亚马逊跟卖是什么操作?选品怎么寻找畅销款?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

出海资讯亚马逊跟卖是什么操作?选品怎么寻找畅销款?

亚马逊允许跟卖。顾名思义,“跟卖”就是跟着其他seller卖同款产品,并使用其他卖家已创建的产品listings,也就是共用一个产品详情页,这是很多亚马逊卖家会采取的一种运营策略。

Seller Central后台进入Add a Product页面,搜索打算跟卖的产品的UPC码,或者是ASIN码、产品title,找到以后,点击“Sell Yours”按钮,即可添加跟卖产品。

其实这也是卖家的一个捷径,因为被选做跟卖的产品通常都是畅销款,有现成流量,如果跟卖的话,卖家更容易就获得订单和销量,甚至可以为店铺其他产品引流。

不过,亚马逊平台上有将近4亿件产品,即使是跟卖,在选品上也有投入时间和精力。

如何寻找适合在亚马逊上跟卖的产品?

适合跟卖的产品,其实就是畅销品。

首先了解一下,目前在亚马逊平台最受欢迎的品类,是服装配饰、美妆、护肤、电子产品、护发、健康、家居装饰、家居花园、玩具、宠物用品等,可以优先考虑以上类目里的产品。

在寻找畅销品时,有一些方法很好用,值得一试。

1. 使用亚马逊在线销售工具和反馈工具

市面上有很多亚马逊Best Sellers工具,评估、分析大量数据,为卖家提供最畅销、访问量最多的产品数据。

可以用Ahrefs工具,为网站和产品listings寻找最佳关键词,以及SEO技术,帮助卖家发现哪些产品卖得好。

此外,可以用第三方软件工具,比如Feedback Five、Sage Mailer、Feedback Express、Jungle Scout,在寻找、发现最畅销产品的路上走得更轻松,同时相应地优化广告营销活动,以扩大消费群体。

2. 研究顶级卖家将流量引到哪个亚马逊页面

为了寻找亚马逊上的最畅销产品,卖家应该要研究一下,顶级卖家都把流量引到哪个亚马逊页面上。

本身,这些顶级卖家已经积累了大量忠实消费者,对于“分析”和“营销”也有经验。

如果卖家知道了他们在销售什么,专注于哪些页面,就不会浪费时间去考虑他们没有在做的产品,甚至还能够在探索亚马逊畅销品之路上领先一步。

这种做法,其实就是直接利用了顶级卖家的“研究结果”,避免走弯路。

可遵循下面这个步骤,了解他们销售的产品,以及往哪里销售:

a. 找到卖家所在领域的最大玩家/顶级卖家,在Ahref工具输入他们的网站域名

b. 检查导出链接/外部链接(outgoing links)

c. 根据链接域对链接进行分类,查看他们发送到亚马逊网站的链接数量

d. 通过研究锚文本深挖这些链接,看这些链接是导向什么产品

3. 使用关键词优化的搜索来定位产品

Ahrefs explorer可以帮助卖家找到在亚马逊上最有利可图的产品,因为它可以搜索和发现帮助产品listing在搜索结果页出现的关键词。

此外,Ahrefs  explorer也可以让卖家发现新的产品机会,下面是具体操作:

a. 锁定一种产品,输入卖家脑海中想到的2-3个词的描述短语,假设卖家在搜索耳机产品,就可以用“audio quality”“bass boost”“noise cancellation”这些词

b. Ahrefs会用这些词来生成更多的关键词,都是与产品相关的

c. 卖家可以看到被最多使用的关键词,旁边有购物图标,谷歌会在搜索结果页展示它们

d. 进行谷歌搜索,发现这些关键词的搜索结果页有哪些产品,谷歌是全球最大的搜索引擎,数据甚至比亚马逊还丰富

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