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第一次做亚马逊PPC广告,你需要先明白这些问题!

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

跨境出海第一次做亚马逊PPC广告,你需要先明白这些问题!

亚马逊赞助产品 - “亚马逊的Adwords”


赞助产品是亚马逊的Adwords——换句话说,就是它的产品广告出现在亚马逊的自然搜索结果中。与谷歌Adwords不同,亚马逊赞助产品(仍然)更便宜,也更直接。在亚马逊上推广产品相对容易。


为了让你尽可能顺利地开始,以下是作为一个初学者应该了解的最重要的事情:


什么是亚马逊PPC,或赞助商产品?


在亚马逊上推广产品:亚马逊赞助的产品广告如何工作?


赞助产品广告直接出现在亚马逊的常规或“有机”搜索结果中——这正是它们如此有效的原因。访问亚马逊购买特定产品的客户在搜索和购买过程中会看到适合他们搜索关键词的广告。与通过Google或Facebook发布的广告相比,平均而言,在亚马逊上购买的意图明显更可信。


总体而言,亚马逊赞助的广告可以在搜索和购买过程中显示在三个不同的位置:


○搜索结果:搜索结果的开头,中间,结尾或旁边


○产品页面:在产品页面上显示轮播


○外部网站(Beta,目前仅限Amazon.com):重定向产品页面的访问者


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(图/搜索结果中的亚马逊赞助商品广告)


亚马逊赞助广告的其他重要关键因素:


○适用于:卖家(通过卖家中心)和供应商(亚马逊营销服务)


○内容:广告始终宣传单个产品,并且具有与自然搜索结果相同的结构(广告根据产品自动创建)


○链接:广告链接到产品页面


○定位:可以显示所选关键词的广告


亚马逊PPC(亚马逊赞助商产品)要多少钱?


亚马逊赞助商产品是按点击付费(PPC)模式收费的。PPC的意思是广告客户不会为广告的效果付费,即展示广告时,但仅在用户点击广告时付费。


每次点击费用(CPC)取决于出价最高者:竞价决定了哪些亚马逊PPC广告将展示。每个广告客户都会为其广告提交出价。出价最高者赢得最高广告位置,但同时也要支付最高的价格。目前,亚马逊网站的典型点击率(CPC)目前介于几美分至三美元之间。


在亚马逊上做广告能提高我的有机排名吗?


是的。销售量是在亚马逊上排名最有效的因素之一。销售量包括来自亚马逊PPC广告系列的任何销售,因此通过亚马逊PPC推广产品确实可以提高有机排名。


这就是为什么亚马逊PPC广告系列对于推出新产品特别有用的原因。然而,即使已建立的产品,也可以通过提供亚马逊排名的持久改进,从亚马逊PPC活动中受益。


在开始之前我应该知道哪些基础知识?


创建赞助产品广告和开始在亚马逊上推广产品非常容易。在开始之前,你仍然应该熟悉一些基础知识。


亚马逊赞助产品的重要基本术语


要有效管理亚马逊赞助商产品活动,你首先需要了解亚马逊PPC的基本要素。


搜索字词Vs关键词

搜索词是客户输入的词,可能导致广告出现的字词。另一方面,关键词是广告客户为广告的竞争定位而投标的术语。根据匹配类型的不同,一个关键词可能使广告显示多个搜索项。


匹配类型

匹配类型可确定关键词与搜索词之间的匹配距离,以显示广告。有三种类型(精确,短语和广泛)。简而言之,广泛匹配类型将涵盖广告系列中的许多搜索词,但缺乏准确性。相比之下,管理更接近的匹配类型(尤其是精确匹配)的工作相当高,但它允许更精确的控制。


否定关键词

使用此功能排除单个或多个搜索词显示广告(匹配类型:完全匹配和词组匹配)。可以有效地使用否定关键词以避免不必要的成本并管理广告活动中的流量。


广告类型

在自动广告中,亚马逊会针对特定搜索字词自动显示你的广告(从而允许自动关键词研究),仅设置了一个总CPC付费出价。在手动广告中,你可以确定自己的关键词,匹配类型和关键词每次点击费用。你将获得更精确的控制,但也需要更多的努力。


亚马逊广告的关键绩效指标(KPI


要准确评估亚马逊赞助产品广的效果,你还应了解关键指标——以及如何解读这些指标。


展示次数

广告在搜索结果中的显示次数等。


点击次数

点击广告的次数=产品页面的访问次数。


(归因)转化次序或订单

点击广告后下达的订单数量。默认情况下,如果订单在点击后的一周内发生,则会将订单分配给广告上的点击。请注意,这还包括除广告产品以外的订单。


(归因)营业额:

归属订单产生的营业额。


点击率(CTR)

点击率(%)=点击次数/展示次数 - 有多少人在看到广告时点击了我的广告?换句话说,有多少用户(%)发现我的广告很有趣?


