,如果Etsy卖家想从广告中获得最大的效益,那么在卖家开始做广告之前,确保listing进行了优化,因为一个高质量的listing将有助于实现这一目标。

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