备战亚马逊Q4旺季,这些准备工作你都做好了吗?

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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跨境电商物流备战亚马逊Q4旺季,这些准备工作你都做好了吗?


亚马逊Q4旺季即将开始,接下去就是黑色星期五、网购星期一、万圣节、圣诞节……相信很多卖家都已经在紧锣密鼓的进行备战中。想要借势旺季进行爆单,需要准备和做的工作很多,一不留神忽略了某个工作要点,都有可能会拖了你销量的后腿。


今天,卖家之家将和大家一起分享交流一下备战亚马逊Q4旺季的一些重点准备工作,卖家们可以提前做好备战工作,在旺季能够收获更多更大的利润。


重点工作一

做好选品,提前进行备货


想要在旺季获得好销量,选品是首要的重点任务。建议卖家可以参考去年热卖的选品;对于一些国外的节日,紧扣节日很重要,每个节日都有对应的畅销选品,可以根据具体节日特点,当地市场情况以及当地的消费需求,并结合自己本身供应链和物流的能力,来选择最适合的热卖产品。


重点工作二

选好物流,尽快入仓占位


在旺季,选择物流的话,不管你是自发货还是使用FBA发货,都要做好备货量预估,计划好发货时间及方式。特别是选择FBA发货的卖家,一定关注各种促销活动最晚入仓的时间,不能拖,尽早入仓,避免之后因为爆仓而无法入仓,耽误销售。


除此之外,卖家还可能需要按要求做好货物包装及海关申报。货物的包装要严格符合收货标准。然后是打托,这样能加快入仓效率,你可以考虑当地和出厂前打托相结合。另外,报关信息填写准确的话,能加快通关速度。


重点工作三

做好优化,产品门面很重要


在旺季到来前,建议卖家先优化好自己的listing,一般来说,对于有需要调整优化的产品页面,可以尝试从以下几方面进行改进优化:


1、产品标题和描述:检查自己的标题是否过于冗长,关键字是否清晰,描述是否突出产品的功能和卖点;

2、产品图片:产品的主图和辅图设计一定要符合亚马逊图片要求,突出产品的亮点,越高清越好,最好进行多角度拍摄,加深客户的停留率和购买率;

3、产品价格:定价是否具有竞争优势,产品是否需要用到coupon(优惠券),在价格方面需要保证利润空间要足够;

4、产品Q&A:在产品问答方面,可以增加卖家对于产品的了解,也可以通过这部分的优化来达到减少差评的产生。


重点工作四

做好计划,及时报名促销活动


旺季促销一定要做好计划和安排,最好能先制定一个合理科学的促销计划,比如什么时候报名参加促销活动、在什么时间点主推什么产品、选择什么物流发货好、价格怎么定更有优势,如何规划广告预算等等问题,都需要提前计划好。避免到旺季的到时候变成“无头苍蝇”,不知道该干嘛。


重点关注的还是亚马逊旺季的各种促销活动,比如马上要到来的黑色星期五和网购星期一秒杀活动,像Best Deal(划算)、Lightning Deal(秒杀)、DOTD(镇店之宝)都是卖家在短时间内快速提升销量的好机会。


因此,在报名参加之前就要制定好促销计划,以便在活动开始的时候能够顺利的进行。


重点工作五

做好推广,站外引流不能少


对卖家来说,旺季的站外引流也是相当的重要,光靠站内促销活动流量是远远不够的,毕竟还有其他卖家在和你竞争。


站外推广的话,主要通过Facebook、Twitter、Instagram等社交平台、deals网站进行发贴推广,站外引流平台不在多,能够抓住这几个平台做好站外引流就已经很不错了。


重点工作六

熟知政策,这些雷区不能踩


亚马逊政策是卖家在平台上运营的底线,卖家想要在平台上销售,一些雷区千万不能踩:


1、销售假冒劣质产品;

2、销售侵权产品;

3、销售亚马逊禁止的产品;

4、产品和描述不一致;

5、过度的刷单和测评;

6、操控评论,比如直接向买家索要好评或让买家修改或删除差评等。


以上便是今天和大家分享的备战亚马逊Q4旺季的几个重点工作,也希望各位卖家都能把握好这些工作,更好的冲刺旺季!


(卖家之家整理/编辑:危伟)


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