亚马逊FBA卖家必备工具:定价、评论Review、库存管理

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

b2b亚马逊FBA卖家必备工具:定价、评论Review、库存管理

亚马逊是一个大平台,为无数卖家提供销售机会,而且是面向全球消费者,但与此同时,卖家面临着激烈的竞争,即使是一个小类目,可能也有很多对手卖家。对FBA卖家来说,此时需要使用正确的策略和工具,做好产品定价、产品评论、库存管理、竞争对手研究等工作,以确保销售额和收益能够持续增长。

有很多工具是免费的,也有一些工具收取适当费用。

那么,一位成功的亚马逊卖家,需要用到哪些类型的工具?

1. 定价工具

在如今这样一个消费者驱动的市场,产品的卖点之一就是它的价格,人们都希望买到质量好的产品,同时价格合理,不会过于昂贵。而卖家又无时无刻不面临着对手的竞争,所以,必须要注意产品的定价策略。

市面上有很多出色的定价工具,提供多种定价策略,来帮助卖家亚马逊店铺的运营,当然,这类工具也可以让卖家为特定产品设置最低和最高价格,让产品价格在这个区间波动,以保护利润。

一般的定价工具,还允许卖家批量导入或导出有针对性的搜索,方便卖家了解竞争对手产品的标准定价。

2. 索评软件

蓝海亿观网了解到,亚马逊最近为FBA卖家引入了“客户不满意率”指标,作为买家对订单的反馈,“评论”和“反馈”因此在其中起到重要作用。

为了获得更好的客户反馈,建议卖家使用一些合规的索评软件,与消费者更好地互动,比如自动发邮件索评。另外,如果收到差评,一般索评软件还有警告提示的功能,以便卖家及时有效地处理,做好损害防控。

3. 运输协助工具

使用FBA物流计划时,虽然亚马逊负责提供运输服务,但不提供细节信息,这样一来,有什么突发事件卖家都不知道,所以需要一款运输协助工具,在发票、每月报表、提货单,甚至是促销邮件上提供帮助。

4. 竞争对手研究

想脱颖而出,就意味着要超越竞争对手,因此,研究竞争对手是一项必须的工作。

手动研究的话,很耗时,而且可能会漏掉重要信息和数据,建议使用专业的竞争对手研究工具,获取产品开发idea、关键词优化等。

Helium 10表示,通过工具软件的帮助,可以尽可能“完美”产品listing,确保产品关键词和listing页面都出现在搜索结果顶部,或者是靠前位置,最终,卖家的品牌排名就可以超越其他对手,稳定地提高销售份额,以及收益。

5. 税务管理解决方案

要知道,即使是做电商业务,也要缴税,销售税的计算和申报,会花费卖家大量时间,不过,可以用税务管理工具来加速这个流程,尤其是是FBA卖家,这样一来,卖家就不需要花大把时间去处理税务,然后就可以把精力花在“增长业务规模”上面。

6. 库存管理

管理库存是亚马逊FBA卖家最重要的工作之一,需要花很多精力和时间。

即使卖家能够在没有外部协助的情况下管理库存,有时候也难免会出错,导致损失。为确保完美管理库存,卖家可以使用专门的库存管理软件,这类工具使用创新技术,根据客户需求预测卖家需要备多少货,这样就不必担心库存不足或发货延迟。

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