如何打造一条优秀的亚马逊listing ?做好这几方面爆单不是问题

2022-04-28
879
39

作者:卖家之家
来源: 卖家之家

美国买家数据库试用
跨境资讯如何打造一条优秀的亚马逊listing ?做好这几方面爆单不是问题

 

很多卖家可能觉得只要有了好的产品,就可以增加出单的机会,特别是对于一些新手卖家而言,更多的关注集中在于选品之上,往往忽略了如何去打造一高质量的listing(产品详情页面)。

 

有经验的卖家都知道,一条优秀的listing,可以带动产品的销量和转化率。因此,哪怕你的产品再好,如果没有做好listing优化,也会因为没有很好的排名或展示效果而难出单,更别提转化了。

 

正是因为这样,不管你是新手还是老卖家都需要在上架产品前,做好listing的优化策略。 今天,卖家之家将和大家分析交流如何打造一条优秀的listing。

 

优化listing的必要元素

 

 

一条高质量的listing必备的元素主要包括:产品关键词、产品标题、产品描述、产品图片、A+页面等。你可以通过这几个方面的细节对listing进行优化,可以大大增加你的出单几率。

 

01

产品关键词

 

现在很多工具都有关键词都可以挖掘到很多产品相关的关键词,比如“卖家之家找长尾词”工具。还有一些工具还能利用大数据提供关键词解决方案,对于新手卖家来说,用工具来找关键词比你凭经验靠谱得多。另外,还有一种方法是根据实际的搜索量及热度去定位关键词,有目的的确认一些所需关键词导入关键词组。

 

02

产品标题

 

标题这个特别关键,你在设置产品标题时,能包含买家的搜索需求和产品关键词,另外简单的描述产品功能价值也是必要的。

 

标题优化中要注意以下几个细节:

 
  • 单词首字母大写

  • 恰当使用标点符号(注意是英文状态下的标点,切勿使用特殊符号)

  • 数量词尽量放置前边

 
 

 

产品标题参考示例:品牌+核心关键词+产品特色+参数+品名+适用范围+适用买家。

 

03

产品描述

 

你可以结合自身产品的定位和特点,提炼出简洁、明了以及具备差异化的特质卖点,引导国外消费者了解产品自身的实质价值体现。

 

04

产品图片

 

产品图片像素越大越好,一定要是白底背景。图片可以找专业人员拍摄和设计,能够直观清晰的展示产品的特殊之处。在设计之前请先阅读亚马逊产品图片要求,切勿在图片中出现logo、水印及文字信息,这些都是违规操作,被亚马逊审核到,直接下架listing。

 

05

A+页面

 

你能做A+页面是最好不过的了,一般完成品牌备案后,就可以创建A+页面,图文并茂的展示你的产品,能够留住买家的目光,提高买家在listing页面的提留率及产品的购买率。

 

优化建议:

 

上面几个方面主要提供给大家一些优化的策略,仅供参考,把这些优化listing的必备元素尽可能的都结合运用到实际listing优化当中去。

 

例如,多使用相关产品的长尾词进行描述,越详细越好。这样可以有效提高你的产品被搜索到的几率。

 

除此之外,你在做listing优化前,还可以尝试分析竞争对手的listing,把握重点优化内容,这样才能让你更好的进行优化并打造出一条高质量的listing。

 

分析竞争对手的listing

 

 

通常,对于竞争对手的listing主要可以围绕以下几个方面进行分析:

 

01

产品的内容

 

你可以从选择销售略优于自己的卖家,在产品内容中寻找亮点,并加以修改运用到自己的listing中。多参考和对比竞争对手产品内容的文案,很多时候有值得我们学习的地方。

 

02

产品的review数量

 

利用竞争对手产品的review数量来判断对方上架listing的时间,估算出自己的listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。再进行制定出单、增加review的销售方案。

 

03

产品的好评/差评

 

产品的好评和差评都一定要看,可以把买家的一些好评和差评的内容,挑选一些记录下来,并在自己的产品上加以改进,有助于提高客户体验。

 

04

产品的排名和销量变化

 

监控和观察竞争对手listing每日的排名和销量的变化趋势,能有效的帮助你在后期做好备货上的规划。

 

卖家之家提醒:对于销量好的listing,不要去修改它,否则将影响产品的权重和排名;对于新的或滞销的listing则需要做好优化工作。

 

优化listing你一定要有自己的一套方法,不要茫无目的随便做做。特别是大家在浏览其他卖家listing的时候,可以借鉴和研究他们的listing优化思路,深挖细节,再结合自己产品的特点,站在消费者的角度去优化listing,相信你的产品销量也会逐步提升。

 

(卖家之家整理/编辑:危伟)

 

转载本文请注明出处

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:卖家之家,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。