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卖家:广告出单太高怎么办?亚马逊:其实那是爆款的前奏

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


跨境电商物流卖家:广告出单太高怎么办?亚马逊:其实那是爆款的前奏


有卖家在运营中遇到了广告出单太高的问题?出单太多令他深感忧虑。

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这明显是一个拉仇恨的贴,但是这却直接反映了产品的受众情况,市场的第一反应。


在这所有人都在为广告忧虑没有转化率的时候,他却被出单太高所烦恼。

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卖家给出的数据;


日销售额=500
广告销售占比是50%,所以日广告销售额=250
日广告支出=250*20%=50
广告支出销售比=50/500=10%
也就是说广告仅吃掉10%利润率,还剩20%运营净利润。


这是一个比较乐观的数据,碰到了这样的产品,做广告能够获得这样的转化率是不容易遇到的。


对于转化率来看这是一款具有爆款潜质的产品。

01

转化高

转化率低现在已经是运营的通病了,十个投广告的商家有十个抱怨没有转化,钱又白花了。

产品的转化高,意味着产品对市场的口,各方面的细节做得都比较完善,能够促成买家为你的产品埋单。

02

广告效果好

数据显示,广告促成销售的占比在50%左右,也就是店铺的成交量一半以上是由广告促成的。

对于广告的投放效果是比较显著的,在运营期间可加大广告这方面的投入,和推广。

03

市场容量大

对于产品的质量如何,这点目前还未能从数据看出来,可是从转化和销售情况来看,产品在市场是有一定竞争力的,并且产品的市场容量是比较大的。


对于该产品,建议加大打造力度,这很有潜质成为下一个爆款。

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(插图:一个正常标准推广的新品运营指标曲线。横轴为推广时间)

如果你的指标高于图中所示,那是应该投放广告的,这点无需犹豫。

就目前亚马逊运营情况而言,广告是每一个运营主打的一个方向,这直接决定你产品的被接纳度,和产品的市场容量的接受情况。


在已经有了比较良好的广告转化情况下,应当着重对广告进行分析投放,将产品打造成爆款。

可从站内站外同步推广,打开产品的知名度,冲破观众的接受度。

如果有这种潜力产品千万把握好机会,能不能成为爆款,可能也就在你的一念之间。

转化率已经不是问题那么接下来从这几个方面出发:


1,站内广告加大广告力度,加强推广力度。

2,站外广告同步推广,

3,店铺加强细节的完善(listing、图片、页面......)

4,补充库存

接下来就等着属于自己的火爆。


卖家之家原创/作者:小志)


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