卖家不得不知道的站外引流七步曲

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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跨境资讯卖家不得不知道的站外引流七步曲


亚马逊运营到中期阶段,光是投放站内广告是远远不够的,局限了店铺的发展,在中期店铺已经积累了一定的review ,日常订单已经趋于稳定的时候,想要再向前跨一步,那就需要做站外引流了。


做站外引流是需要讲究方法技巧的,自己乱试的话难免会碰壁。


在介绍站外引流方法之前先解决两个卖家疑问。


卖家:什么卖家适合做站外引流?


1,早期做的或者是新兴品类,流量精确成本低的产品。

2,产品利润比较客观,已经有正常出单量的店铺。

3,公司有实力,不靠此盈利的,热衷于做品牌,做推广的卖家。


卖家:那做站外引流能获得什么?


1,增加产品转化率

2,提高搜索权重排名

3,提升产品排名

4,获取更多曝光和关注

5,提高目标客户质量


跨境出海卖家不得不知道的站外引流七步曲

已经符合以上两个条件后,再进行站外引流步骤。


01

review 引流

listing 、产品图片、关键词、已经完善后你需要这么做。


1,到专业的review写作网站上去找专业的写手为你写一篇或者几篇你的主要产品的review。当然,如果自己文笔够好,也可以自己来。


2, Review完成后,你需要把这些深度review发布到权威的review站点上去,和相关的论坛网站上,需要加上你自己的网址链接,方便引流。


除此之外,还必须说的是dpreview是亚马逊旗下的网站,在上面发布你的商品的review的话,下面的相关广告推荐很可能就会推荐你的商品。


02

视频引流

国外在视频这方面的引流效果是十分乐观的,但是如果你想要拿下视频这方面的潜在客户目标,那么你需要准备一套比较完善的摄影设备,或者找专业的人士拍。


在视频上做到创意,引来点击,要精准的表达你的产品,展示你的品牌。


在国外的视频站进行引流视频站点有: Youtube, Vimeo ,Dailymotion.com,可以直接找有粉丝的网红合作,来进行推广。


03

社交引流

在社交平台引流,Facebook, Twitter ,Instagram, Pinterest , Quora, VK,这是一个靠粉丝撑起来的产业,你想要在社交上进行引流,必须在前期积累一定的粉丝数量,并让他们认同你的产品。


这是有一些困难的,这个方法需要慢慢来,前期效果可能不会很明显,但后期的转化和老带新都很乐观。


04

Coupon 站

品牌做得好的coupon站是相当不错的,在各大coupon站内投放文字、图片广告,按点击付费。
Retailmenot 站排名很高 ,是允许免费提交coupon的 ,效果很好。


但是coupon站有一个弊端,就是你要加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。


05

博客引流

博客需要你不断的更新优质的内容,以吸引更多的人围观,从而让自己的产品获得曝光。这也是个用产品和受众带起来的产业,博客你需要先养着,等有一定的围观,后期的转化还是相对比较乐观的。


也可选择付费在不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。


除了这种还可以找博客主合作在博客中软植入信息,更容易带来引流。


06

网红营销

网红资源的话可以到MODE全球新品发布汇去找。

在那里聚集了大量网红,网红资源提供给卖家做引流。


网红有自己的社交网站和博客,流量比较大,做引流的效果都非常的要好,有很多商家靠网红营销,产品一度卖到脱销。


但是现在的网红开价都不低,在做引流时候,需要横向衡量你的付出与收获。


07

Google+引流

如果你已经有了比较完善的商品,并且产品的质量和市场反响都不错,有了一定数量的review,有了自创视频,那么就把它们都发布到你的Google+页面上吧。

但是!!!


Google付费广告很烧钱,技术难度比较大,如果转化率没有控制好,大部分时候是烧钱的。如果google关键词营销做得成功,最好得效果就是打开Google搜索自己得品牌时,第一出现的是自己得官网,第二出现的是亚马逊。


七步,如果你已经符合条件,那么接下来就是做站外引流,提高自己品牌认知度,获得更多的目标客户,想要做强做大,站外引流你迟早需要用到。


(卖家之家整理/编辑:小志)



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