用这个方法,选出的产品十有八九是爆款

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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跨境电商用这个方法,选出的产品十有八九是爆款


在亚马逊做的第一步,也是最重要的一步就是选品,选品选得好,胜过运营忙到老。


一件好的产品是自带流量,自带话题,自带市场的。运营只是帮它进行推广,让大家提前知道这件产品而已。

而产品那么多,卖家该怎么练就“火眼金睛”,在万千商品中挑出好的产品呢?


在挑选产品的时候,大多数卖家会照着“我该怎么选,才能选出受人欢迎的产品?”这种思路没错,但有一定的局限性。


建议卖家试着反向思路进行选品,在选品前思考下“什么产品会没有市场,由什么导致的冷门。”

带着这种思维去挖掘那些冷门却确实好用的产品。

用这种思维去避开产品滞销的各种可能,这种方法是最为保险的,通过这种方式选出来的产品,一般都不会差。


当然,除了 运用这个方法之外,在选品前还有几个点,卖家必须重视。


前期调研阶段

前期调研阶段,卖家一般都是从review 入手。

大多数卖家会直接选择 review 多的,热卖的,零差评的产品。


其实 review  过多并不见得是一件好事,它意味着市场容量大,相应的竞争也大,对此你需要更加细致的进行分析产品的结构,根据自身资金情况作出判断,看是否适合自己。


对于零差评产品,你需要观察review的质量,作为一个亚马逊卖家最基本的素质就是判断review的真实性。零差评产品目前市面上并不多。


更多的竞品是好坏参半的,你需要研究它的差评,然后根据竞品客户提出的问题,看自己是否有能力解决,看出产品到底在哪个环节令客户不满意,如果是服务环节做的不到位,这个产品你还是可以做,但如果是质量上出现问题,你就无需再考虑了。



产品跟踪

有些卖家在分析竞品的时候只观察了一段时间,并没有持续跟踪下去,有些产品出售是分旺季和淡季的,在店铺发展前期最好不要选择这种旺淡季明显的产品,这是不明智的,前期选品必须要选择稳定的产品,然后精心打造,让它成为你店铺的主力产品,要保证每天都能持续引来自然单的产品。


所以对于产品的跟踪,建议时间拉长一点,不要短短一两星期就敲定产品。


不要以利润为你的择品标准

有一些卖家看到竞争对手产品销量不错,估算产品的毛利润在50%以上甚至更高,然后就自信的以为自己肯定能做的更好,然后匆匆敲定选品。


可是这样的观点也是有问题的。首先,竞争对手销量已经很好了,如果拼成本价格,肯定更有优势。

其次,基于用户而言,竞争对手的产品的Review积累较多,客户没理由选择一个全新的你。


几乎所有卖家心中都有一个爆款梦。

百度上对爆款的定义是这样的

跨境出海用这个方法,选出的产品十有八九是爆款

爆款第一步就是要选出一款有话题,让人喜爱,受欢迎的产品。


运用反向思维选品,注意以上三点卖家常犯错误,选出一个好产品应该不成问题。


至于爆款,后期加以运营推广,并不难。


(卖家之家原创/作者:小志)


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