如何为亚马逊Sponsored Product,找到有利可图的广告关键词?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

出海如何为亚马逊Sponsored Product,找到有利可图的广告关键词?

当有人在亚马逊上输入一个搜索词,点击搜索,Sponsored Product Ads(赞助产品广告)就会显示出来。Sponsored Ads的关键词,必须是亚马逊买家会在搜索框中输入的关键词。

一、赞助广告的关键词包括两种类型

Sponsored Product Ads包括两种不同类型的关键字:

1.Descriptive phrases(描述性短语):人们用来描述产品的词。

蓝海亿观网了解到,描述性短语可以是对购物者痛点的描述,或者是当他们头脑中还没有特定的产品时,他们会如何描述该产品。

例如:

(1)非小说类的书:back pain(背痛)、lower back pain(下背痛)、acute back pain(剧烈的背痛)、relieve back pain fast(快速缓解背痛)等。

(2)小说类的书:科幻军事(sci-fi military)、太空战争(epic space battle)、太空陆战队(space marines)等。

2.Related book titles and authors(相关书名和作者):很多人会在亚马逊买书,会搜索相关的书籍和作者的名字。

亚马逊卖家可以采取一些具体的步骤,来为每个类目找到有价值的关键字。亚马逊卖家可能需要准备一个Excel表格,来组织关键字结果。

二、寻找描述性短语关键字

亚马逊卖家的目标是创建一个广告搜索词list,如果目标受众在寻找卖家产品,他们会在亚马逊上输入这些词。

1.列出任何可以描述卖家产品的词,包括最常见和最基本的词;以及该产品为客户提供了什么(信息、娱乐等等)。

2.把这些词或短语输入亚马逊,看看亚马逊还有什么建议。

确保使用谷歌浏览器的“Incognito Mode匿名模式”,这样亚马逊在显示建议时,不会使用卖家帐户信息或搜索历史,从而在亚马逊获得原始信息。

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输入步骤1中列出的短语,亚马逊将根据实际的客户搜索结果,为用户提供建议。如果有适合卖家产品的词,把它们写下来。

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然后输入卖家的一个术语,后面加个“A”,看看亚马逊有什么建议。删掉“A”,打“B”,依此类推。写下亚马逊推荐的“那些与产品匹配的关键词”。这可以确保亚马逊卖家在广告中,找到并应用最具体的术语。

3.使用同义词和拼写错误。

生成更多关键词的另一个策略是,使用list中已经存在的术语同义词,以及常见拼写错误。

亚马逊广告词list中至少应该有50个关键字,如果没有,卖家可以重复上面3个步骤,看看还能想出什么。

亚马逊卖家不应该选择没有人搜索的关键词。如果卖家用这样的词,亚马逊就没有机会展示卖家的广告。这将导致卖家的产品listing零浏览和零销售。所以亚马逊卖家要确保,有购物者实际使用的关键字。

蓝海亿观网获悉,亚马逊卖家也不应该选择竞争太激烈的关键词。那会导致卖家要和成百上千的其他卖家、知名品牌竞争这个词;并且还可能导致亚马逊卖家的CPC(每次点击成本)超高,或者卖家的广告也可能永远不会出现。

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