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亚马逊搜索词这样优化,你离爆单又近了一步!

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

出海亚马逊搜索词这样优化,你离爆单又近了一步!


对于亚马逊的卖家来说,搜索词对于listing的优化极为的重要。另外,卖家还需要了解,关于在亚马逊购物的最基本的事情,就是客户访问亚马逊一般都是为了查看和购买特定的产品。为此,他们会在亚马逊搜索栏通过搜索产品的关键词来找到它,本文在这里将提供亚马逊搜索词优化的快速指南,帮助卖家的产品能够更好的被客户搜索到。


快速指南:

第一部分:什么是亚马逊搜索词及其重要性

第二部分:亚马逊关于优化搜索词的规则

第三部分:优化亚马逊搜索词时使用的5种策略


什么是亚马逊搜索词,为什么它很重要?


亚马逊搜索词由你选择的关键词或多个关键词组成,以确保在客户搜索你的产品时显示你的产品。虽然搜索词的工作方式与常规关键词非常相似,但亚马逊有一些独特的特性,你必须了解这些特性才能获得成功


亚马逊的系统包括五个独立的搜索词字段。在每个字段中,你可以输入多个关键词,每个搜索词的长度可以达到250个字符。


充分利用你的亚马逊搜索空间对你的产品的销售是至关重要的。不管你的产品有多好,或者有多有竞争力——如果潜在客户看不到它,他们就买不到它。如果没有亚马逊的搜索条件,客户最终可能会找到你的产品,但亚马逊的搜索引擎严重依赖于搜索条件,因此如果没有这些条件,你就会错过重要的销售机会。 


关于亚马逊优化搜索词的规则


虽然我们总是鼓励你优化搜索条件以获得最佳效果,但亚马逊有七条黄金诫律,如果你不想让自己受到惩罚,必须遵守这些诫律


亚马逊黄金法则1

明智地选择你的关键词


亚马逊非常了解在搜索词中使用品牌名称和其他相关关键词的做法,以此获得更多点击量。但如果你的产品没有品牌授权或备案,使用这些品牌名称或相关关键词,在某些情况可能会收到亚马逊发出的警告,甚至被暂停帐户。


亚马逊搜索词长度最多250个字符,你不太可能不遵守这个规则。花点时间仔细研究你的关键词,以确保你能在亚马逊的参数范围内。

 

亚马逊黄金法则2

不要使用重复的关键词


除了反复重复使用关键词会浪费你的分配字符限额外,亚马逊的官方规则还禁止在产品页面和广告中复制内容


亚马逊黄金法则3

不超过250个字符


如前所述,亚马逊对于这一点来说有点过分了。亚马逊的官方声明警告说,任何超过这个限制的人都将被拒绝,所以不要浪费你的努力工作,然后不得不重新开始。重申一下,你可以使用250个由空格分隔但没有标点符号的字符

 

亚马逊黄金法则4

比较和对比


建议你在提交关键词之前至少查看五个竞争对手。虽然从你的竞争对手那里获得一些灵感是好的,但是千万不要直接复制并使用和竞争对手完全一样的关键词,否则被亚马逊发现,你的关键词可能会被删除

 

亚马逊黄金法则5

不要使用标点符号搜索


虽然使用空格分隔关键词是个好主意,但标点符号是不必要的,只会耗尽宝贵的字符量。


最后,最重要的戒律是:


亚马逊黄金法则6

始终遵循亚马逊的规则


亚马逊致力于为所有卖家提供公平的竞争环境,并不会对那些试图为了自己的利益而破坏系统的人采取友好态度。那些试图这样做的人通常会发现他们因删除关键词或暂停帐户而受到处罚。


总之,亚马逊的搜索关键词指南是:

  • 不要包含品牌名称或任何其他欺骗性或误导性的词语

  • 保持允许的搜索词长度

  • 不要重复内容

  • 保持搜索词合理且合乎逻辑

  • 使用空格而不是标点符号来分隔关键词

  • 不得包含有关产品的虚假或不实声明

  • 绝不要包含辱骂性或冒犯性语言

 

优化亚马逊搜索词时使用的5种策略


策略1

了解你的竞争对手


建议从你的直接竞争对手中挑出10个他们具有良好的销售量和良好的评价,并且在关键词排名比你靠前从他们10个产品中提取你可能用到的关键词,把这些新关键词添加到你的关键词库,最后对竞争对手的这些关键词进行分析和再度优化


一般来说,了解你的竞争对手的产品和关键词是一个很好的习惯,这将帮助你区分你的产品和他们的产品,并获得一点灵感。


策略2

使用合适的关键词工具


我们偶尔需要一点帮助,有一些很棒的工具可以帮助亚马逊卖家。


我们的最常用的关键词工具有 :

 

1、Merchant Words


Merchant Words是一个非常有用的在线资源,包含超过十亿个独特的搜索短语,这些搜索短语来自全球亚马逊购物者的搜索。通过一个简单的在线过程,你可以找到许多不同的单词和短语,以帮助吸引客户访问你的页面。Merchant Words每月使用费60美元,但可免费试用14天。


2、Google Ads Keyword Planner(Google广告关键词规划师)


正如你对互联网巨头Google所期望的那样,Google广告关键词规划师是一个完全交互式的关键词和短语搜索工具,提供几乎无限的排列。除了关键词搜索,Google广告规划师还提供了一些工具,可帮助你衡量和分析搜索。


策略3

把自己当作亚马逊的客户


使用亚马逊搜索框查找可用于优化搜索词的“客户词”。你可以通过将产品描述(比如bluetooth earphon蓝牙耳机)输入亚马逊的搜索栏,然后准备好显示在下拉列表中的搜索词来完成此操作。


像选蓝牙耳机可以择‘All Departments’(所有类目)和‘Electronics’(电子产品)类目进行尝试,这样搜出的词才更为精准。

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策略4

利用好特殊场合和假期


利用特殊的场合和国家假期,如圣诞节和情人节,促进你的搜索词优化。例如,在年底前,你可以在你的搜索词中加入‘Christmas gift for him (or her)’即“给他(或她)的圣诞礼物”。正如前面提到的,记住亚马逊的规则,如果你卖的是捕鼠器或卫生纸,你可能不会把这些圣诞礼物叫做礼物。

 

策略5

尝试一些长尾关键词


长尾关键词是一种非常特殊的三到四个关键词短语,用来定位那些确切知道自己在寻找什么,不想浪费任何时间找到它的客户。比如一个专门卖家具的卖家。很多人会简单地用‘Home’ or ‘Furniture’ (“家”或“家具”)作为关键词。然而,大多数客户不会搜索这些词,而是尝试“Blonde pine solid wood wardrobe(金色松木实木衣柜)”,将相关客户直接带到你的产品页面。

 

策略6

定期优化你的搜索关键词


在优化亚马逊搜索词时,你需要保持良好的平衡。虽然不提倡你频繁地修改产品的搜索词,因为亚马逊需要时间对其进行索引和排名,但是,你可以定期观察以下产品搜索词的流量和排名情况,视情况进行定期调整


要想成为一个成功的亚马逊卖家,掌握亚马逊搜索关键词的优化是成功的一半,所以花时间和精力掌握这项技巧是值得的。


(作者:AMZFinder 卖家之家整理/编译:危伟)


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