如何提升亚马逊新品排名,你必须熟知这几个运营技巧和指标

2022-04-21
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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跨境资讯如何提升亚马逊新品排名,你必须熟知这几个运营技巧和指标

 

如何提升亚马逊产品排名,是眼下卖家最为关注的话题之一,特别是对于一些新品,想要打造一个好的排名并非易事。

 

相信大家也都知道,依据亚马逊平台的规则,产品排名越靠前,给你带来更多流量和出单的几率也就越高。有了销量,同时也能更好的促进产品排名的提升。

 

因此,很多人把流量、销量和排名视为一个良性的循环系统。那么,想要提升新品在亚马逊上的排名,我们又该如何操作呢?今天,卖家之家将围绕就如何提升亚马逊新品排名和大家一起做个分享和交流。

 

 
 

影响亚马逊排名的因素

首先,我们从影响亚马逊搜索引擎的排名的因素说起,亚马逊搜索引擎是利用A9算法运作的,而目前,除去做广告的新品外,影响A9算法排名的因素主要有以下几点:

 

1、产品标题与关键词匹配度;

2、产品销量权重比例;

3、产品转化率销量权重比例;

4、产品review的评级和数量;

5、同类产品的定价;

6、listing的整体质量;

7、卖家账号的绩效表现等。

 
 

 

其次,了解了影响卖家产品排名的几个主要因素之后,下面我们就可以尝试从这几方面对进行逐一的进行优化。

 

 
 

提升新品排名的技巧

 

1

做好关键词优化

 

关键词优化是你做新品排名之前,最首要的一步。你可以尝试通过亚马逊搜索栏、同类产品销量和排名较高的竞争对手、第三方关键词工具(如卖家之家长尾词挖掘、Scientificseller、Amzdatastudio、MerchantWords关键词搜索工具)等相关渠道进行关键词筛选、分类和收集,并运用到产品标题和描述中去,切勿重复使用相同关键词且保证产品标题与关键词相匹配。

 

产品标题参考建议:

 

品牌名+核心大词+产品名称(年龄/性别区段)+属性/材料+型号/形容词+尺码/颜色(子产品)

 
 

 

注:

 

如果是自有品牌,品牌名称建议放在第一位,如果不是,建议不放产品品牌名称。

 
 

 

2

提升产品销量

 

销量是提升新品排名最关键的一步。特别是对于想要从进bsr排行榜的产品来说,销量越高排名越靠前。

 

所以,亚马逊在计算分析排名的时候,会结合你的产品销量来进行排名,你在前台搜索产品的时候,会发现很多在亚马逊会自动在搜索结果里的热销产品会被加上“Best-Seller”的标志。

 

注:

 

想要提升新品的销量是比较难的,前期可以考虑谨慎的进行适当刷单,当然,如果自己有国外的朋友,不妨尝试让他们购买你的产品。

 
 

 

3

增加review数量及好评率

 

亚马逊以“产品为王”,并且拥有自己的评价体系,客户体验摆在第一位。对产品的排名也非常重要,你在搜索产品时,会发现排名第一的产品可能销量比第二的少,但是其review比第二名的得分更高、数量更多。

 

注: 

 

对于新品前期,先进行适当刷单但不建议马上留评,最好等到订单的达到一定的数量后,再考虑适当的做测评或者索评,来获取一些高质量的review。

 
 

 

4

做好产品定价

 

价格差异化。价格合理设置,避免无谓的竞争。一般来说,消费者倾向于寻找最优惠的价格,同时价格是也是竞争Buy Box(黄金购物车)的一个必要条件。对于提升产品的销量和转化率来说,Buy Box会起到很大的作用。

 

注:

 

对于新品定价,可能很多人刚开始就会以价格竞争,不太建议这样做,现在任何电商平台都是“无活动不销售”,所以比正常售价提高10-20%是比较合适的,为产品留一些空间。

 

另外,产品单价越高,排名上升越快。如果产品性价比高,保持稳定的高转化,很容易提升排名;如果产品单价太低,想上提升排名或首页反而会更难,这是因为亚马逊非常注重产品体验。

 
 

 

6

做好listing的整体优化

 

listing优化是亚马逊运营阶段最为重要的一步。现如今,大多数亚马逊卖家的listing都没有进行正确的优化,导致listing很难被买家搜索到。

 

注:

 

标题、描述和图片的都非常重要,标题参考前面关键词优化;描述尽可能的多使用长尾词突出产品的功能和卖点;图片最好进行多角度拍摄,像素越高越好,体现出产品的亮点之处。同时,listing要注重问答,积极响应买家。

 
 

 

6

选择准确的产品类目

 

准确的产品类目影响搜索排名的相关性。亚马逊的搜索结果是按照类目范围显示,在上架产品时,选对正确的分类十分重要、所属分类会作为一个相关性因素,影响搜索结果。

 

注:

 

不频繁切换类目, 以能找到自身优势的类目为好,更多的关注产品价值。亚马逊每个产品类目下都有很多属性可供选择,所以大家在新产品上架时填好商品属性,如材质等。选好产品的分类节点对排名来说是很重要的。

 
 

 

7

选择合适的物流

 

对于推新品排名,如果有条件的话,建议使用FBA物流。除了可以有效帮助新品提升排名,还有机会竞争获得Buy Box,在一定程度上,也能带动产品的转化率。

 

注:

 

如果使用自发货,那么你就要考虑和注意订单迟发率、订单有效追踪率、配送前取消率等等问题。确保买家能够及时收到货,才能带动客户体验。

 

新品上架后,一定要及时做好库存管理以及后续备货跟进。

 
 

 

8

做好站外引流

 

对于推新品,做好基本引流也是必要的,有流量才能带动销量和产品排名。最好找一些站外社群互动、论坛,形成忠实的老用户群体,他们的积极性高,会参与活动,对早期的订单是很有帮助的。所以站外流量很重要。

 

注:

 

你也可以通过Facebook、Twitter等社交平台发布一些软文帖子,重点推广你的产品把外部流量引入到你自己的亚马逊店铺链接,来快速提升你的产品排名。

 
 

 

此外,掌握了以上提升新品排名的几个技巧之后,你还必须了解影响新品排名的几项重要的卖家绩效指标。

 

 
 

改善卖家账号的绩效表现

 

影响卖家账号表现的绩效指标,如买家的中差评、卖家的订单处理速度、库存率、订单缺陷率、退款率、退货率等等。

 

注:

 

进入10月份,亚马逊对于卖家绩效指标有做调整,卖家可以在后台绩效页面查看具体信息。账号表现好,产品排名自然也会得到相应的提升。

 
 

 

综上所述,想要提升产品排名,不管是新品还是其他已经有排名和销量的产品,你都必须做好以上几项工作,才能保证你的产品能够维持较好的排名。

 

(卖家之家整理/编辑:危伟)

 

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