转化率(CR)

转化率(%)=转化次数/点击次数 - 点击广告后有多少人下了订单?换句话说,可以说服多少用户(%)购买产品?


广告销售成本(ACoS)

ACoS(%)=广告成本/广告收入。ACoS表明广告活动的效率。ACoS还显示广告活动是否有利可图。


我应该在亚马逊广告上花多少钱?(设置AcoS目标值)


我可以在亚马逊PPC广告上花多少钱?很简单:要想盈利,不要在广告宣传活动上花费超过保证金允许的金额。通过查看ACoS,你可以很快地看到这一点。只要ACoS小于保证金,你仍然可以获利。换句话说,花在广告上的一美元将从额外的销售中获得超过一美元的收益。一个例子:


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 (图/亚马逊PPC广告花费示例)


要计算保证金,从价格中扣除所有相关成本(税费、亚马逊费用、产品成本、管理费)。在我们的例子中,仍然有20%的利润率可以在广告活动上不亏钱。因此,所谓的盈亏平衡ACoS是20%。


如果你想在广告后留下保证金(例如5%),则必须从ACoS中减去它以获得目标值(目标ACoS)——在我们的示例中,目标ACoS为15%。


亚马逊PPC优化第一部分::在启动PPC广告之前优化你的亚马逊产品列表


确保在开始亚马逊PPC活动之前优化产品列表的SEO。赞助产品广告更成功的亚马逊产品页面也考虑了亚马逊的搜索引擎优化。有两个原因:


○关键词覆盖率:只有当产品页面包含类似关键词时,亚马逊才会针对特定搜索字词显示广告。优化所有相关关键词的产品页面。


○点击率和CR:产品页面上的优质图片,文字,评论等提高了产品的点击率和转化率,从而提高了广告的点击率和转化率。


如何创建和优化亚马逊PPC广告?


亚马逊广告的新手策略


(1)最佳实践:结合自动和手动广告


这里有一个简单而有效的启动策略:将相同产品或一组产品的自动和手动广告结合起来。使用自动广告进行连续关键词研究。与此同时,使用自动广告中的良好关键词继续为手动广告投放。手动广告可以精确控制和优化关键词。


(2)为广告编译产品集


确保你为这两个广告编译的产品集中的产品具有相似的关键词和产品利润率。


创建亚马逊赞助产品广告


创建自动广告非常简单。你只需为广告(或广告组)命名并定义预算和每次点击费用出价即可。一旦你的广告启动,亚马逊就会检查所推广的产品,并自动开始针对所选搜索词展示你的广告。


你还可以利用广告工具,如Sellics PPC Manager(收费),对这些搜索关键词进行简单,深入的分析。


创建一个手动广告,添加你自己选择的关键词。要获得合适的基本覆盖率,请研究20到30个热门关键词并将其添加到匹配类型“Broad”中。


下表总结了创建广告需要的所有详细信息:


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亚马逊PPC优化第二部分:赞助产品广告的日常优化


常规优化是亚马逊赞助产品广告成功的关键。不过,一定要收集足够的数据来支持你的决定。具体来说:在每次优化运行之间至少等待一周。


一旦你收集了足够的数据,你可以在自动和手动广告中执行以下优化程序:


自动广告中的优化


1

关键词和CPC出价


差ACoS:如果ACoS>目标值,则降低默认出价。


良好的ACoS:如果ACoS <目标值,则增加默认出价。


转换关键词:通过多次点击将转化或相关搜索词转换为手动广告的关键词。


2

否定关键词


排除不相关或昂贵的搜索词(通过卖方中心评估搜索词)。


3

预算


如果广告有利可图,预算就已经用尽了。


手动广告中的优化


1

关键词和CPC出价


ACoS较差的关键词:如果关键词ACoS>目标值,则降低关键词出价。


具有良好ACoS的关键词:如果关键词ACoS <目标值,则增加关键词出价。


没有转化的关键词:降低关键词出价或暂停关键词。


展示次数很少或没有展示次数的关键词:如果没有展示次数,请检查产品中是否缺少关键词。如果展示次数较少,请尝试提高关键词出价。


2

否定关键词


排除不相关或昂贵的搜索字词(通过卖方中心评估搜索字词)。


3

预算


如果广告有利可图,预算就已经用尽了。


借助第三方工具优化亚马逊PPC广告


例如:前面说过的Sellics PPC Manager。这款工具能有效简化亚马逊PPC广告的管理和优化;最大化收入并优化你的广告销售成本(ACoS);利用其出价自动化功能,还可以节省时间和自动化你的关键字出价。


注意:该软件是由国外厂商开发,需要收费的,你要先衡量自己的成本预算,谨慎使用。


(作者:By Robin Hanna 卖家之家整理/编译:危伟)


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